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看新晋网红“长光卫星”如何走出国门!

2018-10-10| 浏览:111

01

品牌也能有灵魂

 

前段时间,微博上一名新晋网红火了。

 

这位网红一不靠脸蛋赚钱,二不靠绯闻博出位,而是凭借强大的执行力和高超的“摄影”技术,一跃成为“优质偶像”,连续几天登上微博热搜,粉丝从几千猛增至22万,微博评论也从之前的个位数涨到上万。

 

这名新晋网红就是询盘云的重要客户之一——长光卫星。

能够一夜之间引来关注无数,长光卫星到底是谁,做了啥?

 

这还得从MH370的后续风波说起。当时,有英国技术专家称,马航MH370客机残骸可能在柬埔寨密林深处,并标出了相应坐标。9月4日,@长光卫星在微博表示:我司试试吧,但卫星过境时可能会有云层遮挡,目前调动十颗卫星去拍了,顺便给出之前拍飞机的样张。

长光派卫星出动,而且一出手就是十颗!这一霸气动作让网友们沸腾了,满屏都是花式点赞,疯狂打call:“满满的霸道总裁既视感”、“我们需要这样的企业!”、“感动中国语录:目前调动十颗卫星去拍了。感谢长光公司对生命的敬畏”。甚至还有土味情话:“我现在开始追星了。追什么星?长光卫星”。

网友也开始或善意或调皮地与长光卫星进行互动。“长光卫星”不再是简简单单的四个字,而是具有品格和灵魂的大国品牌。

虽然最后没有找到飞机残骸,但还是收获网友的理解和力挺。那一句“等你,不管用什么方式”写尽了多少人的牵挂。

02

优质偶像的前世今生

 

长光卫星技术有限公司成立于2014年12月1日,是我国第一家、也是全球领先的集卫星制造、运营、遥感信息服务为一体的商业遥感卫星公司,依托卫星与光学载荷核心关键技术,建立了从卫星研发与生产到提供遥感信息服务的全产业链的产品与服务。公司由中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、吉林省中小企业和民营经济发展基金管理中心等五个股东单位和34名自然人组建而成,总注册资本11.83亿元。

 

其实除了此次马航搜寻,长光卫星早已低调做过不少实事。2015年10月7日,由长光卫星自主研发的“吉林一号”组星成功发射,开创了我国商业卫星应用的先河,同时也创造了由一个研发团队一箭成功发射四星的历史。“吉林一号”是中国首颗自主研发的“星载一体化”商用卫星、米级高清动态视频卫星。

2016年8月28日,长光卫星“吉林一号”光学A星拍摄了美国内华达州51区,这里被称为世界十大禁区之一。51区和外星人千丝万缕的联系闻名于世,据美国航天科学家Boyd Bushman表示,在神秘的51区内有18个已取得美国公民身份的外星人在帮政府工作。传说中的“绿屋”就位于这个区域里,“绿屋”里可看到冷藏的外星人尸体。

2017年1月9日,由公司自主研发的“吉林一号视频3星(林业一号卫星)”在中国酒泉卫星发射中心成功发射,该星获取的遥感数据将全面提高吉林省乃至全国林业遥感信息化水平,为森林资源调查、森林火灾预警与防控、荒漠化与沙化防治、湿地保护与监测、病虫害预警与防治等林业重点工作提供时间与空间分辨率更高、覆盖能力更强的卫星数据服务。

 

2018年1月,长光卫星研发的“德清一号”“林业二号”卫星顺利升空,“吉林一号”卫星星座在轨卫星数量已达10颗。执行此次搜寻任务的卫星也正是这10颗。2018年9月,长光卫星持续跟拍“山竹”台风,并积极开展灾情分析。

03

“星”与“云”的牵手

 

长光卫星在国内市场已处于相对领先地位,但海外市场还几乎一片空白。公司对国际市场非常感兴趣,曾自行探索过出海模式(比如运营Facebook公共主页),但终究不得要领,无疾而终。

 

因公司业务特殊,国内外几乎没有可借鉴的线上营销经验,同时公司业务主要面向B类客户,包括军事国防部门、商业公司等,而与之相关的无关流量(天文爱好者、学术科研机构等)众多,所以精准投放成为营销成败关键所在。

 

2018年5月21日,在一个浪漫的日子里,“星”“云”牵手,长光卫星技术有限公司正式与询盘云签署协议,双方就互联网品牌营销事宜达成合作。

 

2018年5月23日,根据前期背景调查及行业调研,询盘云为长光卫星出具了一份详尽的预调研报告,主要通过对卫星遥感行业市场概况、市场规模、市场潜力、竞争格局以及互联网营销现状的分析,来探索下游应用场景(包括军事监测、城市规划、保险分析、林农监测、渔业和海洋环境监测、自然灾害预警和灾后重建、自然资源勘探、资本市场监测、实验研究、个人兴趣等),进而确定目标市场及目标客户群体,制定针对长光卫星企业及行业现状的跨境电商营销解决方案。

2018年5月25日-6月12日,完成营销型网站的搭建。网站作为流量承接平台,其质量将直接影响流量的转化率。长光卫星原本是有官网的,但经过梳理,原网站营销性不足,所以进行了重建。新网站采用Inbound营销逻辑,化“卖方思想”为“买方思想”,化“我有”为“你要”,注重对CTA(Call To Action,行动号召)的部署和产品/服务、案例、解决方案、支持等针对性内容的完善与充实,让访客在到达网站后第一时间得到需求满足,最大可能促成了流量转化。

2018年6月13日起,先后启动Google Ads和Facebook广告的投放与优化。询盘云客户成功经理每周会向长光卫星出具周报,结合询盘云中统计数据,对广告投放效果做以细致总结与分析,及时发现问题并商讨解决方案。

04

企业出海,前景可期

 

“古人说:’授之以鱼,不如授之以渔’,送一条鱼只能解人一时之饥,而教会捕鱼的方法才是一生衣食无忧的重要财富。外贸营销也是如此,得到几条询盘只是短期小利,要想真正把外贸做起来,最关键的还是掌握正确的方法。这也是询盘云带给长光卫星最大的价值。

 

”长光负责人干总如是说,”询盘云帮助长光从0搭建起了属于自己的外贸团队,并将外贸线上营销的方法体系倾囊传授,与询盘云合作,我们不仅仅获得了一件工具,更是收获了一整套外贸营销解决方案。其实把很多事的本质理清楚了,后面也就好办了。这才是真正的外贸营销方案,看来我们选对了。”

“星云牵手”后,长光卫星在很多方面都取得了突破,可圈可点:

 

  • 喜报频传,比如,刚投放几天,就收获30W人民币高意向客户;近日又拿下几百万美元的合同额……相信后面会有更大更多的单子。

  • 获得询盘总量几千余条,投放精准度不断提升,已逐渐筛除C端流量。长光方反映:现在询盘质量已经越来越高,应该可以增加预算,进行规模化复制了。

  • Facebook粉丝数破4.4万,且基本都是精准的目标客户群体,不是僵尸粉充数。同时,从主页活跃度来看,长光账户帖文互动量达46万以上,主页赞超4万,评论分享近千,链接点击量17万。通过询盘云系统,长光及时有效地处理了各类互动,避免了商机的遗漏。

  • 公司外贸团队对询盘云工具的依赖性很高,平均每天使用时长超10小时。可以说,询盘云基本满足了公司线上营销的所有需求,全程陪伴着公司外贸业务的增长。

 

合作继续,惊喜也还会继续。最后我们想说:感谢所有新老客户的支持、理解与厚爱,祝愿长光取得更加辉煌的成绩,也祝愿更多中国企业都能够顺利出海,走出国门!

 

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