保持领先于竞争对手的前提是能准确预测未来的营销趋势。 2016年对于快消品来说是个艰难的年头，实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。到了2017年，倚靠互联网创新的B2B平台却迅速成长壮大起来，并开创性地迎来了发展的“元年”，并在今后几年会迎来更大的变化。 以下是您需要整合到今后营销计划中的四种新兴营销趋势。 1.营销自动化 自动化日常B2B营销任务，可以解放出大量的时间。借助市场营销自动化，我们不仅可以自动执行重复性任务，还可以在转化路径中通过高度个性化的内容培育潜在客户。 虽然这项技术还处于成熟的早期阶段，但营销人员已经在利用这项技术向潜在客户展开精细化营销，并且取得了较好的效果。 营销自动化更重要的是培育你的潜在客户，而不仅仅是向他们兜售产品或服务。它可以帮助我们精简营销策略，并通过在恰当的时间提供内容来加强与用户的沟通。 2.内容营销 没错，“内容营销”早不是什么新鲜话题。多年来，内容营销一直是培育和获得B2B行业询盘的一种手段。随着客户旅程变长，企业需要在客户生命周期的不同阶段部署大量研究。内容营销对B2B营销人员来说非常有效，可以向潜在客户介绍他们行业的最佳实践。 但99%的营销人对它的理解有偏差，即把文字、视频、语音、图片等作为信息载体的营销就叫做内容营销，实际上内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种战略指导思想。 内容营销要求企业能利用内外部价值生产内容，从而吸引特定受众。也就是说你的内容是否足够有吸引力，让潜在客户主动关注你的品牌或产品，而不是单纯利用媒介曝光。 尽管近90％的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销战略的核心组成部分，但根据2017年内容营销协会的调查显示，只有37％的人拥有文档化的内容战略，也就是缺少行之成文的战略部署，缺乏策略是内容创新失败的主要原因。 为了使您的内容计划有效，除了制定文档化的内容策略外，衡量内容营销投资回报率也至关重要。首先设定您想要实现的目标，并通过KPI来衡量它们。虽然内容营销更便宜，但并不是免费的。要衡量ROI，需要统计内容制作成本，以及通过内容营销获得的流量、品牌知名度、客户参与度等和销售额。 3. LinkedIn营销 传统上，社交媒体被认为是B2C营销的领先一代渠道，但越来越多的营销人员将其重点转向社交媒体，以教育和沟通潜在的前景。 在2016年被微软收购后，LinkedIn发布了大量功能，旨在使LinkedIn成为达到B2B受众的最有效和最具成本效益的平台。例如，最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多回应并提高整个团队的绩效。 B2B营销人员正在比以往更多地使用LinkedIn进行数据驱动型决策，并且这一趋势还在继续增长，LinkedIn有望超越B2B业务的其他社交渠道。 随着技术的不断发展，B2B企业与其潜在前景的可能性是无止境的。借助互联网思路来开展传统企业B2B营销，现在是正确的时机。通过事先做好准备并尽早采纳变化，您将在同行中占有快人一步的先发优势。 询盘云助力中小B2B企业打通营销销售全流程 全渠道询盘对接，客户信息一键导入，意向客户分类评级，全面掌控客户背景信息，销售过程更有针对性。 科学的外贸销售漏斗设计，销售管理更加合理，实现团队销售能力最大化。 支持创建、转移、分享、导入等多种客户管理功能，高效管理询盘信息和客户信息。 关键销售节点自动提醒，确保及时跟进客户，提升销售转化效率。 客户跟进情况随时记录，销售经理及时把握客户情况，不错过最佳销售时机。

一、什么是AdWords？ AdWords，全称Google AdWords，中文含义：谷歌关键字，是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络，来推广网站的付费网络推广方式。 AdWords可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。广告计价方式采用CPC计费模式，即广告被用户点击后广告主才为此付费。 AdWords为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统，方便进行广告效果跟踪和优化。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。 二、AdWords的优势有哪些？ 利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用AdWords投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。 实现营销目标 充分利用不同的广告格式和功能，根据您的各种业务目标定制您的广告。例如，您可以在广告中添加可点击的“致电”按钮，以此吸引更多来电；也可以借助视频广告来展现品牌风采。以下是一些您可能希望实现的常见营销目标：在网站上执行操作（如留言、在线购买），访问实体店，给商家致电，安装应用。 为广告设置关键字定位方式 如果您在Google搜索网络的搜索结果旁边展示广告，那么您可以选择关键字定位方式，将广告展示给正在搜索相关字词的用户。您还可以选择在一天的特定时段展示广告，并指定地理位置和语言。 精确定位目标受众群体 如果您在Google展示广告网络（即展示Google广告的网站和移动应用）以及YouTube上投放广告，那么您可以选择要覆盖的用户的年龄、他们访问的网站类型以及感兴趣的领域，进一步细化您的定位条件。 只按效果付费 您可以决定自己的广告预算，并且只有当用户与您的广告进行互动（例如点击文字广告或观看视频广告）时才需要付费。您可以设置最有利于您的业务的出价方式。 5. 衡量广告效果 快速监测广告效果，轻松做出调整来改善成效。 6. 跨平台投放广告 无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。 三、AdWords的工作原理是什么？ 1. 在搜索结果最上方和最下方展示广告 您将需要使用关键字，即对您的产品或服务加以说明的字词或短语，来定位您的广告。在搜索网络网站上，当有人搜索与您的关键字类似的字词时，您的广告就可能会出现在搜索结果的最上方或最下方。 您的广告是否符合展示条件，取决于您的关键字与用户的搜索字词的相似度以及您的关键字匹配类型。 关键字还会在一定程度上决定您需要支付的费用。每个关键字都设有每次点击费用的最高出价金额（或“最高每次点击费用”），该金额代表您愿意为您广告获得的每次点击所支付的最高金额。 2. 在各种互联网网站上展示广告 您还可以选择在用户浏览网页时向其展示您的广告。您的广告可以在您选择的特定网站或展示位置上展示，也可以根据您选择的定位方法（例如关键字、展示位置、受众群体和主题）在相应网站上展示。 关键字可以触发您的广告在相应的展示位置上展示，展示位置是可以用来展示您的广告的各种互联网网站。Google会通过将您的关键字与这些展示位置进行匹配来自动确定在哪里展示您的广告，您也可以自行选择具体的展示位置，以进一步掌控广告的展示位置。 除关键字之外，您还可以使用其他展示广告网络定位选项，从而根据用户的兴趣、年龄或性别以及他们之前是否访问过您的网站来向特定的用户群体展示广告。 3. 在手机上展示广告 潜在客户随时随地都可能使用手机进行搜索或访问网站来查询商品或购物，在他们使用手机时吸引他们。您的广告可以展示在以下各种不同的位置：当用户通过移动设备在Google和其他搜索网络上搜索时，可能会看到文字广告展示；当用户通过iPhone和Android设备等高端移动设备访问展示广告网络中的网站时，可能会看到文字广告、图片广告和视频广告展示。 4. 针对特定受众群体展示您的广告 您可以向位于特定地理位置的用户、使用特定语言的用户或特定用户群体展示广告。如果您投放的是文字广告，就可以选择向整个国家/地区、某个地理位置甚至是在搜索查询中加入了地理位置名称的客户展示这些广告。您还可以根据潜在客户所用的语言来定位广告系列。 询盘云利用AI深度学习企业推广数据、对话数据、询盘数据， 免翻墙查看Google AdWords数据报表，为你带来更加便捷、高效的海外营销体验！

最近和很多客户聊过天，大都是刚刚接触外贸的小白，对于做外贸的方法渠道几乎是一窍不通，尤其是当说到谷歌和Facebook的时候，百分之九十的客户都会回复我一个一脸茫然的表情，稍微懂一点的会问我二者的区别，但仔细说来还是听得半懵半懂。但是其中有一点共性，那就是大家都听过阿里巴巴、亚马逊等推广平台，也知道可以自己建网站来做推广。 那么怎样做才是最好的方法，才能达到最大的收益呢？ 一、自建站优劣势 1、优势： （1）不受平台规则约束 外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌的流量，需要站在SEO的角度去打理官网。 （2）属于自己的客户资源 客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起页面对话，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息自己保管。 （3）减少竞争同行 B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。 （4）品牌的独特性 外贸官网的建立就是一个品牌形象的树立，网站中每一个设计和内容都是填充和丰富品牌形象不可或缺的部分。 2、劣势： （1）技术支持不足 建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等。 （2）人才紧缺 对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就会很懵，且SEO人才难招，人员成本也不低。 （3）流量曝光不够 一个新官网出来是没有任何的流量曝光的，你需要做SEO，做推广引流，要么建团队，要么借助工具，对于缺乏人才的外贸企业来说有些困难。 （4）做SEM竞价花费较大 花钱买精准流量是SEM的特点，但这对关键词的掌握和账户投放的把控要求很高，如果没有头绪慢慢摸索则很难快速看见效果，还会花不少的冤枉钱。这时候就要找一个像询盘云一样有丰富的谷歌竞价投放经验的公司来帮你做SEM，花钱花在刀刃上，掷地有声才是我们的初衷。 二、平台优劣势 1、优势： （1）门槛低 B2B/B2C平台发展到至今各个方面相对都已经比较成熟了，只需满足平台的入驻条件，你就可以建立自己的网上店铺，按照平台规则开始发布产品了。 （2）成本低 入住平台费用较低，B2B/B2C平台不需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。 （3）借助平台的流量优势 对于一些知名的B2B/B2C平台，除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。 2、劣势： （1）平台规则约束 每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则约束，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。 （2）多平台管理费时费力 在平台推广不能只选择一个平台，没有比较很难进步，那么多平台的切换，熟悉和操作等让很多做外贸的人头疼，一没时间二没精力，如果有一个像询盘云这样的对接各大B2B平台，可以实现一键发布和统一管理的工具就会省去很多麻烦。 （3）同行竞争白热化 B2B/B2C平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出，客户可选择的机会也很多。很多询盘，客户一发就是几十个，所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况，就算回了价格也低的你没利润。 （4）杀敌一千自损八百 在网络这种虚拟的平台中，看不见摸不着的质量自然不可能成为客户选择你的主要原因，想要在众多的同行中脱颖而出，获得更多客户的青睐，必须提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入，而且要压低价格，力求成单，这样同行之间互相的价格制约最终只能是两败俱伤，收益的会是那些国外的客户们。 这样看来，自建站和平台各有利弊，究竟怎样选择还要各位做外贸的朋友们根据自身情况量力而行。

要回答这个问题，首先来回顾一下谷歌近十年的算法更新迭代速度

随着新冠疫情全球常态化，我们可以清楚地感受到，未来的国际形势将发生重大变化。对于外贸企业来说，这种影响更为显著。

最近ChatGPT火得一塌糊涂，本文将详细介绍一下ChatGPT是什么，ChatGPT的工作原理，ChatGPT的应用场景，尤其ChatGPT对外贸行业的影响，最后教一下大家如何注册自己的chatGPT账号。