一说到竞价推广，可能大部分人首先想到的就是百度和谷歌(Google)的竞价了，特别是在国内，百度最为流行，也最为熟悉，同时，我们也会经常把两者放到一起进行比较，谷歌(Google)和百度，到底有什么区别呢？ 在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说，它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的。不管是做付费搜索还是SEO，搜索引擎优化工作者肯定会对百度和谷歌有很深的感触。那么，接下来{潍坊竞价运营}李金风就为大家详细分析一下： 一、竞价标识形式的区别 百度：只是把自然排名的“百度快照”字样改成了“推广”，其形态跟自然排名形式很像，一般人不易发觉和区分。 Google：竞价排名是做成赞助商的形式，有一个好处就是很明显的和自然排名区分开来，这样不会让搜索者感到视觉混乱。 二、语种及覆盖面的区别 百度：目前只涉及中文版本的竞价。 Google：112种界面语言，支持55个国家和35种语言的本地搜索结果，覆盖全球250多个国家和地区。 三、排名规则的区别 谷歌和百度的竞价虽然都是根据出价和质量得分这些参数进行判断和计算点击价格，但是他们的排名却截然相反。 百度：初期的排名规则比较单一，谁的价格越高，谁的排名就越靠前，按客户价格高低顺序优先排名。而且还有一个自动竞价系统，看似方便，其实就是让竞价者不断的往上调价罢了。 不过，自从百度推出“凤巢计划”以来，经过这2年的不断调整，其排名规则也和Google很相似，也是根据价格和关键词质量度等多个因素决定的。 Google：谷歌不仅要考虑你的出价，更大一方面要判断你的广告质量和相关性，广告的质量得分高，不仅可以降低点击价格，为你的账户节省下一些金钱，更重要的是，你优化了广告，网民搜索的时候，有需求的时候，难道就不会为你的好广告为之动容吗？ 所以，谷歌(Google)的排名由诸多因素决定，谁的质量得分越高（质量得分：google是根据关键词的价格、流量、关键词相关性等统计出来的质量得分来决定你的排名，因此，没有人可以始终占据在第一的位置），谁的排名就越靠前。 询盘云---真正解决外贸营销所有难题 打通流量优化、外贸营销及销售管理，帮助外贸企业健康、持续、高效获客。 客户在 Google 上搜索您提供的产品或服务时，恰当其时地展示您的广告。只有在客户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费 全面覆盖：覆盖全球 90% 的互联网用户； 精准投放：定位潜在客户； 效果可控：灵活调整投放效果及市场； 节省资金：为每次点击付费，以最少成本获得最大回报。

为什么SEO内容创作这么重要？   说白了，SEO内容创作就是写出既对读者有用，又能让搜索引擎喜欢的文章。高质量的内容不仅能吸引访客，还能让你的网站在Google等搜索引擎上排名更高，从而带来更多自然流量。简单来说：写得好，大家都喜欢；写得好，搜索引擎也喜欢。   第一步：关键词研究   在你开始写文章之前，得先知道大家在搜索什么。关键词研究能帮你找到那些潜力关键词，让你的文章更容易被发现。常见的方法有：   • 看看搜索建议和“People Also Ask” 在Google上输入你的主题，看看下拉列表和常见问题区域，这些都是用户关心的问题。   • 用工具辅助 像Google Keyword Planner、Ahrefs等工具可以告诉你哪些词搜索量大、竞争不激烈。   • 分析竞争对手 打开排名靠前的文章，看看他们用到了哪些关键词，这能给你不少启发。   第二步：搞清楚搜索意图   关键词只是冰山一角，更关键的是弄明白用户搜索时真正想要什么。一般来说，搜索意图分为三种：   • 信息型：用户只是想了解一个概念或知识点（例如“什么是SEO”）。 • 导航型：用户想去特定的网站或页面（例如“Facebook登录”）。 • 交易型：用户准备购买某个产品或服务（例如“买iPhone 13”）。   明白了用户的目的，你才能写出更契合他们需求的内容。   第三步：确定内容类型和格式   根据搜索意图，你可以选择不同的写作形式。例如：   • 列表文章：比如“10个提升网站流量的小技巧”，结构清晰，容易阅读。 • 分步教程：详细解释每一步操作，比如“如何在WordPress上安装插件”。 • 定义与解析：专门解释某个概念，比如“SEO是什么？全面解析”。 • 新手指南：为入门者量身定制，语言简单明了。…

当我们拿到客户询盘后，我们理所应当的会选择对询盘进行回复，儿回复询盘的内容，旺旺决定了询盘转化成订单的概率，下面我们总结一下外贸业务员到底该如何回复询盘呢？ 首先，在回复询盘时候需要关注以下几点： 1、查看是否明确买家目的 2、检查邮件语言啰嗦 3、查看回复内容结构是否完整 4、价格和产品是否已经考虑同行竞争 5、你是否主动推进，并留给买家再次回复形成互动的空间 6、你的产品行业专业度够了吗？ 7、一个询盘究竟多久回复较合适 8、如何写邮件标题 因此，以下为整理的询盘回复九项自检表： 1、随时查看询盘，如不在，设置自动回复。 2、收到询盘后首先通过各种渠道挖掘买家信息、需求。 3、解析买家询盘信息，包括价格、MOQ、寄样等问题。 4、24小时内有效回复，并且表达诚意。 5、简单明了概括公司优势、产品优势。 6、首次联系尽可能不带附件或附件过大，修改系统自带的标题。 7、能够根据买家信息进行差异化报价。 8、有专业的多种报价单版式，有精美的产品图片、链接。 9、将买家相关信息录入档案进行分类管理、定期问候、沟通。 关于邮件回复，这里帮大家整理了一些实用技巧： 1、在我们回复询盘的时候，我们需要注意邮件的标题。邮件的标题最好包括客户要购买的产品名称，这样一来，客户打开你的邮件的可能性就会变得更高。 2、一定要在回复内容的开头给客户留下你非常专业的印象，这样可以增加信任度，不要过度的寒暄，那样子会适得其反。不少人喜欢一开始说怎么得到的客户信息，其实这大可不用提，因为客户自己知道，他在哪里发了询盘。 3、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户会理你吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有哪个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如日本、印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的。 5、报价必须为实价，必须与行情保持吻合。价格太低，客户会觉得你不是专业做这个的，不会理你。价格太高则会吓跑客户，客户也不会回你，所以不要乱报价 6、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。 7、如你不能报出有一定竞争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多。 目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸流量获取到营销管理再到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

想更好的进行facebook推广，要先了解它： Facebook日活用户超过16 亿，每 15 分钟就有 7,246人注册 Facebook 平均每分钟150,000条消息被发送 所有网站 23% 的流量来自于Facebook 每天 7.45 亿移动用户使用Facebook，用户日均使用Facebook21 分钟 Facebook上共激活过超10 亿的移动应用链接 30% 的美国民众使用Facebook获取每日新闻信息 每月共花费9.27 亿小时在 Facebook上玩游戏 Facebook共有超过 4 亿个小企业主页(Page) 平均每分钟就有130 万次内容分享，每分钟产生 10 万条好友请求 8.9 亿的用户每天都会登录Facebook，52% 的用户为女性，48% 是男性，18 到 29 岁的用户占比34.5% 带有图片的状态的互动率比普通状态高出179% 问句式的状态的互动率比普通状态高162% Facebook目前一共支持140 种不同的语言 营销推广技巧一：账户技巧 1、多个账号强化品牌曝光率 好像wx中微商营销相同，多个账号推行更有助于咱们的曝光度添加。因而，你需求树立2个或多个账户，一个用来做威望发布，一个或多个用来做转发。 2、设置与品牌相关的信息链接 账号信息设置时，确保你的账号封面、个人头像等信息与你的品牌或产品相关，同时个人简介里必定要让用户看到你的网站网址，让更多人有时机翻开链接。 3、多个账号安全绑定 为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，主张前期就加强账户安全设置，多个账户绑定安全联系，以便后期找回账户、解封账户。 营销推广技巧二：专页技巧 1、针对客户区域作不同专页 为了做品牌和产品推行，你需求树立和你品牌相关的Facebook专页，假如你的品牌影响力足够大，海外客户群体广，则能够专门针对客户区域作不同专页。 2、参阅区域风格规划专页 专页的规划要参阅区域风格并找准用户定位，专页的名称要和你的品牌或事务区域相关，这样更简单招引潜在客户。 3、专页规划引发情感共识 专页规划必需要精彩，图片要精巧、音频要悦耳、视频要自带流量，这样才干引起更多的访客情感共识，乃至对你进一步重视。 营销推广技巧三：发布技巧 1、发布职业热门论题 树立好你的Facebook专页后，就要学会发布内容来招引客户，得到用户的认同。 假如你不太明晰用户喜爱哪些论题，你能够先查找和你的产品事务相关其它海外同行的Facebook专页，研讨和参阅他们的专页热门论题。 2、发布企业产品和事务信息 使用手头产品和事务信息，外加在Facebook上查找整合其它同行Facebook专页产品信息，将你们公司的产品和事务也收拾细分红各个模块. 比方区域、论题、问答等，发布并同享至你的主页，以便让客户加强对品牌和产品的认知。 3、发布访客喜爱的图片信息 许多访客更喜爱查阅那些精巧的图片，因而，主张将你们公司丰厚的产品图片做成相册图，每个图片说明带上产品链接。 一个精巧的Facebook产品相册集，会让访客眼前一亮，乃至火急想了解更多。 4、坚持活泼和更新频率 为了让更多人重视到你，坚持你的活泼和更新频率非常重要。经常在交际渠道积极体现的你，也会给他人带来更深入的形象。 除此之外，主张你多参与他人的共享互动，多参与各种感兴趣的圈子，坚持共享和沟通互动。 营销推广技巧四：粉丝获取技巧 1、使用Facebook目标查找功用 确定你的客户和粉丝人群，假定你要定位的客户是可能购买印刷机的客户，那你能够在Facebook左上角查找栏查找“印刷机门店”。 然后根据查找到的目标发消息给对方，逐一加老友，约请对方重视和赞你的专页。 2、发掘同行Facebook专页粉丝栏目 查找同行的Facebook专页，检查对方的专页粉丝，将这些粉丝加为老友，许多此类粉丝就是你的潜在客户，你能够约请对方重视和赞你的专页。 3、约请你的客户重视和赞你的主页 在你已具有必定客户人群的基础上，你也能够经过Facebook专页邮件约请的方法，约请你的客户来重视和赞你的专页。 4、经过粉丝引导扩展重视和粉丝…

消费者行为日新月异，他们希望我们了解他们所处的位置、兴趣等，并展示与他们所处情景匹配的广告。相应地，营销技术变得更加复杂先进，让广告主能更好地了解用户行为，并作出正确的反应。 出价之道，关键在于根据每位用户独有的信号组合调整您的出价，针对每次竞价人工评估这些信号，是不可能做到的。Google利用机器学习技术快速分析数百万个信号和可变因素，同时主动设置竞价一级的出价调整，实现日常出价管理任务的自动化，让您得以将主要精力放在更有影响力、更具战略性的举措上。在不超出指定预算的前提下，收获更高的投资回报率。 不同的营销目标需要使用不同的出价策略。那么，我们先来了解一下Google有哪几种自动出价策略吧！ 尽可能争取更多点击次数 目标：增加网站访问次数。 “尽可能争取更多点击次数”是一种自动出价策略，使用该策略，系统会自动为您设置适当的出价，确保在不超出预算的前提下为您争取尽可能多的点击。您可以为使用“尽可能争取更多点击次数”组合出价策略的任意关键字、广告组或广告系列设置出价上限。通过这项功能，您可以控制您愿意为每次点击支付的最高金额。如果您未输入每次点击费用的最高出价上限，AdWords 将在您的目标支出金额范围内，调整出价以帮助您尽可能获得更多点击次数。 目标搜索页位置 目标：在 Google 搜索结果首页或页首位置更多地展示您的广告。 AdWords 会自动提高或降低您的出价，从而让您的广告展示在Google 搜索结果页首或首页。此出价策略适用于仅定位到搜索网络的广告系列。 排名胜出率目标 目标：让您的广告排名超越其他网域的广告。 AdWords 会自动提高或降低您的出价，让您的广告排名高于其他网域的广告。此出价策略适用于仅定位到搜索网络的广告系列。对于每个出价策略，您只能选择一个排名要胜出的目标网域。 目标每次转化费用 目标：以您指定的目标每次转化费用获得更多转化。 每当您的广告符合展示条件时，目标每次转化费用出价就会根据广告系列的历史信息并评估实时的背景信号，自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价。AdWords 会对这些出价进行设置，使所有使用此策略的广告系列的平均每次转化费用等于您的目标每次转化费用。 智能点击付费 目标：增加转化次数，同时控制关键字出价。 智能点击付费出价策略会自动调整您的人工出价，以帮助您获得更多转化，同时尽量保持每次转化费用不变。 目标广告支出回报率 目标：在您为每个转化设置不同价值时达成广告支出回报率目标。 利用目标广告支出回报率出价，您可以根据目标广告支出回报率进行出价。这种 AdWords 智能出价策略能够帮助您按照自己设定的目标广告支出回报率尽可能获得更高的转化价值或收入。系统会在每次竞价时自动优化您的出价，让您能够针对每次竞价定制出价。 尽可能提高转化次数 目标：在您的预算范围内获得更多转化。 “尽可能提高转化次数”是一种 AdWords 智能出价策略，可自动设置出价，以便在您的预算范围内，帮助您的广告系列争取尽可能多的转化次数。这种出价策略会使用高级机器学习技术来自动优化出价，并提供可针对每次竞价定制出价的实时出价功能。 Google机器学习十分强大，配合询盘云使用会达到事半功倍的效果。询盘云系统内收集了所有潜在客户的行为信息，将这些处理过的信息准确地发送给Google，并依据营销目标选择正确的出价方式，可以最大限度地提高投资回报率。

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