最近好多做外贸的宝子来问我：“平台越来越卷，独立站到底能不能做？”、“谷歌和FB广告到底投哪个？” 

今天就把我们这就几年的血泪经验，总结成 3 个核心干货，帮大家省下几十万的试错费！

 

1️⃣ 认清本质：是“摆地摊”还是“开专卖店”？

 

🏠 好多人觉得平台用了好几年，不想折腾。但你要知道，B2B平台就是个大卖场，客户来了就是疯狂比价，你没有主动权。 做独立站是自己开“品牌旗舰店”！✨ 流量是你的，客户也是你的。 我有个做户外家具的朋友，死守平台时平均客单价才5000刀，转做独立站+谷歌广告后，客单价直接飙到15000刀！📈 为什么？因为独立站能通过内容筛选客户，把你展现得更专业，而不是只会拼价格。

 

2️⃣ 选对渠道：谷歌还是FB？看这三点！

 

🎯 别瞎投钱了！选渠道有逻辑的：

看市场： 欧美发达国家、搜素意图强的，必须上 Google；南美、东南亚这些喜欢泡社媒的，Facebook 更容易种草。
看客户： 想抓专业采购经理、大B客户，Google 也是首选；想做小B或者个人采购，Facebook 效果更好。
看预算： 预算少（<3000）先跑FB试错；预算足想打透市场，Google必须安排。 ⚠️千万别用做平台的“铺货思维”去做广告，谷歌看的是搜索意图，不是让你堆关键词！

3️⃣ 布局全网：只做SEO不够，你需要“侧面证人”

 

现在老外也很精，光看官网不信你。现在的AI搜索和客户背调，会看你的全网足迹。 除了网站SEO，你得有社媒（LinkedIn/FB）和视频（YouTube）做背书。 这就好比，你自己说自己好没用，得让行业论坛、社媒上的“侧面证人”说你专业。📷 网站是根据地，社媒是僚机，打配合战才能拿下大客户！

如果不清楚自己的品类适合哪个渠道，添加我微信【jiadingqiang】！我们要做的不是最努力的，而是最聪明的那个！