刚刚出炉的今年外贸出口数据，我们一起来看一下。打开海关总署官网，今天上午10点刚更新的数据。

服装行业是我国国民经济的传统支柱产业，在服装出口的路上，历经跌宕起伏，我国外贸服装才从最初以代工厂为主到逐渐拥有自己的品牌。

DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台，以精准营销为核心理念。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。它与Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于美国，已在全球快速发展，2011年已经覆盖到了欧美、亚太以及澳洲。在世界网络展示广告领域，DSP方兴未艾。DSP传入中国，迅速在国内成为热潮，成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的动力之一，DSP将成为SEM后的一个新的广告模式。 1 、DSP的工作原理 传统的广告投放方式 广告主A想把广告投放给潜在客户a。 在互联网出现之前，传统的广告推送方式是这样的：广告主A找到流量平台B，比如报纸、杂志、电视、广播……并签订合同，通过流量平台B把广告展示给a。 互联网时代广告投放方式 广告主A想把广告投放给潜在客户a。 a在浏览网站时，B通过cookie收集了a的兴趣等行为特征，同时，B还掌握着丰富多元的广告资源。那么A和B一拍即合，A于是从B购买广告资源，可是想和B购买广告资源的企业很多，大家都想抢，所以产生了竞价交易—RTB（实时竞价）。 DSP为广告主提供了一个综合性的操作平台，广告主可以通过一个平台管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。 2 、DSP必须具备的要素 一个统一的、综合的操作平台 DSP为广告主提供一个综合性的操作平台，广告主可以通过一个平台管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。 能够整合、优化、管理不同渠道的流量 真正的DSP能够简化媒体购买的流程，要做到这一点，它必须有整合、优化和管理不同渠道流量来源的能力，这些流量主要来自Ad Exchange。 支持RTB实时竞价 RTB(Real-TimeBidding)实时竞价协议(允许购买者对单一广告展现进行实时竞价购买的广告交易协议)，利用该协议，DSP可以从广告交易平台中实时的按需购买广告。 领先的优化算法 DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，使用优化算法来满足广告主所设置的广告目标是DSP服务品质的基础保证，通过优化算法，DSP可以让广告主在100毫秒内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告。 全面统一的数据报表 广告主无法对所有广告投放进行整体把控，避免重复的广告达到，这在要求一个统一的操作平台之外，也要求DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，其中包括花费、频次、效果、订单状况等等。 以受众购买为中心 DSP除了颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。 3 、DSP广告服务 在搜索广告上占有霸主地位的Google，可以在AdWords广告后台根据广告主自定义的用户特征精准投放展示类广告。Google展示网络联盟是全球最大的网站广告联盟，拥有200多万个网站合作伙伴，日广告展示量超过100亿。 访问过网站但是没有形成转化的客户不一定是没有价值的客户，也有可能是没被吸引的。询盘云和世界著名的数据公司合作，整合众多广告资源平台，让高意向度的客户在访问其他网站时可以看到我们的广告，达到唤醒客户的目的。 DSP是追求效果的营销方式，将成为除SEM外的精准营销的广告模式。总之，研究DSP是时髦的表现！是潮流的表现！是先进的表现！

外贸从业者的花费除了每年在世界各地参展，就是借助第三方电子商务平台进行的外贸推广上了。 但随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。 根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到80%以上。 所以谷歌推广是一个比较有效也是当下最流行的海外推广方式。 谷歌推广可分为搜索引擎竞价推广（SEM）和SEO优化推广。 搜索引擎竞价推广即： 打造一个高质量的着陆页， 通过谷歌竞价，将着陆页页面放上谷歌， 怎么才能降低谷歌竞价成本，提高询盘的质量呢？这取决于您的关键词质量得分。 质量得分是谷歌对广告、着陆页与关键词的相关度及关键词的订单与询盘的转化率的相关性综合打分。 关键词，着陆页与广告相关度越高，质量得分就越高，反之越低。 对很多外贸商来说，广告组，广告，着陆页等都是息息相关的，对于Google系统这个以质量得分为王的规定，商家也没必要深感无奈，只要提高质量得分，结果就会大大提升。 SEO优化推广是采用符合搜索引擎网站收录特点，利用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。 良好的SEO优化技术能持续2-3年，不仅节省外贸推广的费用，效果也比较显著。 以上也体现出外贸企业做好广告优化的重要性。利用询盘云的云中大数据与AI分析，通过后台各项数据的统计分析，可以很好的为外贸企业提供合理有效的广告优化与推广渠道。其也代表询盘云的主要功能之一。 外贸网站是面对的是国外的客户，不仅要符合他们的体验习惯，还要获得国外搜索引擎的认可，只有这样才能立足于外贸市场。 如何建造一个合格的外贸网站呢? 1、网站定位 外贸网站面向的是国外市场，浏览网站的用户则是国外用户，故针对网站定位的市场需求情况，研究用户的体验习惯以及消费心理，确定好目标主题。 2、网站页面 因中西方文化始终有所差异，从网站风格考虑，最好选择适合外国用户审美角度的欧美风，英伦风等格调再根据网站的实际情况进行调整。 3、网站内容 首先取得外国客户对网站的信任。跨越国度的营销最重要的是解决用户的疑虑，故对于企业本身的介绍以及资质的展示要尽可能的详细，让用户可以更加深入的了解企业，对网站信任度的体现有一定的作用。 其次是外贸产品的信息内容，最好可以从网站上获得大量的产品详情，并且可以找到联系方式，促进交易。 另外，网站内容更新也要及时，让用户觉得这是一个真实的网站，无形中增加交互作用，提高用户体验满意度。 4、网站优化 国外搜索引擎不同国内的百度，对外贸网站的优化应着重于国外的搜索引擎来完成，如国外较大的搜索平台是谷歌，那么网站优化要重视谷歌优化，根据谷歌算法研究关键词排名规则，获得搜索引擎的喜爱，就可增加外贸网站在国外的可用度以及可信度。 5、语言设置 由于外贸网站进入的是国外市场，因此采用的语言分享通常应使用国际语言，或者针对网站瞄准的市场所在的国家来设置固定的语言。 6、网站服务器 外贸网站建设还需考虑的即是访问速度。 网站也可以说是用户的着陆页，故着陆页的体验对于用户来说是很重要的，通过询盘云的云中大数据与AI分析，可以很好的监控到着陆页的问题所在，提高用户的第一次登陆体验好感度。

先来看看当前的外贸形势： 1.外部环境不稳定不确定因素 全球经济还处在金融危机后的深度调整阶段，经济“逆全球化”升温，需求回升乏力，这也使得外贸市场 竞争激烈。 2.外贸发展内部改革压力大 互联网的迅猛发展，使外贸行业面临前所未有的机遇和挑战，新外贸时代已经到来。数据化、自动化已经成为外贸企业发展的必然趋势。 在这样的外贸形势下，如何快速适应新外贸时代，实现外贸数据化、自动化，甚至人工智能化至关重要。不过“一带一路”与“供给侧改革”的国家政策，也给外贸企业带来了前所未有的机遇。所以不要再抱怨外贸不行，不行的只是你的外贸！ 传统的外贸存在弊端，受限于邮件、展会等传统渠道， 订单量不断缩水，而利润却在日益激烈的市场竞争中不断被压缩，新客户的开发和转化效率低，一味依赖B2B平台，守株待兔，而这样的外贸模式在智能化、自动化的互联网时代注定失败。 那么 外贸企业要如何抓住当下的机遇，提高竞争优势呢？ 一、外贸流程自动化 外贸流程的繁琐复杂毋庸置疑，但是让业务员投入大量时间在产出极低的机械性工作是企业开源节流的最大敌人。比如你想要了解一票订单的进展情况，传统的外贸企业中，你需要花时间去挨个联系订单经手人，找到现在的负责人，问询进展情况。 二、客户开发智能化 客户开发的重要性也是不言而喻。如果智能化的今天，你还让你的业务员浪费大把时间在学习搜索技术或者筛选、优化大量劣质客户信息上，还谈什么竞争优势？ 以开发客户的邮件营销为例，只需要设立好模板，邮件营销软件就能够帮你有节奏有逻辑的进行客户开发，客户开发智能化省时省力但却更高效。 三、企业管理数据化 企业发展策略和员工考核是企业发展的核心。旧外贸时代，脑袋一热想出来的新产品以及销售策略早就已经过时了。大数据时代，企业管理数据化才是王道。企业的什么产品受欢迎、客户的购买习惯和喜好是什么，这些数据决定了企业发展策略。 而通过流程自动化、客户开发智能化和企业管理数据化的升级，外贸企业才能够在智能化、自动化的互联网时代提升竞争优势，告别“外贸不行”的甩锅行为。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单。  

一、什么是负面SEO 负面SEO指的是自己网站排名做不上去时，通过一些方法，通常是不正当的方法，竞争对手的页面拉下来，有时候效果和自己页面排上去差不多。这里说的负面SEO和利用SEO手段压制公司负面新闻(或者叫搜索引擎上的网络负面危机公关和名誉管理)没什么关系。常见的负面SEO方法包括： 二、给竞争对手制造大量垃圾链接 意图使搜索引擎误判而惩罚目标网站。外部链接目前还是所有搜索引擎排名算法的重要部分，但所有搜索引擎都不喜欢不自然的链接，极力打击垃圾链接。Google的企鹅算法、百度的绿箩算法都是打击链接链接的。 典型的垃圾链接包括群发博客评论、论坛留言、链接农场、大量无意义的免费博客等，甚至新闻发布、模板版权链接、客座博客等看似不太垃圾的链接也经常被认为不自然。 既然垃圾链接可能导致网站被惩罚，就有人专门给竞争对手制造这些垃圾链接。搜索引擎能否正确判断垃圾链接是竞争对手制造的?大部分情况下没问题，有的时候会误判，不然也不会开发拒绝外链工具了。 三、制造大量重复内容 大量抄袭网站内容，甚至直接制造大量镜像网站，使搜索引擎认为目标网站存在大量复制内容。 一般来说，重复内容并不是一个被惩罚的理由，网站内部由于技术原因就可能出现重复内容，网站之外也会有正常的转载。但如果一个网站所有内容都在其它网站出现，这个网站的总体质量可能会被影响。 四、黑进竞争对手网站做手脚 有的手脚比较容易发现，比如挂个马，挂个黑链。被挂马的网站搜索结果中经常会被标注，访问时浏览器会提示有风险，百度站长平台和Google Search Console中也很可能会有通知。被挂普通黑链，经常看看网站就知道了。 五、垃圾转向 把大量垃圾域名、被惩罚过的域名做转向到目标网站。搜索引擎惩罚是可以传递的，一个域名被惩罚，不能简单地注册个新域名，内容不变，把老域名转向到新域名，老域名的惩罚可能会被传递到新域名，新域名就白费了，也不解决问题。要解决被严重惩罚问题，需要先找出导致惩罚的原因并解决掉，而不是单纯换个域名。 把被惩罚过的域名转向到竞争对手，也可能引起搜索引擎误判，把惩罚传递过去。当然另一方面，搜索引擎没有误判的话，弄不好把竞争对手域名做得更强了。 询盘云是基于AI和大数据的外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，不仅帮助企业打通GoogleAdWords和Facebook模块，使他们可以免翻墙查看Google AdWords常用表单和使用Facebook营销推广，而且还提供多账号绑定，营销内容一键发布的服务，企业可以随时随地查看营销全流程数据，提高广告投放效率。最重要的是询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以通过数据对营销效果进行反馈，以此优化营销策略。