对于新客户开发来说，社交媒体平台是一个可攻亦可守的阵地。营销人员既可以主动出击，搜寻客户；又可以守株待兔，被有需求的客户找到（当然，并不是消极等待）。 以使用最广泛的Facebook为例（其他社交媒体大同小异），在创建完企业的公共主页之后，究竟该如何让更多的目标客户发现你、关注你，进而走入你的“营销圈”呢？ 下面提供几种“涨粉”策略以供参考。需要注意的是，即使借助下面的技巧你可以找到很多目标客户，但在添加好友时一定要克制自己，否则当你每天添加的好友过多时，就有可能面临被封号的危险。 1.    利用好友推荐功能 Facebook为用户提供了好友推荐的功能，以“可能认识”的列表形式呈现。你可以在其中直接添加好友，进行新客户的开发。 该列表一般是根据用户填写的信息以及其现有的好友人脉进行推荐的。因此，为了使FB的推荐功能对你更加实用，你需要尽可能完善自己的信息资料，并“净化”好友列表，增加其中精准目标客户群体的比重，这样发散出去的人脉才能散而不乱。 2.    巧用搜索框 在FB左上角的搜索框中，可以进行四种形式的搜索： 一是直接输入姓名，这适用于你已经明确知道了客户的名字，且有相同名称的用户较少的情形，因而在新客户开发中的应用性不是很强。 二是输入邮箱，当该邮箱用户注册了Facebook，你就可以在Facebook中向该用户发出好友申请。 三是输入行业关键词、产品关键词，在搜索结果中你可以看到与该关键词相关的帖子、用户、公共主页、小组、活动等情况，依照需求找到可开发客户就可以了。 四是进行语句搜索，比如可以输入“people who like summer”，然后Facebook就会根据相关性实时显示个人、企业、小组以及主页等。 3.    通过“小组” 在Facebook中添加好友还有一个“迂回政策”——利用“小组”功能。 举例来说，如果你们公司的业务是矿山机械，那么你就可以搜索一些与选矿相关的小组。这些小组里的成员基本都是对选矿感兴趣或是从事相关业务的人，刚好是你较为精准的目标客户。这时你可以选择直接依次添加小组成员为好友；也可以选择加入小组，“蛰伏”在其中。后者有两大好处：一是在申请好友时，因为有了“志同道合”的身份，通过率会更高；二是当小组里有人提出与你的专业相关的问题时，你可以给出较为权威的回答，提升你在圈子里的声望，这也是一种巧妙的“圈粉”方式，到时根本不用担心没有人愿意关注你的主页。 4.    借竞争对手之力 如果你能够在社交媒体上找到竞争对手的公共主页，或是通过某种方式知晓某些同行的个人账号，那么你完全可以加他们的好友为好友，或是邀请他们的粉丝也来关注你的主页。因为他们肯定也跟你一样，在平台上“养”了很多潜在客户。此外，你也可以看看他们加入了哪些小组，然后参照上一条策略进行新客户的开发。 这是一种借力获客的方式，能为你省去不少寻找和筛选客户的时间。但当然，你的竞争对手可能也会采取同样的策略，那么随后就是内容和运营的较量了。 5.    关注互动处 社交媒体有一个特点：一个人的社交行为基本就是他实际需求和真实喜恶的反映。这也是营销中可以利用的一点。体现到客户开发策略上就是，你可以在主页的互动处添加好友。 具体操作方式为：首先利用搜索框找到一些业务相关的公共主页或是同行公司主页；然后在这些主页帖子的点赞、评论处出现的人员列表中依次点击添加好友就可以了。因为愿意点赞或评论的基本都是有相关需求或相关爱好的人，都是你的潜在客户，所以非常值得与他们取得联系，让他们知道你、了解你。 6.    投放广告 为了开发新客户，你也可以选择投放付费广告，这样覆盖面就不只局限于粉丝群体，整个社媒生态都将是你筛选的基础。 还是以FB为例，在进行广告投放之前，平台会要求你设置自己的广告目标，包括品牌认知、购买意向、行动转化等三大类13种目标，一旦选定某一目标，FB就会尽可能帮助你促成该目标的实现。在选择完广告目标后，你需要进行受众设置，即选择自己的广告针对哪些人投放。对于新客户的开发，FB提供了“核心受众”及“类似受众”的定位方式，前者是根据兴趣、地区、人口、设备和用户行为等选项定位行业目标客户，后者则是平台根据你现有的客户特征，找到与其最为相似的受众，从而为你扩展你的潜在客户群体。 通过投放付费广告，企业可以以更高的效率获取更为精准的流量，相当于配备了“加速包”、“升级包”。因此，为了取得良好的营销效果，相比于依靠人力逐个邀请粉丝以及缓慢的内容运营，越来越多的企业会选择用付费广告将自己的优质内容推送给目标客户，然后等待有即时需求的客户找到自己，进而达成合作。 询盘云是基于外贸场景的解决方，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率，帮您留住网站客户，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果！

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1. 语义索引重构策略：提升内容与用户搜索意图的契合度 随着搜索引擎技术的不断进步，语义搜索已成为SEO优化的重要趋势。Google的搜索算法已经逐渐从传统的关键词匹配向理解搜索意图和语义关系转变。语义索引重构策略旨在提升搜索引擎对页面内容的理解，确保页面内容能够与用户的搜索需求产生深度契合。在这一过程中，我们将引入BERT语义拓扑建模、TF-IDF向量分析、三元组知识图谱和LDA主题模型等高级技术，进一步提升SEO效果。   1.1 部署BERT语义拓扑建模   BERT（Bidirectional Encoder Representations from Transformers）是Google于2019年推出的一种深度学习技术，专门用于理解自然语言中的上下文关系。在SEO中，BERT的应用意味着搜索引擎能够更准确地理解页面内容与用户搜索意图之间的语义关系，而不仅仅是通过关键词匹配来判断页面的相关性。   BERT模型能够通过双向分析的方式理解每个词语在句子中的上下文，尤其适用于长尾关键词和复杂查询。部署BERT语义拓扑建模可以帮助我们深入分析页面内容的潜在语义结构，确保内容不仅能回应明确的查询词，还能覆盖到用户未明确表达的潜在需求。这一技术的核心优势在于它能够基于深度学习算法生成更加灵活的语义拓扑，使得搜索引擎能精准捕捉用户的搜索意图，从而提高排名。   1.2 使用TF-IDF向量分析现有排名内容的知识缺口   TF-IDF（Term Frequency-Inverse Document Frequency）是一种衡量一个词语在文档集合中的重要性的统计方法。通过计算每个词在文档中的出现频率以及其在整个文档集合中的逆文档频率，TF-IDF能够帮助我们识别页面中最具信息量的词语。   在进行语义优化时，TF-IDF向量分析是一个有效的工具。我们可以利用TF-IDF对现有排名内容进行分析，识别出内容中的知识缺口，并针对性地补充和优化这些领域。例如，如果在某一页面中，某个高权重关键词的TF-IDF值较高，但却没有充分覆盖该主题的相关子话题，那么就可以通过增加相关内容来填补这一知识空白，从而提升页面的整体语义相关性。   1.3 构建三元组知识图谱：替代传统关键词列表   知识图谱是搜索引擎理解内容的重要工具，它以图形化的方式表示实体之间的关系。在传统的SEO中，我们往往依赖于关键词列表来优化页面，但这种方法已经逐渐不再能满足现代SEO的需求，因为搜索引擎越来越重视内容之间的语义关系。   三元组知识图谱（实体-关系-属性）是基于语义的内容优化模型。三元组由实体、关系和属性三部分组成，它能够系统化地表示页面内容中各个元素之间的逻辑关系。例如，在一个关于“人工智能”的页面中，我们可以通过三元组知识图谱表达“人工智能（实体）与机器学习（关系）和算法（属性）”的联系。通过构建这种结构化的知识图谱，搜索引擎可以更好地理解页面内容的深层含义，从而提升排名。   1.4 实施LDA主题模型优化：确保内容覆盖查询意图的潜在语义空间   LDA（Latent Dirichlet Allocation）是一种常用的主题建模技术，用于分析文档集合中的潜在主题。在SEO中，LDA主题模型优化的目的是确保页面内容能够覆盖更多的查询意图和潜在的语义空间。   通过实施LDA主题模型优化，我们可以自动化地识别出与目标关键词相关的潜在主题，并将其融入到页面的内容中。这不仅能够帮助我们捕捉到更多的长尾关键词，还能确保内容在语义层面上更为完整和精确。例如，对于“AI技术”这一主题，我们可以通过LDA模型发掘与其相关的子话题，如“深度学习”、“自然语言处理”和“计算机视觉”等，从而使页面内容更加丰富、相关性更强。   1.5 案例：某B2B技术站通过语义密度分析提升27%长尾流量   在实际案例中，某B2B技术站通过语义密度分析成功提升了27%的长尾流量。通过对现有页面内容进行TF-IDF和LDA分析，该站识别出了未覆盖的潜在语义空间，并对页面进行了相应优化。优化后，页面内容不仅能够更好地响应用户的长尾查询，还能够捕捉到更多相关的潜在搜索意图，显著提升了长尾流量的转化率。 2. 技术架构三维优化：提升网站性能与抓取效率   随着搜索引擎越来越注重页面加载速度和用户体验，技术架构的优化已成为SEO中的关键因素。特别是对于大型网站和单页应用（SPA）框架，如何提高页面的抓取效率和优化核心网页指标，已成为实现长期SEO成功的基础。技术架构三维优化包括动态渲染层优化、核心网页指标动态追踪系统和资源预加载策略等方面，通过这三大优化策略的结合，可以显著提升网站的爬取效率、加载速度以及搜索引擎的索引能力。  …

消费者行为日新月异，他们希望我们了解他们所处的位置、兴趣等，并展示与他们所处情景匹配的广告。相应地，营销技术变得更加复杂先进，让广告主能更好地了解用户行为，并作出正确的反应。 出价之道，关键在于根据每位用户独有的信号组合调整您的出价，针对每次竞价人工评估这些信号，是不可能做到的。Google利用机器学习技术快速分析数百万个信号和可变因素，同时主动设置竞价一级的出价调整，实现日常出价管理任务的自动化，让您得以将主要精力放在更有影响力、更具战略性的举措上。在不超出指定预算的前提下，收获更高的投资回报率。 不同的营销目标需要使用不同的出价策略。那么，我们先来了解一下Google有哪几种自动出价策略吧！ 尽可能争取更多点击次数 目标：增加网站访问次数。 “尽可能争取更多点击次数”是一种自动出价策略，使用该策略，系统会自动为您设置适当的出价，确保在不超出预算的前提下为您争取尽可能多的点击。您可以为使用“尽可能争取更多点击次数”组合出价策略的任意关键字、广告组或广告系列设置出价上限。通过这项功能，您可以控制您愿意为每次点击支付的最高金额。如果您未输入每次点击费用的最高出价上限，AdWords 将在您的目标支出金额范围内，调整出价以帮助您尽可能获得更多点击次数。 目标搜索页位置 目标：在 Google 搜索结果首页或页首位置更多地展示您的广告。 AdWords 会自动提高或降低您的出价，从而让您的广告展示在Google 搜索结果页首或首页。此出价策略适用于仅定位到搜索网络的广告系列。 排名胜出率目标 目标：让您的广告排名超越其他网域的广告。 AdWords 会自动提高或降低您的出价，让您的广告排名高于其他网域的广告。此出价策略适用于仅定位到搜索网络的广告系列。对于每个出价策略，您只能选择一个排名要胜出的目标网域。 目标每次转化费用 目标：以您指定的目标每次转化费用获得更多转化。 每当您的广告符合展示条件时，目标每次转化费用出价就会根据广告系列的历史信息并评估实时的背景信号，自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价。AdWords 会对这些出价进行设置，使所有使用此策略的广告系列的平均每次转化费用等于您的目标每次转化费用。 智能点击付费 目标：增加转化次数，同时控制关键字出价。 智能点击付费出价策略会自动调整您的人工出价，以帮助您获得更多转化，同时尽量保持每次转化费用不变。 目标广告支出回报率 目标：在您为每个转化设置不同价值时达成广告支出回报率目标。 利用目标广告支出回报率出价，您可以根据目标广告支出回报率进行出价。这种 AdWords 智能出价策略能够帮助您按照自己设定的目标广告支出回报率尽可能获得更高的转化价值或收入。系统会在每次竞价时自动优化您的出价，让您能够针对每次竞价定制出价。 尽可能提高转化次数 目标：在您的预算范围内获得更多转化。 “尽可能提高转化次数”是一种 AdWords 智能出价策略，可自动设置出价，以便在您的预算范围内，帮助您的广告系列争取尽可能多的转化次数。这种出价策略会使用高级机器学习技术来自动优化出价，并提供可针对每次竞价定制出价的实时出价功能。 Google机器学习十分强大，配合询盘云使用会达到事半功倍的效果。询盘云系统内收集了所有潜在客户的行为信息，将这些处理过的信息准确地发送给Google，并依据营销目标选择正确的出价方式，可以最大限度地提高投资回报率。

做国外市场，自然少不了做谷歌的广告投放。这一块既有自主投放，也有专业的广告公司代理。自己想尝试，却总是在赔钱？ 在谷歌投放广告，一般要做好前三个月的预备，因为广告效果不是一蹴而就的，相反，广告是一个在网络平台上逐渐积累的过程。怎么设置广告可以使效益最大化呢？主要有以下几点： 找准关键词 关键词的设置很有玄机。一般来说，最准确贴近产品的关键词竞价最高，因为大家都在用，它的搜索量高，点击率高，但是转化率一般。可是不用这样的关键词，又担心影响广告展示次数。 冷门的关键词竞价低，相应的搜索量和点击率也低，但好处是转化率比较高。 这种时候，不妨考虑产品本身的属性。如果产品属于低货值需要单量来支撑的话，建议去竞价大众常用的关键词。如果产品属于高货值，那么可以考虑冷门关键词。 如果不确定要哪种效果，可以同时设置两个，观察同一段时间内的数据，对比出效益最高的关键词。 请输入标题 谷歌可设置多个关键词，但是具体多少个合适呢？一般来说，与产品相关的前提下，尽可能多的设置。谷歌在编辑关键词的地方有推荐一些相关的关键词，如果找不到可以参考谷歌的推荐。 付费方式 谷歌支持CPC和CPM两种付费方式。其中CPC是按照点击数收费，CPM是按照千次展示数收费。选择前者比较好控制，因为CPC受到关键词和本身产品的影响。但是CPM则不会，谷歌会最大量的展示你的广告，但是点击不保证，相关度也无法保证。所以不建议设置CPM广告。 广告展示方式 在选择广告展示方式时，一般选择broad match 广泛匹配，这样可以最大化被搜到的几率。同时，在展示设备上选择电脑，平板和手机端全部展示。 此外，谷歌有六种广告可选 一是展示+搜索，这种展示是最广泛的； 二是搜索广告，只会在用户搜索时出现； 三是仅在谷歌合作网站展示； 四是购物广告，比较适合推广购物信息； 五是视频广告，在YOUTUBE展示； 六是APP广告，主要是推广APP合适； 一般来说产品广告投放选择的是第一种，也就是覆盖面最广的一种。 实时监控数据 谷歌设置广告的时候有budget，但是需要提醒的是，谷歌绑定了信用卡，budget经常会超出，而且会生成自动账单直接划费。所以，为了避免真正超出预算，可以每天监控流量和数据，及时作出调整。谷歌的CPC、关键词、暂停或运行等设置是可以随时改变的，这点比较人性化。 广告标题，图片和内容 谷歌的广告有固定的格式，一般是三个文本框，一个输入标题，一个输入链接，一个输入文本。标题和文本都是有字数限制的，一般是输入最吸引人的关键词，比如DISCOOUNT, CODE之类的直接输入文本，标题中标上最终价和限时折扣等等信息。广告图片上也可以加入折扣信息，吸引眼球。 广告管理 当同时运营多个广告时，最好的方式是用产品名字命名广告，并加上时间段。 谷歌左侧栏会展示你所有的广告，因此，加上了标签可以一目了然，方便查看所有广告。 数据分析 谷歌之所以成为最好的广告平台，是因为它有强大的分析数据功能。它会每天更新点击数，展示数，点击转化率，平均成本和已用花费，方便用户知道自己的广告状态。 全新询盘云外贸营销解决方案，开启全新广告智能优化——其中Google Ads 闭环优化，打通GoogleAds广告账户、网站流量、销售线索、询盘及成交全链条，形成完整的数据闭环； 解决了GoogleAds在B2B领域数据缺失问题，让谷歌的机器学习能够充分学习企业数据，不断改善Google Ads广告投放效果，助力外贸企业进行精准化营销！  

询盘云 WhatsApp 三月功能升级，帮你彻底解决 WhatsApp 客户“聊不好、管不了、难建档”的困扰。