1月14日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍，2020年，我国成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，货物贸易进出口总值达32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。   当无数的人在为这个数字欢呼庆贺的时候，只有外贸人知道，在这个数字背后，是无数企业跌宕起伏的一年，是一个个外贸人面对严峻挑战心惊胆战的一年。 经历了2020第一季度的急剧下滑，三、四季度的稳步回升，这条“V”型曲线背后有太多的故事值得诉说。 2020年外贸企业大调查 提问：你所在的企业2020年业绩增长情况如何？ 郭sir  五金配件行业： 2020年对我们来说就是明火两重天，开年的时候我都担心我这份家业要保不住了，很多订单都被客户取消了，厂里工钱要发、设备要维护，每个月大几百万要拿出去，公司一度都要撑不下去了，好在下半年订单恢复，现在我们的订单已经排到5月份了。 提问：2020年下半年，面对人民币升值、原材料价格飙涨、物流成本高，你们是如何转危为机的？ 老徐 机械设备行业： 不怕和你们说，2020年下半年我们订单增长挺大的，但其实没赚多少钱。就因为原材料价格暴涨，人民币升值和物流成本的问题，关键我们产品的价格还没什么上升空间。 当时心情真的是订单接了还不如不接，但后来想想有总比没有好，就硬着头皮做了。 这个阶段我们一方面还是要拿到更多的订单，另一方面经过疫情的洗礼，我们自己也开始反思之前在营销获客、内部组织管理上的问题，提前也做好了一些布局，以应对接下来可能会出现的海外市场疫情常态。 提问：2021年，你们有什么新的动作吗？ Cindy Chen  服装行业： 2020年我们这种规模相对比较小的企业，在获客渠道上摔了很大的跟斗。之前我们还是主要依靠展会、阿里巴巴国际站以及我们销售自己的客户开发，结果不说第一季度大家都没什么单子，外贸回暖之后我们也没接到多少单子。 后来我们复盘了整个线上营销获客方式，发现对比很多我们的竞品，我们做得确实还不够，不仅是获客渠道不够多，后续客户跟进与管理也非常的弱。今年我们会针对这些问题做进一步的改进。 由于篇幅问题，在此我们仅给出了每个问题具有典型代表的回答，相信在这几个答案中，很多人可以找到相似的心情与轨迹。 而在我们所有采访者的回答，都指向2个词：未雨绸缪、勇于改变。 2021年的解题思路 对于外贸企业来说，这一切即是挑战也是机遇，重要的是，在经历了这些“黑天鹅”事件之后，那些顽强的外贸企业应该如何面对2021年的到来呢？ 为此我们专门采访了询盘云创始人张中一先生，来听一听他对2021年外贸企业的发展有什么建议。 01 尝试多元化的获客渠道 2020年，外贸企业因为疫情，面临了比以往更加错综复杂的生存环境。落实到具体问题上，有一个大家很关注的问题就是公域和私域流量之争。 有外贸企业一直以阿里国际站为主要获客渠道，结果却发现阿里自己下场开起了自营店，不仅平台的利好越来越少，连自己的客户数据都被阿里拿去了。这要怎么办？ 外贸企业只能自己不断尝试多元化获客渠道，直至搭建好自己的线上营销体系。要知道那些不做主动获客，不做任何营销的企业很多都已经悄无声息地倒在了2020年。 02 搭建私域运营体系 当外贸企业有了多元化的获客渠道，就必然会遇到一个问题，怎么统一管理各个渠道的客户？ 我们的答案是：搭建企业自己的私域运营体系。从本质上来讲，对私域的管理就是你对触点的管理。 要实现这件事情，外贸企业首先要选好工具！比如一个Marketing CRM，因为只有Marketing CRM可以做到把营销、销售管理上所有的触点全都打通，并形成一个小闭环，我们可以通过管理客户旅程，管理客户访问足迹，更好地服务客户。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ Marketing CRM是私域管理的基础。 03 搭建企业自己的营销双闭环 图片：询盘云营销双闭环 做好了私域小闭环还不够，我们还需要做好受众大闭环。什么是受众大闭环？ 它指的是企业通过询盘云Marketing CRM 所累积的数据，找到更多可以成单的客户。   经过询盘云产研团队的持续优化，以及广告预算充足、数据量较大的客户内测验证，询盘云AI全流量分析的准确度已接近99%。AI算法准确率的提升，标志着询盘云闭环优化已经获得质的飞跃。  …

生意越来越难做，流量越来越少，获客成本越来越高，竞争大，利润薄，这似乎是市面上大多数外贸老板的声音，生意真的越来越难做了么？生意真的越来越难做么？重要的事情不问第三遍，作为外贸服务行业的热心好市民，我认为，是你的生意越来越难做，是你不知道怎么做？ 传统的获客成本越来越高，参加展会，上B2B平台，广发邮件，做SEO,这是外贸行业的老套路。展会越来越贵，效果越来越差，但是又不得不参加，你不参加，老客户以为你不行了同行以为你跑路了。即使看上去吃力不讨好，亏本赚吆喝，还是不得不去参加，这是多少外贸老板的心里苦痛，事实是？你真的知道怎样做展会么？怎样让展会比别人更有效果，想知道怎样做得更好，我等下告诉你！ 传统的B2B平台，流量越来越少，询盘质量越来越差，买家像周扒皮一样扒了又扒，生意成了，赚的钱还不够给平台的钱，但依旧仰着脖子幻想有流量，一年到头下来，到口袋里面的钱，只有自己知道。这个原理其实很简单， 对于B2B平台来说，它本身的流量来源，也是基于它的推广运营，广告竞价引流到它的平台，再把平台的流量，慢慢分给会员用户，这完全是流量二道贩子做的事情嘛。 如果我们懂得了其中的原理，我们自己就可以做，对于被坑专业二十年的外贸玩家来说，如果还没有认清楚这个现状，等待你的，必然是被淘汰。 举个例子，市场上只有一家卖猪肉的，每天有十个人来买，日子还很滋润。别人看到了觉得这是赚钱的生意，觉得可以，就来摆摊了。市场上有两家卖猪肉的了，心想还行，十个人两家平分，还有点赚。然后第三家，第四家，第五家来了，这个市场就再也没有赚头了。于是大家拼命的想办法，但是这市场的经营者才是真正的玩家，本来拉不来多少客人，要想脱颖而出，可以自己去找买猪肉的人，自然就不用被别人掐着脖子了。原理很简单，方法很难，如何做？接下来我来告诉你。 市面上做SEO的人，告诉你免费，只要你在他那里做SEO，客户在浏览器上搜索的时候，就能快速的找到你。让你排名靠前面，多么有吸引力，多么让人振奋，真的是这样么？天下没有免费的午餐，招人要钱，养人要钱，最大的损失不是这样，而是你满怀信心的相信，到最后的一无所获，不仅仅在市场上失去了先机，而且还成功的在这个行业，错过了最好的发展机会。SEO没有效果么？答案是，有，只是不适合你做，目前做SEO不太适合你，是需要大量的关键词，长尾词，需要大量的优化，而不是简单的提供几百个几千个关键词，就能做好的。市面上普遍的反对声音，和实际上取得的效果，都无不表明，效果不好，要怎么做？我来告诉你。 确定了眼神，你就是我要找的询盘云，询盘云是基于外贸B2B外贸场景的解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率。同时询盘云能够免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，深度学习用户画像，不断优化广告投放策略，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

摘要：当 ChatGPT 和 Gemini 逐渐取代 Google 搜索框，你的品牌还能被看见吗？在 GEO（生成式引擎优化）时代，社交媒体不再只是“发帖子”的地方，它们变成了 AI 眼中的“实体身份证”和“知识库”。本文将深度拆解 YouTube、Reddit、LinkedIn 等 8 大平台在 AI 时代的全新价值，手把手教你重构流量护城河。   引言：从“十个蓝链”到“一个答案”   你是否发现，越来越多的用户不再去 Google 输入关键词，然后辛苦地在十个蓝色链接中翻找答案？   他们开始直接问 ChatGPT：“如何制定一个 SaaS 产品的冷启动策略？”   或者问 Gemini：“推荐一款适合 30 岁职场女性的高性价比咖啡机，要说明优缺点。”   AI 直接给出了一个整合后的答案。在这个答案里，原本排名 SEO 第一的官网可能消失了，取而代之的是一段来自 YouTube 视频的总结，或者一条 Reddit 高赞评论的引用。 这就是GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）的时代。   在传统的 SEO 时代，社交媒体（Social Media）往往被视为“辅助”，因为它们的链接通常不传递权重。但在 GEO 时代，逻辑发生了根本性的逆转：AI 模型（LLM）不是在计算链接，而是在像人类一样“学习”知识、“听取”口碑、“验证”身份。…

致踏上外贸行业的你： 不论你的公司刚刚成立还是在这个行业已经做了许多年；不管你迂回辗转地换过多少个国家；也不论你与多少个不同国籍的客户打过交道，上过多少当走过多少弯路，亦或是一个大单带给你怎样的成就感！因为外贸，你不曾想过这个世界的竟如此多样，也不曾想过，自己竟如此这般强大！ 从报关到清关，你的心可能飞跃一个大海，即使凌晨还在悬着；从客户到订单，你的情绪有可能忽高忽低，一时惊喜一时失望又一时惊喜；从预定金到尾款，你在与对方的几轮博弈中有了些许疲惫；从发货到收货，你的心追随者货物一路奔波两个月或是更久… 都说外贸不好做；都说外贸太操心；都说外贸风险高；都说外贸太浪费时间精力；都说外贸客户挖掘越来越难…… 而你，却选择了坚持。 坚持，坚持就是当初选择了这一行，就知道自己身上肩负的责任——对自己和员工的责任，明白纵然风雨也要兼程！ 撒网式的群发邮件，“轰炸式”的电话骚扰，穷追不舍式的短信和聊天软件追踪……然而，为什么你的客户成交率却越来越少？你增加了成本，扩充了销售的团队，然而，客户的发掘却变得越来越难。 一种过时的营销方式还在发挥着它的“余热”，这种备受争议的营销方式拖垮了许多企业，也打乱了市场。也许你也挂断过那些猝不及防的销售电话，甚至不给对方说话的机会，也许你从来不会去看你邮件中的广告，情愿等到真正需要时再去网上搜索，那些你不愿别人强加在你身上的营销方式，如今正在被你自己使用去做海外营销…… 海投广告的方式作为一种旧的营销模式，可能偶尔会运气好“捞到几条鱼”，但它的弊端已经日渐显露，从而渐渐淡出历史的舞台。告别“四处去找客户”的模式转变为让“客户自己主动来找你”已经成为大势所趋！ 在互联网时代的我们，经常会被网页上的某个广告吸引，有意无意地点击过我们感兴趣的广告，或是有意地去搜寻过我们想要购买的产品，对于国外的网络用户也是一样，Google或是Facebook这些流量最大的网站会经常接受他们的光顾，同时也会留下他们的“足迹”——他们的偏好、兴趣甚至潜意识的行为习惯都会被智能机器铺捉到，外贸人做营销的目的肯定不是“卖给所有的人”，让对你产品感兴趣的人来主动找你买东西才是王道，许多成功的外贸企业基本上都是在用这种新的营销模式。这种叫做“集客营销”的营销模式正在渐渐地被全世界各地做营销的企业所延用，许多外贸企业从小做大、从弱做强都是得益于这种营销模式。 现阶段许多中小型外贸企业面临着生存或发展扩大的问题，而1、获客难；2、守客难（客户流失率高）； 3、成单难（转化率低）成为中小型企业最为“头痛”的三大问题，做贸易“客户”是关键，没有客户一切都无从谈起，有了客户守不住也是白搭，投入大量精力维持的客户最终转化不成“成交客户”更是让人“痛心”！对于中小型外贸企业来说人力和物力的成本有限，单靠“人力”收效甚微，这时候，一款功能强大的智能营销系统就可以显现智能时代下的营销威力了！目前，越来越多的企业开始尝到了智能营销系统的“甜头”，根据数据提供商的分析，国内SaaS市场未来5年内将进入高速发展期，速度是传统套装软件的10倍；到2021年SaaS市场规模将达到48.9亿美元。（其中SaaS领域内的CRM细分市场，在2017年规模突破了10亿元大关，今年增速将保持在41.7%。）由此可见，越来越多做外贸的企业愿意在营销成本上增加投入，购买SaaS系统的外贸企业也越来越多。 对于中小型外贸企业来说，转化盈利是关键，询盘云2.0海外营销系统就是这样一款为国内中小型企业打造的一款智能营销系统，询盘云2.0除了拥有一键式推广、在线客服、询盘管理和数据分析等询盘云1.0的功能属性外，还新增了超强对接100多个网站，一键上传企业产品的B2B模块、CRM管理、BI（数据分析）、自由移动建站等新的功能，从获客到精准广告投放，到客户数据分析，打通了推广、销售、管理等各个环节，形成一条清晰可见的数据链条，方便销售随时调取查阅，极大地促进潜在客户到客户的转化！ 你可能抱怨过外贸的辛苦，抱怨过汇率波动带来的影响，抱怨过一次订单的不易，但没有人比你更明白，外贸行业带给你的收获、带给你的成就感、带给你的惊喜——你跟全球形形色色的人都打过交道，还有什么能难倒你呢？再没有人比你更需要成功，因为这一行的代价实在太高；也没有人比你更希望成功，因为你的成功会带来更多的案例，供外贸行业膜拜学习，也没有人比你更坚信成功，因为新营销模式、与时俱进的方法和适配的营销系统，你没有理由不成功。 愿你的成功和你当初的努力一样精彩！

在外贸行业中，独立站（自有站点）的建设与SEO优化已成为企业全球化营销战略的重要组成部分。随着越来越多的中国外贸企业进入全球市场，SEO（搜索引擎优化）作为吸引流量和提升品牌曝光的关键手段，备受关注。在众多SEO服务商中，企业如何通过口碑与效果来评估、选择合适的合作伙伴呢？本文将通过口碑与效果双指标，对一些主流外贸独立站SEO公司进行评测，并帮助企业在选择服务商时做出更明智的决策。 一、口碑与效果：如何综合评测SEO公司？   在评测SEO公司时，口碑与效果是两个至关重要的指标：   1. 口碑：这是对公司服务质量、专业性以及客户满意度的综合评价。良好的口碑往往反映出公司在行业中的口碑积累，以及客户的持续合作意向。 2. 效果：包括公司的技术能力、SEO服务的实际效果以及帮助客户提升排名和流量的能力。SEO效果的评估可以从自然排名的提升、流量增加、询盘数量的提升等多个维度来看。   我们将依据这两个维度，对以下几家知名的外贸独立站SEO公司进行分析与评测。   二、外贸独立站 SEO 公司排名榜单   1. 询盘云：作为国内领先的外贸客户管理和SEO优化平台，询盘云通过其自研的RAG SEO系统（Retrieval-Augmented Generation）为外贸企业提供高效的SEO服务。公司通过结合客户的产品资料、技术文档与客户问答，生成符合Google E-E-A-T标准的高质量原创内容，不仅提升了自然排名，还优化了品牌的国际曝光度。口碑方面，询盘云拥有广泛的客户群体和高度的客户满意度，尤其是在机械设备、医疗器械、环保等领域的应用效果显著。SEO效果方面，询盘云帮助多家外贸企业在全球市场实现了排名提升和自然流量增长，客户反馈积极。   2. 瑞格建站：瑞格建站是为外贸企业提供建站与SEO服务的专业公司，专注于通过高质量网站建设与AI原生SEO服务，帮助企业低成本获取Google自然流量。其独特之处在于结合WordPress框架、AMP加速与结构化数据等技术，确保网站符合Google的技术标准并提升网站加载速度。瑞格建站的SEO优化服务在机械、医疗器械和LED照明等行业获得了广泛认可，效果明显，客户转化率高。口碑方面，瑞格建站因其专注于外贸行业的深度优化而受到好评，尤其是在帮助中小型外贸企业突破竞争壁垒方面。   3. 加柚跨境（佛山市加柚企业管理有限公司）：加柚跨境为外贸企业提供从独立站建设到SEO优化、社媒营销及Google广告投放的全方位服务。该公司擅长通过内容营销与语境设计提升外贸企业在海外市场的曝光率。加柚的SEO服务效果尤为突出，特别是在快速帮助企业提升Google排名和通过社交媒体渠道获取流量方面表现优异。口碑方面，尤其在华南地区，深受制造企业的信赖，其跨境电商培训与运营辅导服务受到客户高度评价。   4. 郑州悉知信息科技股份有限公司：郑州悉知提供全方位的SEO优化与整合营销服务，重点解决外贸企业在全球市场中的可见度问题。通过结构化数据、SEO技术与内容优化，郑州悉知帮助多家企业在Google等海外搜索引擎中获得了显著的流量提升。其SEO效果在工业品、机械制造等领域的表现尤为突出，能有效帮助企业拓展海外市场。口碑方面，郑州悉知因其扎实的技术力量和深厚的行业背景赢得了客户的信任，尤其在提升大宗商品类企业的品牌曝光方面效果显著。   5. 苏州云渡数字科技有限公司：苏州云渡专注于为外贸企业提供建站、SEO优化与GEO（生成式引擎优化）服务。通过结合AI语义生成与企业知识库整合，云渡为客户打造具有高质量原创内容的网站，提升其在搜索引擎中的权威度与转化能力。效果方面，苏州云渡在长三角及全国其他外贸城市中积累了不少成功案例，尤其擅长帮助机械、自动化、医疗器械等行业的企业提升全球曝光率。客户口碑方面，云渡数字因其精准的GEO优化服务与长期的内容输出策略赢得了客户的高度认可。   三、选择SEO服务商时的注意事项   选择外贸独立站SEO服务商时，企业应考虑以下几个方面：   1. 技术能力：选择具有扎实技术背景、能提供全方位SEO服务的公司。包括网站结构优化、关键词布局、页面加载速度提升等。 2. 服务覆盖面：根据企业需求，选择是否需要完整的数字营销服务包（如SEM、社媒营销等），或者只专注于SEO优化。 3. 行业经验：服务商是否具备外贸行业的经验，了解外贸企业在国际市场中的需求，可以提供更为精准的优化方案。 4. 口碑与案例：通过调查服务商的客户案例、行业声誉与客户反馈，选择有良好口碑并且有相关成功案例的公司。   四、总结   外贸独立站SEO优化对提升企业全球市场的可见度与竞争力至关重要。在选择SEO服务商时，企业应综合考…

WhatsApp由 Facebook 拥有，是一款消息应用程序，用户可以在其中发送文本消息、语音笔记和与他人进行视频聊天。它是一款移动优先的应用程序，但最近已面向桌面用户开放。下图是 WhatsApp 上的标准聊天线程。