在谷歌广告投放中，再营销投放是转化效果最好的广告形式之一，它的效果不容小觑。 每一个访问我们网站的用户，都说明对咱们的产品有兴趣，是很重要的意向用户。他们因为种种原因离开我们的网站并不意味着销售的完结。我们可以通过AdWords再营销广告，创建再营销列表，对这些客户量身定制广告，让客户只要上网就能看到咱们的广告，把他们再一次吸引到网站上来。 构建再营销列表有两种常见途径：AdWords和Google Analytics。 今天为大家讲解的是通过Adwords创建再营销列表。 再营销列表首要收集足够多的数据，这些数据从何而来？ 首先，最重要的前提是将 AdWords 代码添加到网站后台，才能开始为再营销列表和转化跟踪收集数据，收集到足够多的数据之后，就可以创建再营销列表了。 例如，我们可以为访问过主推产品类别网页的用户创建一个再营销列表。再营销代码会将访问者保存至您的“主推类别列表”。当用户访问该网页时，其 Cookie ID 就会被添加到该再营销列表中。 在这以网站访问者为例，来为大家详细介绍。 根据网页访问者的访问行为自定义参数来确定要定位和排除的用户群体。 AdWords提供了基本的模板，我们可以针对来到自己的网站的特定受众群体创建专用的再营销列表。这种类型再营销列表有以下几种自定义设置，便于我们更加高效地创建列表： 通过这些选择，您可以定位到访问过您网站的所有用户，也可以只定位到某些特定用户，比如定位到来过网站但是没有形成转化的用户，比如没有下单或没有询盘，还可以定位到一段时间以前有过购买或其他转化的用户。创建好这些用户群体后，再撰写有针对性的广告创意，通过促销活动，特别优惠等噱头把用户再次吸引回来。 根据需要创建任意数量的再营销列表。创建完成后，制作新的广告系列和广告组来添加再营销列表，与非再营销广告分开投放。 再营销广告投放需要对账户数据和产品关键词的准确分析。询盘云提供完整的外贸营销解决方案，无论是网站对话数据，还是有效客户询盘数据，都能与Google AdWords营销数据打通，识别对企业最有价值的流量，准确评估营销效果，持续提升营销推广效率。同时，能够免翻墙查看Google AdWords常用报表（账户、广告系列、广告组、关键词、广告、地域、搜索词），推广情况随时查看，全面掌握企业营销推广数据；全方位、多维度查看各渠道营销指标，营销数据图表化呈现，营销数据更直观，快速了解企业营销推广效果。

Google  AdWords搜索广告是B2B企业在谷歌进行广告投放中最常使用的高杠杆形式。通过Google搜索广告，当客户在搜索引擎查找相关关键字词的时候，就会出现设定高的广告内容，。过在无数投放广告的人，Google为什么要选择展示你的广告，而不是对手的广告?谷歌竞价大事这就教你如何正确开启Google搜索广告。 首先，Google并不像国内的某些搜索引擎，只要肯花钱就能排在广告首页。Google并不只想要让出价最高的广告主得到广告曝光的机会，因为那可能对使用者来说是完全不相关的广告，而让用户对Google广告感到厌烦，在以用户体验为最前考虑的情况，Google会让广告内容较好和合理出价的广告主赢得曝光的机会。 Google AdWords虽然门槛不高，但是想要真正把它做好却不是件简单的事情，因为广告活动需要时时检测，且需要一段时间观察才有办法看出成效，很多人觉得在谷歌广告上花钱而没有得到效果，往往就是不够耐心去等到广告的结果。 在开始你的Google广告前你必须要确定以下四项： 广告预算 目标客群 关键字出价 广告文案 第一步：计算广告预算 你需要思考，在每个产品出售的时候，你愿意花多少钱给帮你打广告的Google呢?也就是每日的广告预算。 初次投入广告的话，你可以粗略的规划下广告预算的总数以及天数，从而得出每日的广告预算是多少，待有详细的数据之后，再来根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用。 第二步：选择关键词 Google AdWords提供了Google关键字规划工具帮助广告主进行资料搜集。在使用关键字规划工具之前，你必须有一个实际的网站，接着先设置一个没有在跑的广告活动，绑住信用卡帐号等资讯，才可以开始使用关键字规划工具。 透过关键字规划工具，你可以找到合适的广告关键字，甚至你在现有广告活动中添加额外的关键字，看到过去该关键字或词曲的广告表现，预估关键字广告的表现，从中了解出价策略。 这样便能够精确的剔除竞争度非常高的关键字，在有限的广告预算下寻找更加适合的长尾关键字。 第三步：确保你的网站页面设计的非常不错 广告在某些方面来讲只是花钱让你的网站拥有更多的流量，但是你的最终目的仍然使让这些通过广告点击你网站的人购买你的商品或者是服务，如果网站页面很糟糕，用户体验很差的话，即使广告带来大量的人群，反而只是增加网站的跳出率，这样的广告基本上来讲就是在烧钱了。 为了避免这样的情况出现，看看你的网站有没有达到以下这些标准： 1、页面简洁，不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计，这样只会让网站加载速度变慢。 2、标题要让人眼前一亮，标题是人们第一眼会注意到的事情，所以一定要想尽办法获得潜在用户的注意 3、写清楚，不要用一些很复杂的词汇来让自己的内容感觉很有深度，那样只会让用户搞不清楚你到底想说是，所以要用最直接的语言，尽可能的清楚表达你提供的服务或内容 第四步：设定你的广告计划 接下来Google就会要求设定你的广告计划，选择广告的投放地区位置区域，如果了解大部分的客户群体活跃在哪个州的话，就可以更精准的选择地理位置，然后选择你经过研究后想要竞争的关键字和设定出价。 Google的建议出价仅供参考，一般而言，实际获得关键字广告的露出机会通常出价金额会比Google建议来得少，因为就像前面提到的，Google是以「质量得分」决定让广告被刊登与否，除了出价之外还包括广告的相关性。 第五步：写广告文案 想出简短、精准的广告语来打动客户的心。 只需要把最关键的部分讲出来就就好，你得花点时间去好好思考，你提供的商品和服务有什么跟其他竞争对手不一样?有什么独特的地方?有什么是你能够提供给你的主要目标顾客但是其他人做不到? 然后把这些作为重点写出来，告诉大家。 第六步：修正广告细节 刚开始Google会帮你设定成广泛比对(Broad Match)，但这样会让你没办法锁定目标客群，也就是使用者只要输入相关的字，你的关键字广告很有可能都会搜寻的使用者被看到。 在刚开始设定广告活动的时候也比较少选择完全比对(Exact Match)，因为这必须是使用者非常精确在搜寻引擎上输入一模一样的关键字时，才会跳出你的广告。 大部份在设定前面一两个测试市场反应的广告活动时，会选择词组比对(Phrase Match)，不仅当使用在搜寻该关键字时会跳出广告，还有当使用者搜寻具相关连的字词出现时，也会出现你的广告。 第七步：设定转化率追踪 投放广告的最终目的是为了带来转化，如果没有的话，一切都是白做工，所以你要追踪每个广告活动的转换成效，并且根据转化效果不断优化自己的广告。 现在常见的设定转化率追踪的方式是在网页关键处进行埋点，确定有效转化。如果是B2C企业，这个方法当然是十分有效的，客户如果直接购买产品，转化效果一目了然。但是针对B2B企业来说，访客的留言或点击并不是真正的成功转化，真正的成功转化并不仅仅是访客在网站，而是一条有效的询盘。 那么，对B2B企业来说，如何才能有效衡量正确转化，从而提高自己的广告投放效果呢？询盘云是一款打通流量获取、营销管理和询盘管理的SaaS软件，可以有效监控Google的有效转化，并且可以根据转化数据帮助企业优化广告投放效率，实现企业的精准营销。

对于外贸行业来说，询盘的跟进是我们获取订单的重中之重，但在询盘跟进之前，我们需要对询盘做一系列的划分，区别哪些是有用的，哪些是没用的；哪些是高需求的，哪些是需求比较低的。这样一来，我们在询盘跟进的时候往往会提高效率。下面我们这对不同种类的询盘，给大家具体分析一下： 1、寻找卖家型 发出这种类型的询盘的人，正处于寻找自己所需求的产品的阶段，他们正在执行着采购计划，为了完成采购任务而四处询问。这样的询盘通常会符合这几个特点：目标很明确，比如有产品名称，货物种类，交货条款等；而且信息较为全名，比如他们会提供他们的公司名称，地址，电话等信息；提出的问题都较为专业，也比较详尽。如果你能及时回复，无疑就是雪中送炭，对于这样的询盘我们需要高度的关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。 2、准备入市型 这种类型的询盘人，也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润……。总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。他们是新手。在这类人的询盘中，一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。这类客户是你的潜在客户，他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪，有利于不断培养他对你的信任，不断增强他和你做生意的信心。 3、无事生非型 现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法，但给一些无事生非者也提供了方便，他们毫不费力地选择后，你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时，你是倍加关注，实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘(一般在邮件格式中都有说明它是来自什么网站)，撰写一封通用格式的电子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这类人过滤出去，因为他们多不会回复你。 4、信息收集型 他们是技术人员，他们现在正要开发或仿造和你的产品相同或相似的产品，他们需要了解市场、了解产品、得到更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次，他们就会汇来购样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件要把握专业的尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。 5、索要样品型 这类人的目的主要是为了索要免费的样品。他们多是欠发达国家或者地区的客户，他们的表现其实很容易被看破，就是他们对价格和质量等都不怎么关心，只是关心可以不可以提供样品，对于这样的人，如果我们让他承担样品费以及运费，他们就会不在骚扰你了。 6、窃取情报型 这类人很容易理解，他们多半是你的竞争对手或者你的敌人。他们发送询盘之前，都是经过长时间的准备的。利用互联网的特点，乔装打扮成国外的客户来刺探你的价格或者交易流程交易条款等信息，从而制定出对于他们自己更加有竞争力的外贸策略。这是最难回复的邮件，他可以伪装成就要给你下订单的样子，你不得不告诉他你的信息。这种类型人，除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外，多是通过多次往复的交流，主观地甄别出来。 目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。

本期又为大家带来了谷歌Adwords干货，小编通过收集目前客户反馈的问题，针对提问较多的两个问题这次做个解答。 问题一：怎样才能排到搜索结果顶部？ 问题二：为什么我会收到目标地区以外的点击？ 一、怎样才能排到搜索结果顶部？   我们的广告想到搜索结果顶部，首先要获得在上方展示的资格，也就是说我们的广告必须达到Google AdWords的最低广告评级要求。 下面是一些可以帮助我们的广告获得顶部展示资格的方法： 1、提高广告评级 考虑在关于我们业务的广告中包含相关性更高的信息以提高预计点击率，或者制作包含附加信息（如附加链接）的广告。 2、关注相关性 确保我们的关键字、广告和着陆页与客户搜索的内容相关。如果我们的广告缺乏相关性，它们可能会展示，但不会获得太多的点击，长此以往，将导致广告效果不理想。 3、监控广告系列的效果 尽量将出价维持在较高的水平，这样，如果有其他广告客户也要出价竞争相同的关键字，我们就可以与其一较高下。 4、出价保持竞争力 尽量将出价维持在较高的水平，这样，如果有其他广告客户也要出价竞争相同的关键字，我们就可以与其一较高下。 5、经常检查帐户 现在经常做些微小的优化，也可能对未来产生巨大的影响。 二、为什么我会收到目标地区以外的点击？ 我们的广告获得了来自所定位区域之外的访问者的点击，可能是由以下几个原因造成。另外，我也列出了一些可以采取的措施，以帮助我们在投放Adwords的时候确保收到尽可能相关的点击。 1、广告针对于地理位置相关的搜索进行了展示 即某个客户的IP地址不在我们所定位的区域内，但如果其搜索查询与该区域相关，该客户也可能会看到我们的广告。举例来说，如果我们为一家京味饭店做广告并将其定位到北京，则位于广州的客户在搜索“北京烤鸭”时也可能会看到我们的广告。 谷歌Adwords以我们的利益为出发点开发了此系统，目的是让我们能够吸引到尽可能多寻找我们的商品或服务的客户。不过，如果我们发现自己获得的点击没有产生预期的效果，可以通过设置高级地理位置定位选项，将广告的展示对象限制为有可能位于我们的目标区域内的客户。 谷歌Adwords的高级地理位置定位 请注意，如果我们只将广告定位到目标区域内的客户，则关键字中的所有地理位置字词必须也在目标区域范围内。如果这些字词不属于我们所定位的区域，则客户搜索相应关键字时就不会看到我们的广告。例如，如果我们的广告定位到北京的客户，但客户搜索的是“天津烤鸭”或“武汉烤鸭”，这些关键字就不会触发我们的广告。 2、广告在国家/地区特定的区域中展示 当我们选择国家/地区级的地理位置定位时，即使某些客户的IP地址不在我们所定位的国家/地区范围内，但只要他们在与我们所定位的国家/地区相对应的Google域（网站的网址（即其互联网地址）中的核心部分。以网址“www.google.com/adwords”为例，其域名是“google.com”。）上进行搜索，就可能会看到我们的广告。举例来说，假设我们将广告系列定位到中国，则IP地址位于西班牙的客户在Google中国的域Google.com.hk上进行搜索时，就可能会看到我们的广告。 如果不希望在目标国家/地区对应的域上向这个国家/地区以外的客户展示我们的广告，我们有以下两种选择： 根据地理位置进行定位：对我们希望展示广告的整个国家/地区进行定位，然后选择高级定位选项“根据地理位置进行定位”。 区域定位或自定义定位：将我们的广告系列的地理位置定位从国家/地区选项更改为区域选项或自定义选项。以之前的例子来说，我们可以将广告系列定位到中国的所有地区，而不是中国这个国家。这样，我们仍然可以吸引相同的受众群体，但我们的广告不会Google.com.hk展示给IP地址位于所选中国地区以外的客户。 如果不想获得来自指定区域以外的用户点击，我们可以排除相应区域，选择不在这些区域展示我们的广告。  

在互联网蓬勃发展的今天，越来越多的外贸从业者走上了线上推广之路。然而，如何才能让你的海外线上推广之路走得顺畅，走得长远呢？为海外线上营销企业总结三招注意事项，为你的海外推广保驾护航。 一、看得懂流量  弄得懂渠道 我们想要了解人们在购买时会去哪类网站搜索，通常会比较各类网站的流量进行分析。根据调查显示，海外消费者的线上购物习惯与我们国内大相径庭，他们习惯去搜索引擎、品牌官网、甚至视频网站上直接搜索商品相关信息，而不是访问网购类平台。以法国、美国和新加坡为例，下图展示的是这三国的消费者购物时，在不同类型网站搜索商品信息的比例。 由此不难看出，如果你想在搜索阶段就截获目标客户，Google搜索及YouTube视频广告都是不错的选择。他们可以让你的产品及时出现在搜索或浏览商品的用户面前，把目标客户直接导入到你的网站里。 二、抓得住客群  瞄得准需求 高流量却不一定意味着能实现高转化率。如何将流量转化成网站上的询盘，是所有线上营销商家最关心也最费心的问题。如果你都已经按照计划投放广告，但依然没有达到理想转化率，那你得考虑一下，是不是因为没有准确定位你的目标客群。 事实上，线上营销真正要做的是准确找到目标客群，在他们面前展示推广你的产品。Google通过数据匹配的方式，经过基础定位匹配以及高阶段定位匹配，能够最大限度覆盖全部潜在买家。 比如，某个书包商家想要在开学季推广他的书包。最基础的定位匹配，是通过年龄、性别、是否有小孩这类用户基本信息，帮助你锁定目标客群，然后将你的广告展示给他们。 然而有时候，基础定位匹配并不一定准确，因为产品的最终使用者跟购买用户并不是同一拨群体。比如40%的婴幼儿产品购买者并没有孩子，而消费者却有可能是爷爷奶奶或是亲朋好友。这时就需要高阶段的定位匹配功能。 这个功能不再局限于基本信息，而是通过他们的搜索行为来判断购买意向，如主动搜索产品的人群代表了他们强烈的购买需求，而已经购买某类产品的人群往往可能还需要相关产品。例如订购结婚请帖制作的用户，可能还需要结婚礼服、喜糖、礼盒等等一系列婚礼必备商品。 三、留得住用户 卖得掉产品 通过正确的渠道和准确的人群匹配，推广的广告已经顺利展示在潜力客户眼前了，但是这不代表每个看了广告的人就会产生购买意向，影响订单完成的因素还有很多，网站的设计风格及加载速度，客服的服务态度等等。从流量点开网站开始，每一环节都需特别注意，为用户提供最优质的网站体验。 然而，有时候即使设计出了精美又好操作的网站，仍有74%的用户放弃了。别担心，这时你就需要Google的“再营销广告”的帮助，让他们重新注意你的产品，将他们再次吸引进你的网站。 当用户访问过你的网站后，你可以将他们加入“Google再营销名单”。之后无论他们搜索别的相关产品或是浏览视频、查看邮件，你都可以通过投放“再营销广告”再次推送到他们眼前。 海外线上营销总结起来也并不复杂。首先自身准备好的产品，借力线上营销投放广告的时候需要了解当地市场的网站流量来源、善用工具匹配到最精确的目标客群并向他们展示广告，以及留心各个细节是否影响转化。 以上问题解决，那您还需要了解一个可以打通外贸全流程的营销系统。 询盘云是一款全力打造的专门针对外贸企业的营销管理云工具。其功能模块包括：在线聊天系统、CRM系统、数据分析和营销推广平台。针对外贸企业所面临业务环节中的所有问题和痛点。 询盘云打通营销推广，在线聊天，询盘转化，数据分析等各环节数据，实现从流量到成交的闭环营销，营销数据轻松分析，准确评估营销活动。 那么从此以后还会忧心海外营销的流量和询盘转化率低？ 还在苦寻性价比高的海外聊天和CRM系统？ 还在担心因翻墙切换IP导致广告账户被封？ 还在发愁无法整合散落在各处的营销数据？ 询盘云就可以满足您的所有的问题。老板再也不再追着各部门要数据，作为管理者，也省去了不少处理数据的时间，更多的时间用于制定营销推广策略。而且询盘云对接了Google的人工智能，免翻墙利用AI大数据学习询盘数据，自动匹配精准流量，改善了营销推广的效果。  

网站在前期的运营推广中花费了大量的精力去提升网站的流量和引导用户，那么接下来要做的就是提高网站的转化率。何为转化率（Conversion Rate）？转化率是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。这里所说的“转化”，可以是从单纯的访问您网站转变成为您网站会员（即注册会员）的行为，可以是您网站的会员从零购买经历转变成为有购买经历的会员的行为，可以是从单纯的网站访客转变成为参加您网站活动的访客的行为，可以是您的潜在客户转变为产品成交客户的行为。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率比例是网站综合运营实力的结果。   你的客户也是一样的！  试想一下，你的网站如果只是一个静态的页面，客户来了仅仅是增加了浏览量，并没有产生什么有价值的行为，那么无论是你投放的广告还是做的自然优化是不是都白费了呢？这样看来，倒不如加上一个在线对话系统，客户来了就聊天，公司获取更多的信息，客服人员下班后聊天生成留言，不错过任何一个客户。 说到在线对话系统，其实有比较重要的几点问题需要注意。    客服耐心+话术辅助   首先就要说到在线对话系统的主要负责人——客服人员，做服务行业的人，最大的要求就是要有耐心和责任心，两者缺一不可，客服人员的态度是客户对你品牌认知的开始；而长期从事网络在线客服的工作人员每天面对的是各行各业不同的人，每个人的问题可能都不一样甚至是千奇百怪，也有可能一个问题客服要每天回答上十遍上百遍，要求每次回答都做到热情而不厌其烦，这本身就是对人的一种考验；这时候往往需要话术的支持，所谓话术，就是总结我们需要问到的客户信息或者客服经常被问到的问题，然后写成固定的句子存在系统中，以便使用。    稳定性+安全性+灵敏性    在线对话系统是一种网页即时通讯工具，它经常出现的问题是，网站访客点击在线对话对话窗口，结果半天点不开，或者会出现网站网页关闭或说网页无法显示等信息，这是在线对话系统反应不灵敏，及不稳定、不安全造成的。良好的在线对话系统，比如像询盘云，无论访客什么时间点击在线客服对话窗口，无论同一时间有多少访客点击在线对话对话窗口，在线客服窗口都能迅速被打开，这也是询盘云的特点——在线对话秒级响应，并且能够保证网站的网页运行仍然很稳定。    强大功能    功能较弱或较为单一的在线对话系统，可能只有简单的对话与访客留言功能，好一点的会增加对访客在网站的访问痕迹的追踪功能。而优秀的在线对话系统，不仅有抓取访客轨迹的功能，翻译功能也是很重要的，尤其是对于做外贸的人来说，客户来自全球各地，语言不通就没办法对话，如果能将客户的话翻译成中文，读懂之后再把回复一键翻译成对应的语言，这样有来有往，互相得到了信息，何乐而不为呢？

致踏上外贸行业的你： 不论你的公司刚刚成立还是在这个行业已经做了许多年；不管你迂回辗转地换过多少个国家；也不论你与多少个不同国籍的客户打过交道，上过多少当走过多少弯路，亦或是一个大单带给你怎样的成就感！因为外贸，你不曾想过这个世界的竟如此多样，也不曾想过，自己竟如此这般强大！ 从报关到清关，你的心可能飞跃一个大海，即使凌晨还在悬着；从客户到订单，你的情绪有可能忽高忽低，一时惊喜一时失望又一时惊喜；从预定金到尾款，你在与对方的几轮博弈中有了些许疲惫；从发货到收货，你的心追随者货物一路奔波两个月或是更久… 都说外贸不好做；都说外贸太操心；都说外贸风险高；都说外贸太浪费时间精力；都说外贸客户挖掘越来越难…… 而你，却选择了坚持。 坚持，坚持就是当初选择了这一行，就知道自己身上肩负的责任——对自己和员工的责任，明白纵然风雨也要兼程！ 撒网式的群发邮件，“轰炸式”的电话骚扰，穷追不舍式的短信和聊天软件追踪……然而，为什么你的客户成交率却越来越少？你增加了成本，扩充了销售的团队，然而，客户的发掘却变得越来越难。 一种过时的营销方式还在发挥着它的“余热”，这种备受争议的营销方式拖垮了许多企业，也打乱了市场。也许你也挂断过那些猝不及防的销售电话，甚至不给对方说话的机会，也许你从来不会去看你邮件中的广告，情愿等到真正需要时再去网上搜索，那些你不愿别人强加在你身上的营销方式，如今正在被你自己使用去做海外营销…… 海投广告的方式作为一种旧的营销模式，可能偶尔会运气好“捞到几条鱼”，但它的弊端已经日渐显露，从而渐渐淡出历史的舞台。告别“四处去找客户”的模式转变为让“客户自己主动来找你”已经成为大势所趋！ 在互联网时代的我们，经常会被网页上的某个广告吸引，有意无意地点击过我们感兴趣的广告，或是有意地去搜寻过我们想要购买的产品，对于国外的网络用户也是一样，Google或是Facebook这些流量最大的网站会经常接受他们的光顾，同时也会留下他们的“足迹”——他们的偏好、兴趣甚至潜意识的行为习惯都会被智能机器铺捉到，外贸人做营销的目的肯定不是“卖给所有的人”，让对你产品感兴趣的人来主动找你买东西才是王道，许多成功的外贸企业基本上都是在用这种新的营销模式。这种叫做“集客营销”的营销模式正在渐渐地被全世界各地做营销的企业所延用，许多外贸企业从小做大、从弱做强都是得益于这种营销模式。 现阶段许多中小型外贸企业面临着生存或发展扩大的问题，而1、获客难；2、守客难（客户流失率高）； 3、成单难（转化率低）成为中小型企业最为“头痛”的三大问题，做贸易“客户”是关键，没有客户一切都无从谈起，有了客户守不住也是白搭，投入大量精力维持的客户最终转化不成“成交客户”更是让人“痛心”！对于中小型外贸企业来说人力和物力的成本有限，单靠“人力”收效甚微，这时候，一款功能强大的智能营销系统就可以显现智能时代下的营销威力了！目前，越来越多的企业开始尝到了智能营销系统的“甜头”，根据数据提供商的分析，国内SaaS市场未来5年内将进入高速发展期，速度是传统套装软件的10倍；到2021年SaaS市场规模将达到48.9亿美元。（其中SaaS领域内的CRM细分市场，在2017年规模突破了10亿元大关，今年增速将保持在41.7%。）由此可见，越来越多做外贸的企业愿意在营销成本上增加投入，购买SaaS系统的外贸企业也越来越多。 对于中小型外贸企业来说，转化盈利是关键，询盘云2.0海外营销系统就是这样一款为国内中小型企业打造的一款智能营销系统，询盘云2.0除了拥有一键式推广、在线客服、询盘管理和数据分析等询盘云1.0的功能属性外，还新增了超强对接100多个网站，一键上传企业产品的B2B模块、CRM管理、BI（数据分析）、自由移动建站等新的功能，从获客到精准广告投放，到客户数据分析，打通了推广、销售、管理等各个环节，形成一条清晰可见的数据链条，方便销售随时调取查阅，极大地促进潜在客户到客户的转化！ 你可能抱怨过外贸的辛苦，抱怨过汇率波动带来的影响，抱怨过一次订单的不易，但没有人比你更明白，外贸行业带给你的收获、带给你的成就感、带给你的惊喜——你跟全球形形色色的人都打过交道，还有什么能难倒你呢？再没有人比你更需要成功，因为这一行的代价实在太高；也没有人比你更希望成功，因为你的成功会带来更多的案例，供外贸行业膜拜学习，也没有人比你更坚信成功，因为新营销模式、与时俱进的方法和适配的营销系统，你没有理由不成功。 愿你的成功和你当初的努力一样精彩！

Facebook是当今全球最大的社交网络服务网站，2004年上线之初主要为了满足大学生之间的相互交流，以及日常生活的娱乐休闲体验。至今已发展成为一个为任何用户间进行对话，展现自我，表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。 随着Facebook用户的不断增加，它的用途已不再局限于纯粹提供社交服务，越来越多的企业已经开始通过Facebook来吸引客户，并推销自己的品牌。如今，国内已有不少外贸企业开始利用Facebook来做外贸营销。 一、Facebook能对企业的益处： 1、用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到； 2、与客户及潜在客户更紧密得联系在一起； 3、为企业自身创造一个交流社区； 4、能更直接的推广企业所创造的资源。 二、如何设置Facebook资料页 在Facebook中，个人主页是指个人账户的资料页，页面则是指企业账户的资料页。两者最主要得区别在于：企业页面允许设定多名管理员共同管理，也就是说即使有其中一名管理员离开，页面的正常运作并不会受到任何影响。另外，企业页面创建之前，系统要求创建者划分企业的 类型，这样能帮助企业在相关搜索中更容易被列举出来。Facebook还为用户提供“成为好友“这一功能选项，成为个人用户的好友需要相互认可，而成为企 业用户追随者则不需要通过管理者的认可。 以下将详细为大家介绍如何设置用户资料页，以及如何联系朋友及进行信息共享。 第一步：注册一个账号 登陆到www.facebook.com并申请一个免费账号。（登录后可以选择中文页面）。 第二步：编辑个人主页 点击页面左上方的“个人简介”链接，再点击“信息”标签下的“编辑”。 按自己的情况填写基本信息、联系方式、工作/教育经历等等。所提供的资料越全面，好友将更容易检索到您，您也会越容易通过好友申请。 第三步：加入网络 点击页面右上方“设置（Settings）”链接，然后按顺序选择“账户设置（Account Setting）”和“网络（Networks）”。 加入自己感兴趣的网络会有可能认识到更多志同道合的朋友。您可以且只能加入一个区域网络和最多五个学校或公司的网络，且每一个都要求要有相应的邮箱地址。此外，加入网络也能方便对用户的检索。 第四步：联系朋友 Facebook成立之初的目的就是为了更好的联系朋友、家人及同事，因此，网站为用户与用户之间建立初步联系提供了不少途径。 首先，点击页面左上方的“好友（Friends）”链接，再选择“寻找好友（Find Friends）”。接着，您可以导入联系人列表，或逐一添加。找到朋友之后，点击“添加为好友（Add as a Friend）”，系统将给您的朋友发送确认信，一旦您的朋友确认了您的申请，你们正式就成为Facebook上的好友并且可以开始信息共享了。 第五步：信息共享 Facebook为用户进行信息共享提供了一个广阔的平台，打开您的Facebook个人主页或者您的资料页，然后在页面上面的小方框里输入您想与好友分享的内容。 您输入的内容会立即发布到个人页面的“墙（Wall）”标签当中，并且以“新鲜事（News Feed）”的形式显示在好友页面中。 第六步：使用应用程序 在完成了以上所有步骤之后，相信您已经能开始熟练地使用Facekook及其各种各样的程序了，其中包括“相册”，“事件”，“电影”等等。点击个人页面底部栏左上方的“应用程序（Applications）”，然后选择您感兴趣的一项开始与好友进行互动吧。 三、如何使用Facebook进行营销 除了个人页面（Profile）外，企业用户还能创建一个页面（Page）或一个群组（Group）进行SNS营销。 1、如何设置页面 设置企业页面与个人页面类似，但需要管理员先登录个人账户。企业页面并不会显示出任何管理员的姓名和资料，管理员的一切管理行为都将在幕后进行。同时，您也可以成为企业的粉丝，但这时您的名字就会与别的粉丝一同列在页面中。 第一步：打开 www.facebook.com/pages/create.php，选择“为品牌或产品建立一个页面”，并填好公司名称。大部分公司会选择为品牌或产品创建页面，选择这一类别使企业容易出现在同类型搜索当中，也为企业提供更多相关的信息。 第二步：找到“信息（Info）”标签，点击“编辑”，并填写企业的相关信息，如：网站、描述、产品等等。 第三步：在完成所有准备工作之后，点击“发布（Publish）”来公开页面。 2、如何宣传页面 成功建立页面后，您可以通过以下方法来增加人气。 丰富页面：充分运用discussion board和YouTube等应用程序丰富页面。Facebook用户喜欢浏览自己朋友的资料页，以及朋友感兴趣的页面，内容丰富的页面无形地吸引着用户眼球。 充分利用病毒式营销特性：让“粉丝”们真正参与到页面活动中。丰富的页面也让来到页面的粉丝“有事可做”。一旦粉丝们对页面中的趣事发表了评 论，Facebook的病毒性营销特性就会将这一行为以“news feed”的形式发布给他们的好友。即用户登录后，会看到某个好友最近在您的页面对某件趣事发表了评论，于是他也来到您的页面……如此循环。 利用现有网络：告诉企业的电子邮件用户及博客读者，现在他们可以通过成为Facebook的粉丝来关注企业最新动态。…

跟着交际媒体的快速生长和自媒体影响力的不断增强，越来越多广告主开端注重KOL（要害定见首领，Key Opinion Leader）营销，并计划投入大量预算询盘元注重Facebook以及Google等大型社交平台进行海外推广。据AdMaster2017 《数字营销趋势报告》显示，有72%的广告主表明会在2017年增加社会化营销投入，其间63%的表明要点将是在网红、KOL推行上。由于比起广告，广告主以为消费者更相信自己信赖的人所引荐的产品和效劳。这些“信赖的人”就是品牌要寻觅和培育的KOL。 然而在现在网红遍及各大渠道的社媒年代，想要真正有效的利用KOL来进行营销并不是一件简略的工作。尤其关于出海人员来说，在不完全熟悉的海外商场，怎么鉴别、选用与产品“气质”相符的KOL已成为要点难题。针对这个痛点，AdSeeData隆重推出Influence Ads新功能版块，为出海人员拟定KOL营销提供策略性协助。 怎么寻觅国外网红（KOL） 在兴旺的海外商场，网红营销现已老练运作多年，因而Facebook和Youtube集合许多各个范畴不同粉丝量级的网络红人。怎么在特定范畴寻觅适宜的KOL，树立有用匹配，对广告主来说特别重要。 InfluenceAds InfluenceAds是一个网红广告创意集市，您能够： 1、即时监控各地区各渠道每日更新的网红广告，洞悉各商场最新的KOL营销趋势 2、把握同类竞品凭借了哪些网络红人进行KOL营销，发掘更多有营销契合度的KOL 3、多维度条件挑选抢手KOL广告，敏捷找出特定范畴网络红人 4、归纳多项目标衡量网红广告成效，挑选出更多有营销价值的KOL InfluenceRank InfluenceRank是全球KOL排行榜，您能够： 1、把握当前各国各平台的抢手网络红人，紧跟KOL商场最新趋势 2、点击进入网红广告主页，了解其最新营销动态 3、发掘更多有潜力的网络红人，有用下降KOL营销本钱 APPRank APPRank是Facebook、Youtube广告主KOL营销排行榜，您可以： 1、敏捷了解有哪些同类竞品进行了KOL营销，观察职业最新KOL营销动态 2、追寻同类竞品常常协作或最新协作的KOL，剖析其营销作用，有用削减KOL营销试错本钱 3、监测优异竞品KOL营销情报（构思、案牍等），优化本身KOL营销策略 如何评价网红的营销价值？ 在选择合作的KOL时，广告主不只需求考虑KOL的粉丝数量，还需求要点重视其粉丝质量，及粉丝所构成的社群特色是否与产品方针受众相匹配。但是，Facebook、Youtube等渠道一般不会给出这样的具体数据，因而广告主需求凭借Influence Ads对KOL进行更深入剖析，程度进步KOL带来的营销价值。 进入Influence Ads网红广告主页，您能够得悉该网红： 1、最新的营销事例及互动作用，整体掌握KOL的创造风格和营销方法 2、曾推行过的APP/游戏类型散布，剖析KOL粉丝构成的社群特色 3、粉丝的各地区散布,进一步评价KOL粉丝与产品方针受众的“匹配度” 4、APPRank (曾推行过的APP/游戏排名)，观察KOL擅长的营销范畴 通过对KOL粉丝特色、内容风格、互动作用等多个维度进行剖析，从定量与定性不同角度客观地监测KOL 体现，才干制定更稳健的KOL营销战略。 在询盘云海外营销平台绑定账号，自动优化广告投放，提升投放效果。

营销，是现在产品及品牌宣扬的重要方法，而营销的关键便在于创新，假如一个营销的思路满足明晰，自然会由于其中所含有的趣味招引用户，所带来的价值远超幻想，询盘云精准定位客户动向，抓住销售时机。可是关于大多数的国内品牌而言，营销的思路、主意都比较单一，学习一些海外商场拓展的营销方法，也是提高品牌价值的重要因素。接下来，本文就为您带来近期Top5海外营销事例。 海外营销案例1：FCB的新型创口贴 每个小朋友在生长的过程中或许都多多少少有一些心思阴影，比如有怕黑的小朋友，还有的小朋友总觉得有怪物的存在……假设身理上受伤了，伤口贴还能为你止血止疼，假设心灵蒙上了灰，伤口贴还有用吗？ 近期，海外的一家全球一户产品品牌，就联合了FCB设计了协作推出了一款特别的伤口贴。这些伤口贴被设计成心形形状，不仅如此还印上了许多可爱的小动物的卡通形象，它被取名为“Heart”，一共有五款形象。这五款形象还有五个不一样的主题精力，例如狮子代表勇气和生长，据了解这款限量版的伤口贴现在在比利时最大的超市中能够收购，现在收到了来自家长和孩子们的喜欢。 海外营销案例2：Y&RAR技能 近来Y&R纽约盘绕女性领导力这个主题做了一个有意思的案例，他们推出一款App，运用AR技术能够在纽约市的任何地方“建立”女性伟人的雕像。 在这个App的营销下，现在美国第二任总统约翰·亚当斯之妻、美国作曲家与钢琴表演家妮娜·西蒙、居里夫人等人的雕像都通过这个App建好了。Y&R这次是和美国国家女性历史研究网站协作，首要为了宣传在美国历史上对美国发作重大意义的女性人物。 海外营销案例3：奥利奥 5月16日，被定为奥利奥的天猫超级品牌日，为了造势奥利奥在15日便发布音讯将推出一款奥利奥音乐盒，并在16日 0点开抢。这个奥利奥音乐盒接连了 上一年FCB为奥利奥带来的构思，使用了光线感应技术，完结“吃一口饼干换一首歌”。除了听歌的奥利奥音乐盒，这次的包装还可以定制，扫一扫盒子还有 VR 的体会。据了解这款音乐盒在开售没多久就断货了，二手价乃至被抬到了两三百元。 总结：海外营销事例总是能带给同行人士一种耳目一新的感觉，关于国内的营销知道而言，汲取海外营销的特性及构思，信任也能在一定程度上进步自己的营销才能。询盘云专攻制造业海外营销，为企业提供全方位的海外营销解决方案，提高转化！

海关数据，是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。这部分数据，海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。 简单来说海关数据是不说谎的依据凭证，可以帮助企业了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，尤其在开发客户这一方面，海关数据的效果相当显著。 一、方便快捷地找到产品买家 海关数据中有买家的真实信息，通过条件筛查，根据上面的数据来分析其交易的具体信息：采购产品，采购数量等，从而找到适合我们产品的买家。 二、找到更多高质量客户 通过数据来搜索高质量客户，可以根据数据筛选进口量大，以及相对于利润较高的进口商，着重去开发，这样更容易达到事半功倍的效果。 三、掌握买家采购规律 海关数据里包含企业的交易记录，通过对买家交易记录的跟踪与分析，根据客户采购数量、采购周期、采购产品等来分析买家的采购规律，从而在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 四、提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知晓该客户还从哪些供应商采购过同一类产品。通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。 五、救回即将或已经失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好地与买家沟通，重新获得客户的认可。 六、了解竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，可以从数据上看到客户都从哪些供应商那里购买产品，对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，然后分析对手，从而利用我们现有的优势去攻破对手的弱点，或者对自己现存的问题及时进行针对性调整，把客户抓得更牢。 七、输了解同行业新型产品 通过海关数据可以了解同行业的新型产品，了解到客户的需求变化，以便公司及时调整运营策略，更及时的应对，提升自身的竞争力，不至于导致客户流失。 八、判断对手经营状况 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 九、节约业务人员时间 外贸业务员人每天会接到很多询价，但由于对买家的底细不清楚，导致很多人丧失了主动权，往往报完价后就没有了回音。这时可以通过海关数据来了解这个买家是否为真实的，采购实力怎么样，现有的供应商与其的交易是否稳定等等，进而确定需不需要跟进，如何跟进等。 无论是寻找客户、监控对手还是市场分析，海关数据都有不可忽视的作用，当然前提是数据要真实、有效，其次是对数据好好利用分析，来帮助企业更好地营销运作。 需要注意的是，不同国家的海关数据是有所差异的，目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。 了解海关数据，学会用海关数据，让海关数据帮助外贸人提高工作效率！而询盘云系统提供海关数据功能，帮助企业在与潜在客户沟通过程中直接调取其过往海关数据，从而辨别客户的真实性与有效性，以便于合理安排客户跟进。

越来越多的外贸人开始使用各种社交媒体扩展自己的海外业务。在此过程中，困惑许多人的一个问题是：我该发些什么内容？另一个相同被问许多次的问题是：我该怎么发布这些内容？ 依据这两个问题，本系列将环绕三个相互关联的论题打开：在海外社交媒体营销过程中，什么是优质的内容，怎么制作和发布优质内容以及添加黑科技和内容。海外社交媒体包括的领域比较广，本文首要围绕主流的Facebook和Twitter展开。 一、什么样的内容才称得上优质内容？ 1、通过用户画像，了解你的粉丝 在制作和发布内容之前，应该先对你的方针读者（注意不是客户）进行剖析。从年龄、性别、地域等基本信息入手，再详细到读者群体的兴趣爱好、谈论论题、活跃网站等等。这些行为的总称，就是用户画像。 做用户画像，是为了尽可能地了解你的方针粉丝群体。在这个基础上，有方向地制作和他们相关的、他们喜爱的论题与内容。 比如，锁定20个典型的方针粉丝，剖析他们在社交媒体上的轨迹，看看他们在分享哪些内容。这样就会基本上知道你的粉丝喜爱的类型和风格。以此顺藤摸瓜，找到信息发布的源头，跟从学习。 2、与方针读者相关，并且有一定的搜索量 （1）相关性。依据用户画像的数据，规划粉丝喜爱的内容。请注意，这些内容不需要总是和你的产品有关，最重要的是要符合粉丝的兴趣。 （2）内容查找量。除了相关性，在拟定文章标题的时分，还要在标题中加入查找量大的关键词。核心概念是：用意思相同，但查找量大的关键词和短语，替换你正在用的词汇。 假定你打算要用的标题是：Good Plants for A Better Sleep，经过调查，发现许多人都在查找 Natural Plants for Sleep Problems and Apnea。两者意思是相同的，但是后者查找量大许多，那么就决断用后一个标题。 要想知道哪些关键词被查找的多，可以用Google Trends、Google Keywords Planner等，获取关键词的查找量，意思相同的情况下，优先使用查找量大的词汇。 3、使用Google Keyword Planner取得关键词每月查找量级 （1）信息丰富，解决问题，令人有所收获 现在的互联网，不是缺少信息，而是冗余信息太多，用户很难找到实在有用的内容。所以制作内容时，应该将“为读者供给价值”放在首位。 要做到这点，愈加需要对粉丝有深入的了解，知道他们的痛点、痒点，在此基础上，有针对性地供给靠谱的解决方案，可以到Quora以及相似的社区，经过关键词查找和类目检查的方法，观察人们关心什么样的问题。 （2）内容风趣，使人情愿分享 社交媒体的内容，面对的都是实在的个人，而且是国际友人，对内容的质量和趣味性要求极高。要极力为内容加入有意思的、让人情愿分享的元素，包括：最新的、搞笑的、别致的、技术GET类的、名人明星的、宠物的（尤其是猫）、常识汇总类等等。 遵从的原则是，假定你是粉丝，当你看到自己的内容后，你情愿分享到自己的Facebook吗？ （3）长短适中、要点杰出，便于读者快速掌握核心意思 上面所讲的都是内容的类型，除此之外，内容的形式也很重要。标题长度，介于40~60个字母的标题，阅览几率最大；视频长度，一般介于60~90秒，被看完的几率最高；文章字数1000字左右，拥有4张图片的文章，被转载的次数最多；发布节点挑选用户泡在社交媒体上的时间，比如当地时刻的午饭、晚餐、睡前等时段；使用“How To” “Lists”之类的标题，可以用查找引擎搜一下Best Blog Titles；将要点的部分，经过排版、字体色彩、大小等方法突出展示，便于读者捉住要点。不浪费读者的时间，是对自己账号质量的基本尊重。 经过这一部分，大家可以大致了解优质内容的一些标准。实际上，这些原则也不是一成不变的，由于每个粉丝集体都或多或少有一些差异。在实践操作过程中，一定要灵活变通。   二、怎么制作优质内容而且正确发布？ 1、Creation-100%自主原创 望文生义，就是自己拟定主题，然后创造原创的文章和内容，也包含找外包的写手写作的文章。 对于原创文章，不论是读者，还是搜索引擎来说，质量都是最高的。假如没有时间或写作功底达不到要求，可以到Fiverr、Elance等网站上面寻找外包作者，一篇文章5-10美金不等，不只言语地道，还会契合搜索引擎关于关键词等的要求标准，性价比很高。 2、Curation-汇总编纂 现在网络上盛行的很大一部分内容，其实并非原创，而是经过Curation，也就是汇总编纂的方法制作出来的。将某个论题的各种资料会集到一起，能够为读者提供一站式的内容，同样很受欢迎。许多优秀的Curation文章，乃至超过了本来的原创文章，成为抢手文章。 询盘云是外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据。同时询盘可免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广、海外B2B平台推广，为外贸企业的海外推广提供最佳的推广效果。