在中国河北省的胜芳镇，有一个家具厂，其占地面积7万平方米，日常生产的塑料椅子达到了7500台，家具总日产量12000件，年营业额1.5亿，消费者遍布全球180多个国家和地区……
数据一经曝出，曲美、宜家、凯撒豪庭等各大家具品牌通通坐不住了。
在外贸竞争激烈的市场中，这个家具厂为何丝毫不愁客源？它是如何从一家普通的小公司，迅速蜕变为业内知名的家具厂商？它是如何稳稳抓住海外营销新机遇，将业务做遍全球的？
这家名不见经传的家具厂，到底神在哪里？下面询盘云带你一探究竟。
企业要发展，必须前瞻布局
传说中的“暴发户”家具厂便是去年入选Facebook优秀案例库的霸州优伦家具有限公司。优伦家具并不是拥有雄厚资源的巨头公司，可是在出海这条路上，它的航行越来越顺畅，甚至在很多区域，都超过了不少家具巨头公司。
如果说优伦家具自创立以来就是个市场“搅局者”，一点也不为过。
2003年优伦家具刚刚成立不久，第一家引进海兴注塑机的塑料家具便进入了市场，此时国内大部分家具企业还处在且行且看的观望态度，而优伦家具果断迈开了转型升级的步伐，开始了塑料家具的美妙旅程，正是这个“前瞻”与“速度”为优伦家具赢得了市场的先机，短短两年，便已经在当地市场占据了主导地位。
之后优伦家具亦未曾停止前进的脚步，从最初的30000平方米到现在的70000平方米、从1台机器到25台机器、从8名员工到150多名，优伦家具一直选择积极开拓，对于他们来说，企业规模和人员扩张是为打响品牌设置的硬件条件。
设置好了硬件条件，开拓海外市场便是优伦家具接下来的关键路径选择，道路的选择决定了方向，而保持稳定的获客就是其持续健康发展的秘诀所在。但企业高管们突然发现，在这个信息飞速发展的互联网时代，很多推广方式都已经用“滥”，同质化问题严重，营销策略都已经苍白和落后。
如何通过营销水平的升级，助推企业再上台阶、规模再上档次、品牌再上层楼，正是整个家具行业都面临的挑战，谁能突出重围，谁就能在新一轮海外营销竞争中领跑。
在近几年漫长的探索与尝试中，新兴渠道代表、仍处于蓝海红利期的社媒Facebook自然而然进入优伦家具的视野。
深知Facebook的强大营销能力，却碍于企业缺少相关的专业运营经验，优伦家具通过代理商渠道认识了询盘云，也了解到询盘云系统内有专门配合Facebook开发的社媒板块和谷歌模块，恰恰符合他们出海的初衷，便毅然决然达成了合作。
逐个击破痛点，抢占市场先机
优伦拥有自己的车间工厂，生产能力强，产品种类丰富美观，符合外商的审美习惯。但一直以来，优伦在国际上的形象都较为传统和官方，缺乏亲和力，无法打动日益年轻化的国际采购商群体，优伦的一系列自身优势，也没有得以充分发挥。
在询盘云的建议下，优伦对Facebook广告形式进行详细研究调查，发现通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户体验，提供有价值的信息，让用户自然地接受，只要符合这个产品原则，效果都会很不错。
于是在充分掌握和运用广告原理及系统功能的基础上，询盘云助力优伦家具制作了一系列迎合国际消费者需求、本土化的图片广告与视频广告。显然，效果是令人欣慰的，在Facebook上发布营销内容之后，广告平台立即将产品信息曝光到了潜在客户面前，扩大了传播范围，线索纷至沓来。
流量是可观的，但如果没能将线索及时转化，所有的努力也终将付诸东流。
大家都知道外贸企业的团队人员结构相对来说复杂很多，尚不成熟的优伦外贸团队在此方面并不占优势，面对眼前大量线索跟进不及时、内部沟通不畅、询盘分类杂乱等问题，优伦负责人忧心忡忡，眼看快到手的订单，却因为管理问题不能收入囊中。
针对此，询盘云团队拟出了一份改进方案，帮助优伦配置好每个员工的权限与职责，督促团队实施内部优化。同时，给负责每一业务的同事专门进行了多次远程培训，包括Facebook使用基本培训和高阶培训、客户分层培训、客服及销售技巧培训等，让大家从逻辑和操作上都明白运营该如何进行。
后期跟进效果明显改善，优伦团队利用询盘云Facebook营销模块的帖文排期发布功能，提前规划好每天要发布的内容，做好帖子排期定期发布，使得内容营销更有规划；根据目标客户时区的不同，规划每天的最佳发布时间，增加了帖子被客户看到的概率；同时，每个业务员都能够轻车熟路地使用WhatsApp跟进询盘，改善了单一的跟进方式，团队内部工作梳理有序，更加具有协调性。
从前期对消费者喜好进行调查、对行业竞品进行分析到后期转化量的提高，询盘云始终对优伦有所裨益。
短短一个月的时间，优伦投放的Facebook广告覆盖人数逾31万，展示次数超49万次，获得的有效线索数高达144个，询盘转化率为14.58%。
从这些数据上来看，优伦家具跨境营销的这一步棋走对了。合作后的交谈中，优伦欲增加Facebook广告投放的预算，并增购谷歌。无疑，这又是优伦家具下一个前瞻性决定。
有大视野，大格局的优伦家具，正力争在未来打赢互联网背景下的大商战。
