在社交媒体大行其道的时代下，作为职场人士专用的LinkedIn（领英）在全球则拥有5亿高端会员，覆盖全球200多个国家，也是唯一一个在中国不受限制的国外社交平台，与Facebook、谷歌、苹果并称为“硅谷四巨头”。 巨大的活跃用户体现了LinkedIn的影响力，也预示着庞大的市场，庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发展海外业务。那么，如何高效开发这个“外贸客户”的巨大金矿？今天询盘云就给大家带来最全攻略。 一、开发客户前期准备 1、注册领英账号 首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。 注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。 2、完善档案资料 1）一份高质量的档案资料会给你带来什么？ 提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。 提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准。 2）完善档案都需要注意哪些事项？ 个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友；资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的；信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品；要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加；要突出公司业务核心，设置能够代表产品和服务的关键词，在资料中自然地重复嵌套该关键词；LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。因此务必在我的公司、我的网站等模块中将公司网站URL准确完整地填入。 3、特别提醒： 1）领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的真实职场照片做头像。（肩膀以上，清晰度高） 2）将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。 二、开发客户注意事项 1、不要疯狂加好友 千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。 2、新号加人 最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。 3、客户群体 如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect。 4、好友申请 为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认的好友申请。 5、付费会员 如果可以的话，可以付费成为领英高级会员。如此一来，就可以直接给那些还不是你的联系人，并且和你没有共同好友的人发送私信。领英会员那么多，直接私信既方便又会有意想不到的收获。 三、开发客户7大妙招 1、通过同步邮箱来开发客户 Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。 如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射。 2、巧用系统的推荐好友 点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。 这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！ 3、巧用 “Who viewed yourprofile” 进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your…

很多小伙伴习惯了过去的堆外链做SEO的方法，对于如何靠文章、靠内容去获取排名不是很理解，甚至有点纳闷，为什么一篇文章放在网站上就能有排名？怎样才能写出超越对手的文章？今天我们分五个点来聊一下这个问题。 第一，写文章前一定要注意选题。选择新的话题，选择难度低的关键词，会更容易获取排名、获得流量。有些选题，文章一上线就有排名流量，有些上线了两三个月也没有什么变化。所以一定从难度极低的词开始，不要一上来就搞高难度的词，否则怎么写也很难排上去。SEO本来就是极其反人性和枯燥的事情。这种几个月看不到结果的项目很多人很难坚持下去，所以较快的建立正反馈非常重要。   第二，纯靠内容去排名，一定要注意内容的质量。谷歌官方说法是符合E-E-A-T规范就是高质量内容，但是太抽象了。我们最应该参考的就是那些同样依靠内容获得很多流量的网站，学习他们，你就能知道你的网站要写什么样的文章。当你搞清楚，这些竞对是做了哪些关键词，写了何种文章获取了排名。你就大致上知道自己去写类似的文章能不能获取排名了。注意不要去看很大的站点，因为他们外链极多，远不是新站可以去竞争的。当你写了几十篇类似的文章之后，你对关键词的理解、对产品和文章的理解都会加深，再写文章获取排名的成功率自然就上升了。   第三，学会借力AI创作文章。当你研究清楚竞争对手怎么构建出谷歌认可、用户体验又好的文章时，你就知道如何像ChatGPT提问、让它帮你写作了。不同类型文章的Prompt结构略有区别，比如What，How，Best，Top类的Blog文章，再比如产品介绍，产品的发展，产品的好处，产品对比评测等产品类文章。一定要梳理出适合自己的Prompt指令。   第四，一定要为文章取一个吸引人的标题，内容好与坏需要用户点击进文章才知道，但是吸引不来人点击就没有开始。另外，文章的首图一定要优化，要有吸引力，因为这张图经常会出现在搜索结果页里。   最后，文章发表前一定要检测AI度，AI至少要低于30%才能发布，否则可能会被谷歌K站。不知道如何降低文章AI度的，可以私信我。

对于外贸行业来说，询盘的跟进是我们获取订单的重中之重，但在询盘跟进之前，我们需要对询盘做一系列的划分，区别哪些是有用的，哪些是没用的；哪些是高需求的，哪些是需求比较低的。这样一来，我们在询盘跟进的时候往往会提高效率。下面我们这对不同种类的询盘，给大家具体分析一下： 1、寻找卖家型 发出这种类型的询盘的人，正处于寻找自己所需求的产品的阶段，他们正在执行着采购计划，为了完成采购任务而四处询问。这样的询盘通常会符合这几个特点：目标很明确，比如有产品名称，货物种类，交货条款等；而且信息较为全名，比如他们会提供他们的公司名称，地址，电话等信息；提出的问题都较为专业，也比较详尽。如果你能及时回复，无疑就是雪中送炭，对于这样的询盘我们需要高度的关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。 2、准备入市型 这种类型的询盘人，也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润……。总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。他们是新手。在这类人的询盘中，一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。这类客户是你的潜在客户，他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪，有利于不断培养他对你的信任，不断增强他和你做生意的信心。 3、无事生非型 现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法，但给一些无事生非者也提供了方便，他们毫不费力地选择后，你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时，你是倍加关注，实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘(一般在邮件格式中都有说明它是来自什么网站)，撰写一封通用格式的电子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这类人过滤出去，因为他们多不会回复你。 4、信息收集型 他们是技术人员，他们现在正要开发或仿造和你的产品相同或相似的产品，他们需要了解市场、了解产品、得到更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次，他们就会汇来购样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件要把握专业的尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。 5、索要样品型 这类人的目的主要是为了索要免费的样品。他们多是欠发达国家或者地区的客户，他们的表现其实很容易被看破，就是他们对价格和质量等都不怎么关心，只是关心可以不可以提供样品，对于这样的人，如果我们让他承担样品费以及运费，他们就会不在骚扰你了。 6、窃取情报型 这类人很容易理解，他们多半是你的竞争对手或者你的敌人。他们发送询盘之前，都是经过长时间的准备的。利用互联网的特点，乔装打扮成国外的客户来刺探你的价格或者交易流程交易条款等信息，从而制定出对于他们自己更加有竞争力的外贸策略。这是最难回复的邮件，他可以伪装成就要给你下订单的样子，你不得不告诉他你的信息。这种类型人，除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外，多是通过多次往复的交流，主观地甄别出来。 目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

Google SEO（搜索引擎优化）是任何想要在互联网上增加流量和可见性的网站所有者必须掌握的技能。随着全球超过90%的搜索引擎市场份额由Google掌控，了解Google SEO的运作机制显得尤为重要。本文将从基础知识、优化技巧、内容策略、到实践工具，为SEO新手提供一套完整的学习路径。 1. 基础知识学习   SEO的核心是提升网站在搜索引擎结果页面(SERP)上的自然排名，这通过优化网站的各个方面来实现。以下是理解SEO的基础步骤：   • 搜索引擎工作原理：搜索引擎通过“爬虫”自动抓取互联网上的网页，然后根据特定算法对网页进行排序，最终决定哪些页面展示在搜索结果的顶部。为了优化这一过程，网站必须在内容、结构和技术上都具备一定的优化策略 。 • 关键词研究：了解用户在搜索引擎中输入的关键词是SEO的核心。通过关键词研究工具如Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush等，可以找到与你的行业相关且有高搜索量的词汇，并确保这些关键词体现在页面的标题、正文和元标签中 。   2. 实践优化技巧   SEO分为页面优化（On-Page SEO）和技术优化（Technical SEO）。前者主要关注内容和关键词的优化，后者则涉及网站的技术结构和可抓取性。   • 页面优化：页面优化是确保网站内容对用户和搜索引擎友好。你需要优化页面的标题标签、元描述、H1-H6标题以及图片Alt文本，确保所有内容都与用户搜索意图高度相关。尤其需要注意关键词的密度和自然性，以避免“关键词堆砌” 。 • 技术性优化：这是确保搜索引擎能够有效抓取和索引你的网站内容的重要环节。包括创建XML站点地图，优化robots.txt文件，确保网站速度和移动友好性等。此外，HTTPS的安全协议也是影响排名的一个重要因素 。   3. 内容策略与链接建设   优质的内容和高质量的外链是提升网站权威性的两大核心因素。   • 内容营销策略：Google非常重视网站内容的质量和相关性。为了满足用户的需求，你需要定期创建原创、深入的内容。关键词研究不仅可以帮助你找到用户的兴趣点，还可以帮助你规划内容。一个常见的做法是借助ChatGPT围绕长尾关键词创建深入的专题文章，一定要了解如何检测及降低文章的AI度。 • 外链建设：外链（Backlinks）是从其他网站指向你网站的链接，越多高质量的网站链接到你，你的网站在Google眼中的权威性就越高。这可以通过内容合作、媒体发布、或通过提供有价值的信息获取反向链接    4. 工具辅助与实操   SEO是一个不断优化和调整的过程，借助SEO工具可以大大提升效率和效果。以下是一些推荐的工具：   • Google Search Console：这是Google提供的免费工具，帮助你监控和分析网站在Google上的表现。通过它，你可以看到哪些关键词为你带来了流量、抓取错误和页面的移动友好性 。 • SEO分析工具：Ahrefs、SEMrush和Moz是业内领先的SEO工具，它们提供关键词研究、竞争对手分析、SEO审计等功能，帮助你全面分析网站表现 。   总结   学习Google…

一、SEO工具与策略类（核心必读）   Moz Blog网址：https://moz.com/blog简介：SEO行业标杆博客，由Rand Fishkin创立。覆盖从基础到高阶的SEO策略、工具使用技巧（如Moz Pro、Keyword Explorer）及白帽技术，其《SEO初学者指南》被全球从业者奉为入门圣经。社区讨论活跃，适合系统性学习SEO框架。 Ahrefs Blog网址：https://ahrefs.com/blog简介：Ahrefs官方博客，以数据驱动著称。内容涵盖关键词研究、外链建设、竞品分析等实战教程，擅长通过案例拆解复杂算法（如Google E-E-A-T）。文章附带免费工具（如Ahrefs Webmaster Tools），适合追求深度数据解读的SEOer。 SEMrush Blog网址：https://www.semrush.com/blog/简介：聚焦SEO工具应用与流量增长方法论，提供关键词规划、网站审计、内容优化等场景化指南。特色栏目包括行业报告（如《流量获取现状报告》）及竞品反向工程技巧，适合企业级SEO策略制定者。 Yoast SEO Blog网址：https://yoast.com/blog/简介：WordPress站长必读！专注技术SEO优化，涵盖插件设置（如Yoast SEO）、结构化数据、网站速度优化等实战技巧。内容简明直击痛点，适合解决技术型SEO问题。   二、行业新闻与算法追踪（实时更新）   Search Engine Land网址：https://searchengineland.com简介：由搜索引擎领域教父Danny Sullivan创办，第一时间报道Google算法更新（如核心更新、BERT）、SEO政策变动及SEM/PPC趋势。其《算法更新日历》是追踪行业动态的必备工具。 Search Engine Journal网址：https://www.searchenginejournal.com简介：聚合全球SEO专家观点，内容涵盖算法解读、行业趋势预测及合规策略（如应对AI生成内容风险）。特色栏目包括每周新闻综述及专家圆桌讨论，适合多维度获取行业洞察。 Search Engine Watch网址：https://www.searchenginewatch.com简介：历史最悠久的SEO媒体之一，侧重搜索引擎营销长线趋势分析（如语音搜索、零点击搜索）。内容兼顾学术性与实操性，适合关注未来3-5年SEO演变的从业者。   三、内容优化与链接建设（实战技巧）   Backlinko（Brian Dean）网址：https://backlinko.com/blog简介：链接建设领域标杆博客，创始人Brian Dean以“摩天大楼技术”闻名。内容强调数据驱动，通过拆解高排名案例提炼可复用的外链策略（如Skyscraper Technique 2.0），适合追求ROI的进阶玩家。 Neil Patel Blog网址：https://neilpatel.com/blog简介：数字营销大师Neil Patel的实战笔记，内容覆盖SEO、内容营销、社交媒体整合策略。特色为“可操作清单+视频教程”（如《2024年内容营销指南》），适合需要快速落地执行的团队参考。   四、综合阅读建议   新手入门：优先阅读Moz《SEO初学者指南》+ Yoast技术指南，建立基础框架。 算法追踪：订阅Search Engine…

在互联网蓬勃发展的今天，越来越多的外贸从业者走上了线上推广之路。然而，如何才能让你的海外线上推广之路走得顺畅，走得长远呢？为海外线上营销企业总结三招注意事项，为你的海外推广保驾护航。 一、看得懂流量  弄得懂渠道 我们想要了解人们在购买时会去哪类网站搜索，通常会比较各类网站的流量进行分析。根据调查显示，海外消费者的线上购物习惯与我们国内大相径庭，他们习惯去搜索引擎、品牌官网、甚至视频网站上直接搜索商品相关信息，而不是访问网购类平台。以法国、美国和新加坡为例，下图展示的是这三国的消费者购物时，在不同类型网站搜索商品信息的比例。 由此不难看出，如果你想在搜索阶段就截获目标客户，Google搜索及YouTube视频广告都是不错的选择。他们可以让你的产品及时出现在搜索或浏览商品的用户面前，把目标客户直接导入到你的网站里。 二、抓得住客群  瞄得准需求 高流量却不一定意味着能实现高转化率。如何将流量转化成网站上的询盘，是所有线上营销商家最关心也最费心的问题。如果你都已经按照计划投放广告，但依然没有达到理想转化率，那你得考虑一下，是不是因为没有准确定位你的目标客群。 事实上，线上营销真正要做的是准确找到目标客群，在他们面前展示推广你的产品。Google通过数据匹配的方式，经过基础定位匹配以及高阶段定位匹配，能够最大限度覆盖全部潜在买家。 比如，某个书包商家想要在开学季推广他的书包。最基础的定位匹配，是通过年龄、性别、是否有小孩这类用户基本信息，帮助你锁定目标客群，然后将你的广告展示给他们。 然而有时候，基础定位匹配并不一定准确，因为产品的最终使用者跟购买用户并不是同一拨群体。比如40%的婴幼儿产品购买者并没有孩子，而消费者却有可能是爷爷奶奶或是亲朋好友。这时就需要高阶段的定位匹配功能。 这个功能不再局限于基本信息，而是通过他们的搜索行为来判断购买意向，如主动搜索产品的人群代表了他们强烈的购买需求，而已经购买某类产品的人群往往可能还需要相关产品。例如订购结婚请帖制作的用户，可能还需要结婚礼服、喜糖、礼盒等等一系列婚礼必备商品。 三、留得住用户 卖得掉产品 通过正确的渠道和准确的人群匹配，推广的广告已经顺利展示在潜力客户眼前了，但是这不代表每个看了广告的人就会产生购买意向，影响订单完成的因素还有很多，网站的设计风格及加载速度，客服的服务态度等等。从流量点开网站开始，每一环节都需特别注意，为用户提供最优质的网站体验。 然而，有时候即使设计出了精美又好操作的网站，仍有74%的用户放弃了。别担心，这时你就需要Google的“再营销广告”的帮助，让他们重新注意你的产品，将他们再次吸引进你的网站。 当用户访问过你的网站后，你可以将他们加入“Google再营销名单”。之后无论他们搜索别的相关产品或是浏览视频、查看邮件，你都可以通过投放“再营销广告”再次推送到他们眼前。 海外线上营销总结起来也并不复杂。首先自身准备好的产品，借力线上营销投放广告的时候需要了解当地市场的网站流量来源、善用工具匹配到最精确的目标客群并向他们展示广告，以及留心各个细节是否影响转化。 以上问题解决，那您还需要了解一个可以打通外贸全流程的营销系统。 询盘云是一款全力打造的专门针对外贸企业的营销管理云工具。其功能模块包括：在线聊天系统、CRM系统、数据分析和营销推广平台。针对外贸企业所面临业务环节中的所有问题和痛点。 询盘云打通营销推广，在线聊天，询盘转化，数据分析等各环节数据，实现从流量到成交的闭环营销，营销数据轻松分析，准确评估营销活动。 那么从此以后还会忧心海外营销的流量和询盘转化率低？ 还在苦寻性价比高的海外聊天和CRM系统？ 还在担心因翻墙切换IP导致广告账户被封？ 还在发愁无法整合散落在各处的营销数据？ 询盘云就可以满足您的所有的问题。老板再也不再追着各部门要数据，作为管理者，也省去了不少处理数据的时间，更多的时间用于制定营销推广策略。而且询盘云对接了Google的人工智能，免翻墙利用AI大数据学习询盘数据，自动匹配精准流量，改善了营销推广的效果。