case-banner

只卖椅子也能销售过亿,这家企业今天终于分享了“致富”秘籍

2019-06-19| 浏览:93

在中国河北省的胜芳镇,有一个家具厂,其占地面积7万平方米,日常生产的塑料椅子达到了7500,家具总日产量12000件,年营业额1.5亿,消费者遍布全球180多个国家和地区……

 

数据一经曝出,曲美、宜家、凯撒豪庭等各大家具品牌通通坐不住了。

 

在外贸竞争激烈的市场中,这个家具厂为何丝毫不愁客源?它是如何从一家普通的小公司,迅速蜕变为业内知名的家具厂商?它是如何稳稳抓住海外营销新机遇,将业务做遍全球的?

 

这家名不见经传的家具厂,到底神在哪里?下面询盘云带你一探究竟。

 

企业要发展,必须前瞻布局

 

传说中的“暴发户”家具厂便是去年入选Facebook优秀案例库的霸州优伦家具有限公司。优伦家具并不是拥有雄厚资源的巨头公司,可是在出海这条路上,它的航行越来越顺畅,甚至在很多区域,都超过了不少家具巨头公司。

 

如果说优伦家具自创立以来就是个市场“搅局者”,一点也不为过。

 

2003年优伦家具刚刚成立不久,第一家引进海兴注塑机的塑料家具便进入了市场,此时国内大部分家具企业还处在且行且看的观望态度,而优伦家具果断迈开了转型升级的步伐,开始了塑料家具的美妙旅程,正是这个“前瞻”与“速度”为优伦家具赢得了市场的先机,短短两年,便已经在当地市场占据了主导地位。

 

之后优伦家具亦未曾停止前进的脚步,从最初的30000平方米到现在的70000平方米、从1台机器到25台机器、从8名员工到150多名,优伦家具一直选择积极开拓,对于他们来说,企业规模和人员扩张是为打响品牌设置的硬件条件。

 

设置好了硬件条件,开拓海外市场便是优伦家具接下来的关键路径选择,道路的选择决定了方向,而保持稳定的获客就是其持续健康发展的秘诀所在。但企业高管们突然发现,在这个信息飞速发展的互联网时代,很多推广方式都已经用“滥”,同质化问题严重,营销策略都已经苍白和落后。

 

如何通过营销水平的升级,助推企业再上台阶、规模再上档次、品牌再上层楼,正是整个家具行业都面临的挑战,谁能突出重围,谁就能在新一轮海外营销竞争中领跑。

 

在近几年漫长的探索与尝试中,新兴渠道代表、仍处于蓝海红利期的社媒Facebook自然而然进入优伦家具的视野。

 

深知Facebook的强大营销能力,却碍于企业缺少相关的专业运营经验,优伦家具通过代理商渠道认识了询盘云,也了解到询盘云系统内有专门配合Facebook开发的社媒板块和谷歌模块,恰恰符合他们出海的初衷,便毅然决然达成了合作。

 

逐个击破痛点,抢占市场先机

 

优伦拥有自己的车间工厂,生产能力强,产品种类丰富美观,符合外商的审美习惯。但一直以来,优伦在国际上的形象都较为传统和官方,缺乏亲和力,无法打动日益年轻化的国际采购商群体,优伦的一系列自身优势,也没有得以充分发挥。

 

在询盘云的建议下,优伦对Facebook广告形式进行详细研究调查,发现通过“和谐”的内容呈现品牌信息,不破坏用户体验,提供有价值的信息,让用户自然地接受,只要符合这个产品原则,效果都会很不错。

于是在充分掌握和运用广告原理及系统功能的基础上,询盘云助力优伦家具制作了一系列迎合国际消费者需求、本土化的图片广告与视频广告。显然,效果是令人欣慰的,在Facebook上发布营销内容之后,广告平台立即将产品信息曝光到了潜在客户面前,扩大了传播范围,线索纷至沓来。

 

流量是可观的,但如果没能将线索及时转化,所有的努力也终将付诸东流。

 

大家都知道外贸企业的团队人员结构相对来说复杂很多,尚不成熟的优伦外贸团队在此方面并不占优势,面对眼前大量线索跟进不及时、内部沟通不畅、询盘分类杂乱等问题,优伦负责人忧心忡忡,眼看快到手的订单,却因为管理问题不能收入囊中。

 

针对此,询盘云团队拟出了一份改进方案,帮助优伦配置好每个员工的权限与职责,督促团队实施内部优化。同时,给负责每一业务的同事专门进行了多次远程培训,包括Facebook使用基本培训和高阶培训、客户分层培训、客服及销售技巧培训等,让大家从逻辑和操作上都明白运营该如何进行。

后期跟进效果明显改善,优伦团队利用询盘云Facebook营销模块的帖文排期发布功能,提前规划好每天要发布的内容,做好帖子排期定期发布,使得内容营销更有规划;根据目标客户时区的不同,规划每天的最佳发布时间,增加了帖子被客户看到的概率;同时,每个业务员都能够轻车熟路地使用WhatsApp跟进询盘,改善了单一的跟进方式,团队内部工作梳理有序,更加具有协调性。

 

从前期对消费者喜好进行调查、对行业竞品进行分析到后期转化量的提高,询盘云始终对优伦有所裨益。

 

短短一个月的时间,优伦投放的Facebook广告覆盖人数逾31万,展示次数超49万次,获得的有效线索数高达144个,询盘转化率为14.58%

 

从这些数据上来看,优伦家具跨境营销的这一步棋走对了。合作后的交谈中,优伦欲增加Facebook广告投放的预算,并增购谷歌。无疑,这又是优伦家具下一个前瞻性决定。

 

有大视野,大格局的优伦家具,正力争在未来打赢互联网背景下的大商战。

 

体验DEMO申请表
基于WhatsApp构建外贸私域运营手册

名额有限,资料包先到先得,填写信息立即领取

询盘云——外贸营销一站式管理专家,助力企业提升增长效率