在国内外贸培训领域，Facebook引流大客户开发是非常火爆的一个选题，它是品牌最常用的社交媒体推广渠道，60%左右的品牌都会选择用Facebook做推广。因此，如果想做好出海推广，学会Facebook营销，是每一位广告主的必修课。 对于Facebook营销而言，Facebook主页（即公共主页）的运营很重要。就像跨界电商的选品原理，其实Facebook海外营销对于产品和外贸企业的特征也会有一定的要求的，一般来说，如果你要选择Facebook海外营销，你的产品应该符合下面几个特征。 一、你的产品应该是图片视觉冲击力明显的产品 这个特征怎么理解呢，其实Facebook作为一个社交媒体，我们的产品最好类似时尚类，比如服装，化妆品，时尚用品，消费类电子产品等适合社交媒体图片传播的产品，图片视觉冲击力强，适合传播，并且有一定的社交媒体故事性，反之比如机械类，重工类产品不适合在Facebook营销传播。 二、你的海外目标客户的年龄层比较年轻一般是15到45岁之间  因为社交媒体的特性，最为活跃的群体的年龄层都集中在15岁到45岁，所以你在Facebook运营的时候要考虑你自己产品的目标客户的年龄层。 三、应该专门有团队维护 大部分的反馈说Facebook运营效果都非常差，有些人玩了一段时间就放弃了，其实Facebook等社交媒体的运营特征是时间性非常快，就像我们国内的微信一样，信息更新数据一日千里，要维护粉丝和客户的有效关系我们就应该及时更新，跟踪，所以真正Facebook运营都是团队运营，投入精力和心力。 对于一个Facebook小白来说，运营Facebook最重要的就是增加粉丝量，如何才能速度增加粉丝量呢？ 1.持续定期的在你的专页发布有吸引力的内容贴  并且坚持高频率及时的留言互动。其实这个原理我们国内的微信类似，我们发帖的时候要避免单纯的过多的产品商品广告，因为就像我们每个人都知道的没人会愿意接受赤裸裸的广告，所以首先你要以分享真挚的心开始的Facebook分享内容，内容可以契合热点，比如美国大选，体育比赛，美洲杯等话题，同时在谈论话题的时候适当导入我们自己的产品。还有就是持续性的更新信息非常重要，最好更新信息有规律性，最重要要跟粉丝及时互动沟通，这是我们我们发现商机的最佳途径，保持一个社交媒体的活跃性才是一切营销的基础。 2.多渠道推广你的Facebook账号 这个方法其实刚刚也分享过了，比如我们在参加交易会，展会的时候可以向客户推销我们的Facebook账号，在我们阿里巴巴网站，在我们跨电视网站，wish，eBay鼓励我们的海外买家加我们的Facebook账号，并且给以一定的奖励政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店铺活动信息吸引流量。除了Facebook我们也在其他社交媒体去分享我们的Facebook账号。 3.做Facebook的付费广告 其实作为我们外贸人Facebook营销，核心还是挖掘有价值的海外客户，所以你可以建议你的公司经理做一下资金的投入，比如做Facebook的付费广告，这样推广你的Facebook账号，特别是增加粉丝量是非常有帮助的。我们也可以在Google上推广我们的Facebook账号引导客户加我们Facebook账号。邮件广告推广我们的Facebook广告。 4.做一下让利营销活动，真正让粉丝得利 这类让利营销活动其实在Facebook营销过程中非常普遍，一个哥伦比亚小伙子曾经在Facebook宣布把中间拥有的所有东西都免费送的活动，包括家里的汽车电视剧，家居等一系列产品，结果Facebook上的人气大增，粉丝量大增结果最终大家发现这是一次由家居连锁超市赞助的活动。同样的逻辑，我们通过我们的Facebook做一些我们跨境店铺的营销让利活动，如果真正让粉丝得利益其实短时间内吸引人气还是有非常明显的效果。

随着中国外贸出口额的增加，跨境电商逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式。 在整个营销闭环当中，获取网站访问量是接触到外贸客户的第一步也是至关重要的一步。那么缺少外贸经验的中国企业怎样才能打破客户难找，即使找到也难以取得客户信任的僵局呢？搜索引擎营销(SEM)是目前最主要的网络推广手段之一。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。 目前除中国本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。 搜索广告的优势 不同于其他广告形式的被动性，搜索引擎广告是潜在客户通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此在“精准覆盖”方面具备天然优势，有效保证了投放效果。通过搜索广告，我们可以准确定位到目标市场的语言和国家，在潜在客户搜索与我们产品和服务有关的内容时展示广告，只有在客户点击了广告后才收费。 搜索广告是相对其他广告形式性价比较高的广告形式。 Google搜索 Bing搜索 Bing在全球拥有9%的市场份额，背靠微软强大的技术和资源，搜索服务已覆盖36个国家和地区，拥有超6亿搜索用户，在美国的市场份额已达到33%。同时，必应的用户构成还具备以下特征：学历高，年龄集中在20-45岁，高年收入，高购买力。上述特征都指向了消费行为的一个重要方面：有决策权。因此，广告主结合这些特征和维度，可以更加有针对性的进行投放。 Yandex搜索 长久以来，俄罗斯一直被视为亚洲与欧洲，东方与西方的交界。Yandex是俄罗斯搜索市场领军者。在俄罗斯，有超过87.2%的互联网用户。而且，俄罗斯人有70%只会说俄语，所以制作本地化的俄语网站是必要因素。Yandex在俄罗斯搜索广告市场占有绝对优势，想打入俄罗斯市场的小伙伴们，准备好投放Yandex搜索广告了吗？ 询盘云是专为外贸客户打造的在线聊天工具，无需下载安装，海外客户毫秒级响应。内置强大的翻译功能，可实现全语种在线翻译，自动检测客户语言，沟通无障碍，还提供了贴心的话术功能。无论客户使用哪种语言，都能第一时间回复。 总结 搜索引擎广告适用范围广泛，几乎适合所有产品品类的广告投放。在选择搜索引擎时，广告主需要结合自身的目标市场、产品属性、消费人群等科学地选择搜索引擎和推广渠道，最大化投资回报率。广告投放只是我们寻找客户的第一步，在整个转化链条的其他环节：优质的网站、聊天工具、CRM系统都是我们最终降低成本，提高企业运营效率的重点。

Facebook Businss页面一直被人们认为是一种静态的营销东西，它能够带来新的潜在客户，帮助提高SEO和创造出售。可是很多人发现作用并不明显。重视量都很低更别提转化率了。 问题出在哪? 到底应该怎么保证咱们的Facebook Business页面能够得到应有的重视? 更重要的是，怎么保证咱们发布的内容被同享并被其他潜在客户看到? 接下来要共享的10种方法也仅仅做为思路共享，详细还需要我们仔细揣摩。 在询盘云海外营销平台绑定账号，自动优化广告投放，提升投放效果。 怎么优化Facebook business页面 1.自定义标签 每个Facebook Business页面都顺便根本的“About”，“Events”和“Photos”选项，可是实际上它能够创立更多。咱们需要花一些时刻来制作真正适用于咱们品牌的标签。甚至能够创立一个电子商务标签，以此来更丰富的展示咱们的产品和服务，招引买家。 2.SEO优化 在网站和博客上运用的关键字其实也能够在Facebook页面上运用它们。将它们放在“About”中，运用它们发布更新，并选择相关的业务类别和子类别。 3.运用相片展示优势 发布相片，尤其是暗地的相片，能够让咱们的产品展示更生动一些，并符号咱们的页面/产品，创立丰厚的字幕，而且能够刺进咱们的网站链接。 4.招一个处理图表和相片的专家 这适用于标题，个人资料相片，乃至是我们的个人帖子。统计数据显现，与图片比较有图片的帖子比没有图片的帖子多179%的互动。 5.使用视频创建播放列表 视频是招引用户并取得重视的更直观的手法。可是，咱们是能够直接将视频直接上传到Facebook的，并将其添加到播放列表中，而不是简略的上传YouTube的链接。一旦用户拜访咱们的页面，他们能够轻松地接连检查视频。这是一个很好的办法，能够让潜在客户取得更多的观念，使体会更容易。 6.创立call-to-action按钮 想要将Facebook访问者转化为实在的付费客户，我们能够在页面顶部创立一个有召唤性的按钮。类似于：现在预订、联系我们、注册、现在购物等等，运用它们来构建潜在联系人列表。或许答应用户联系，购买产品，或许只需点击按钮即可预定。 7.固定重要帖子 如果你在周五发布了一个有趣的帖子，但很这可能不是你想要一个新的潜在客户看到的榜首件事。有了固定的帖子，你能够挑选一个更适合的榜首印象信息，将它坚持在你的页面顶部。使用这个优势，把你所具有的最引人注目的、描述性的或有说服力的帖子钉上。 8.创立自定义网址 只需具有至少25个likes，就能够创立自定义网址。可包括咱们的企业名称、效劳、产品，或任何潜在客户最有可能在网络上查找的。它乃至能够包括一个SEO关键字。但是，这个网址只能设置一次。 9.具体了解 这是至关重要的。请必须在“About”部分包括完好的地址，电话号码和网站地址。当在移动设备上检查时，这些信息是能够点击的，允许用户轻按他们的屏幕来打电话给你，点击你的网站或到你的商店。这是使客户变得更轻松，更便利的好办法。 10.深化研究你的页面内容 能够每周多花几分钟，深化了解您的Facebook业务页面，网页绩效剖析。这些能够为咱们提供名贵的信息，了解受众集体是谁，他们正在重视什么，适合哪种内容。以此来完善优化你的推行。 询盘云CRM系统结合多年外贸销售经验，倾力打造适用于外贸的CRM客户管理软件。大幅提升询盘转化率。

一、什么是AdWords？ AdWords，全称Google AdWords，中文含义：谷歌关键字，是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络，来推广网站的付费网络推广方式。 AdWords可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。广告计价方式采用CPC计费模式，即广告被用户点击后广告主才为此付费。 AdWords为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统，方便进行广告效果跟踪和优化。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。 二、AdWords的优势有哪些？ 利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用AdWords投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。 实现营销目标 充分利用不同的广告格式和功能，根据您的各种业务目标定制您的广告。例如，您可以在广告中添加可点击的“致电”按钮，以此吸引更多来电；也可以借助视频广告来展现品牌风采。以下是一些您可能希望实现的常见营销目标：在网站上执行操作（如留言、在线购买），访问实体店，给商家致电，安装应用。 为广告设置关键字定位方式 如果您在Google搜索网络的搜索结果旁边展示广告，那么您可以选择关键字定位方式，将广告展示给正在搜索相关字词的用户。您还可以选择在一天的特定时段展示广告，并指定地理位置和语言。 精确定位目标受众群体 如果您在Google展示广告网络（即展示Google广告的网站和移动应用）以及YouTube上投放广告，那么您可以选择要覆盖的用户的年龄、他们访问的网站类型以及感兴趣的领域，进一步细化您的定位条件。 只按效果付费 您可以决定自己的广告预算，并且只有当用户与您的广告进行互动（例如点击文字广告或观看视频广告）时才需要付费。您可以设置最有利于您的业务的出价方式。 5. 衡量广告效果 快速监测广告效果，轻松做出调整来改善成效。 6. 跨平台投放广告 无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。 三、AdWords的工作原理是什么？ 1. 在搜索结果最上方和最下方展示广告 您将需要使用关键字，即对您的产品或服务加以说明的字词或短语，来定位您的广告。在搜索网络网站上，当有人搜索与您的关键字类似的字词时，您的广告就可能会出现在搜索结果的最上方或最下方。 您的广告是否符合展示条件，取决于您的关键字与用户的搜索字词的相似度以及您的关键字匹配类型。 关键字还会在一定程度上决定您需要支付的费用。每个关键字都设有每次点击费用的最高出价金额（或“最高每次点击费用”），该金额代表您愿意为您广告获得的每次点击所支付的最高金额。 2. 在各种互联网网站上展示广告 您还可以选择在用户浏览网页时向其展示您的广告。您的广告可以在您选择的特定网站或展示位置上展示，也可以根据您选择的定位方法（例如关键字、展示位置、受众群体和主题）在相应网站上展示。 关键字可以触发您的广告在相应的展示位置上展示，展示位置是可以用来展示您的广告的各种互联网网站。Google会通过将您的关键字与这些展示位置进行匹配来自动确定在哪里展示您的广告，您也可以自行选择具体的展示位置，以进一步掌控广告的展示位置。 除关键字之外，您还可以使用其他展示广告网络定位选项，从而根据用户的兴趣、年龄或性别以及他们之前是否访问过您的网站来向特定的用户群体展示广告。 3. 在手机上展示广告 潜在客户随时随地都可能使用手机进行搜索或访问网站来查询商品或购物，在他们使用手机时吸引他们。您的广告可以展示在以下各种不同的位置：当用户通过移动设备在Google和其他搜索网络上搜索时，可能会看到文字广告展示；当用户通过iPhone和Android设备等高端移动设备访问展示广告网络中的网站时，可能会看到文字广告、图片广告和视频广告展示。 4. 针对特定受众群体展示您的广告 您可以向位于特定地理位置的用户、使用特定语言的用户或特定用户群体展示广告。如果您投放的是文字广告，就可以选择向整个国家/地区、某个地理位置甚至是在搜索查询中加入了地理位置名称的客户展示这些广告。您还可以根据潜在客户所用的语言来定位广告系列。 询盘云利用AI深度学习企业推广数据、对话数据、询盘数据， 免翻墙查看Google AdWords数据报表，为你带来更加便捷、高效的海外营销体验！

要回答这个问题，首先来回顾一下谷歌近十年的算法更新迭代速度

在操作GoogleAdWords的时候，有一些优化小细节可能会被忽略。而事实上，将这些细节做好，对你的广告有百利无一害。投放谷歌广告的时候，可以先自我检查一下下面这6个细节你是否已经做到，如果还没设置，就赶紧补上吧~ 第1则 确定你的目标：定义目标后，并将广告系列/广告组/关键字/广告与其进行比较，查看是否匹配。 第2则 确保已经选中“自动标记”。 这是将'Gclid（Google Click Identifier）'传递给Google  Analytics并允许AdWords向其发送数据的复选框。点击屏幕右上角的滚轮（位于客户ID和电子邮件旁边）后，该复选框位于帐户设置>首选项下： 之后，必须将AdWords帐户与Google  Analytics帐户关联，通过Google  Analytics帐户的页面完成。这样您才能在Google Analytics报告中看到您的AdWords广告系列数据： 第3则  确保您的广告轮播设置为“RotateIndefinitely（不定期轮换）”。 AdWords中的默认选项是“针对点击进行优化”，但默认选项在大多数情况下适用于初级使用者。您应将广告轮播设置为“Rotate Indefinitely”，以便所有广告都能获得平等机会。 通过这种方式，您的点击率将变得更加有效，并且不会出现“一个广告获得1,000次展示，而另一个广告仅获得10次展示”的极端情况。 第4则 不要在周五开始新的推广。 一般情况下，最好是在上传后的24小时内深入检查广告系列，但如果您在周五开始进行新的广告系列，由于人们在周末搜索的方式与本周其余时间的搜索方式明显不同，您将在周一进行第一次优化，这很有可能出现策略性的错误。 第5则 确保不出现“拒登广告”。 通常您可以找到错过的被拒登广告，出价过低的重要关键字、与其他关键字在不同广告组内发生冲突的关键字。要查找被拒登的广告，请转到AdWords中的广告标签并应用以下过滤器：  第6则 寻找优化归因。 高效优化的关键在于能够识别问题的根源，根据数据报告和指标将会识别归因。比如某个广告系列的转化成本比您的目标高出很多，此时，您需要做的是找出广告系列效果不好的原因，然后再决定如何处理。 通常情况下，您会发现这不是该广告系列运作不佳，而只是其中一个组件（广告组/广告/关键字/特定定位）效果不佳，影响了平均广告系列统计信息。 PS：从优化投放开始，从优化受众开始，从优质流量开始，为您撬动全球用户，从营销端再加入询盘云作为解决端对海量流量进行分析客观机器学习，让优质流量更加接近订单。询盘云作为拥有国内最符合国人思维的CRM的解决方案，秉承客户成功的使命，帮助中国外贸企业在销售端取得突破性进展。