在操作GoogleAdWords的时候，有一些优化小细节可能会被忽略。而事实上，将这些细节做好，对你的广告有百利无一害。投放谷歌广告的时候，可以先自我检查一下下面这6个细节你是否已经做到，如果还没设置，就赶紧补上吧~ 第1则 确定你的目标：定义目标后，并将广告系列/广告组/关键字/广告与其进行比较，查看是否匹配。 第2则 确保已经选中“自动标记”。 这是将'Gclid（Google Click Identifier）'传递给Google  Analytics并允许AdWords向其发送数据的复选框。点击屏幕右上角的滚轮（位于客户ID和电子邮件旁边）后，该复选框位于帐户设置>首选项下： 之后，必须将AdWords帐户与Google  Analytics帐户关联，通过Google  Analytics帐户的页面完成。这样您才能在Google Analytics报告中看到您的AdWords广告系列数据： 第3则  确保您的广告轮播设置为“RotateIndefinitely（不定期轮换）”。 AdWords中的默认选项是“针对点击进行优化”，但默认选项在大多数情况下适用于初级使用者。您应将广告轮播设置为“Rotate Indefinitely”，以便所有广告都能获得平等机会。 通过这种方式，您的点击率将变得更加有效，并且不会出现“一个广告获得1,000次展示，而另一个广告仅获得10次展示”的极端情况。 第4则 不要在周五开始新的推广。 一般情况下，最好是在上传后的24小时内深入检查广告系列，但如果您在周五开始进行新的广告系列，由于人们在周末搜索的方式与本周其余时间的搜索方式明显不同，您将在周一进行第一次优化，这很有可能出现策略性的错误。 第5则 确保不出现“拒登广告”。 通常您可以找到错过的被拒登广告，出价过低的重要关键字、与其他关键字在不同广告组内发生冲突的关键字。要查找被拒登的广告，请转到AdWords中的广告标签并应用以下过滤器：  第6则 寻找优化归因。 高效优化的关键在于能够识别问题的根源，根据数据报告和指标将会识别归因。比如某个广告系列的转化成本比您的目标高出很多，此时，您需要做的是找出广告系列效果不好的原因，然后再决定如何处理。 通常情况下，您会发现这不是该广告系列运作不佳，而只是其中一个组件（广告组/广告/关键字/特定定位）效果不佳，影响了平均广告系列统计信息。 PS：从优化投放开始，从优化受众开始，从优质流量开始，为您撬动全球用户，从营销端再加入询盘云作为解决端对海量流量进行分析客观机器学习，让优质流量更加接近订单。询盘云作为拥有国内最符合国人思维的CRM的解决方案，秉承客户成功的使命，帮助中国外贸企业在销售端取得突破性进展。

交际网站为外贸企业做大额奉献越来越大，许多外贸人都利用国外交际媒体营销，如Facebook、Linkedin、Google+等来开发海外客户，保护客户，进行海外宣扬和推行，那为什么交际媒体关于外贸有这么大的作用呢? 传统的网站一般都会有信息的保护和更新，可是也只能是网站上有什么，用户看什么。可是交际媒体却大不一样。沟通功用是网站的主要内容，运营者只需保护网站的安稳即可。交际媒体的内容都是用户自己发生的，有很强的互动性和原创性。 很多的信息发生在交际媒体渠道，建议论题，吸引查找蜘蛛爬取，对录入有很大的协助。查找引擎也期望可以利用大众的力气去排序，可以为查找排名提供参考。 查找引擎对交际网站的录入速度是极其快的，可以说是时势录入。新的页面发生时，最快的录入速度一分钟。但关于传统的网站来说，这是无法到达的，有时的录入时间可能是一个月，或许会更长。高权重的网站录入速度相对快一些。所以，交际网站有它独特的优势。 交际媒体具有传达性强的特点。在一个大的主题下，会发生许多碎片化的内容。正是以这些细微的内容为小枢纽串联起个别，发生激烈的传达效应，招引新的用户。 由于热度较高，信息量较大，链接较多，所以愈加招引查找蜘蛛的留意，这是交际网站天上的长处。 交际媒体现在成为外贸互联网营销的要点，通过传达效应和粉丝效应带来更多的潜在客户，到达为外贸网站引流的意图，有的乃至直接在交际媒体上达成买卖。交际媒体，不能割舍的营销利器。 询盘云是一款由拥有十多年外贸出海营销经验产品经理和强大的技术团队合力策划研发的，集聊天工具、CRM系统、数据分析、海外营销平台为一体的外贸全网营销 SaaS 平台，针对外贸企业出海营销中的痛点，诚意提供解决方案。

曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。 “千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。 业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。 1.绷紧神经　 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的 销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它，业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单，全方位覆盖外贸四大核心环节，让外贸不再难做。 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。 “不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢！ 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。 现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。 如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己的工作。 2.独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。 这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果两年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！ 3.未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 我们是否认真想过，两年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明： 公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！”所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！ 4.学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是《易经》首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张MBA的毕业证书也许不能帮助你很快成为CEO，但当大家都拥有MBA的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。 学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！ 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。 5.积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员，业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

企业在制定社交媒体营销方案之前，首先应该明确需要在哪些社交媒体平台进行营销。是否需要在每个流行的社交媒体平台都进行推广？如果要专注于某几个社交平台如何进行选择？哪些平台是对自己最有利的？这些都是企业在选择社交媒体平台中最常见的问题。 解决这些选择社交媒体平台的问题，其实四步就可以，今天小编就带大家学习一下如何选择适合自己的社交媒体平台。 第一步，清楚平台专攻领域 每个社交媒体平台都有自己的专攻领域，只有了解平台专攻领域企业营销才能更加有针对性。SearchEngine Land的专栏作家Jason DeMers曾在一篇文章中将各大社交媒体网络分为不同种类： 图像类平台：Pinterest，Instagram和Tumbl “多面”平台：Facebook， Twitter 视频网络：Vimeo，YouTube 商务专业类网络：LinkedIn SEO和作者平台：Google+ 基于位置的网络：Foursquare， Yelp 利基网络：Reddit 要想知道哪种网络适合自己，您需要明白每个平台的专攻，以及他们与您之后将会分享的文章的相关性如何。 第二步，结合企业行业特点 社交媒体平台虽然以其强大的用户基数，对营销企业的行业有很强的兼容性，但并不是所有的平台对每个行业都适用。如果企业是时尚、美容、晚餐等靠视觉驱动的行业，Instagram、Pinterest、Snapchat等平台将更加适用；如果公司的行业是软件等依赖文本多过依赖视觉的行业，Twitter平台就更合适一些，因为企业可以在Twitter上展示自己的专业文本内容，引导用户进入企业网站。 因此，在选择社交媒体平台之前，企业需将自己的行业特点与设计媒体平台相结合，以选择适合自己行业的社交媒体平台进行营销。 第三步，分析目标客户特征 目标客户，即企业提供产品和服务的对象。在选择社交媒体平台时，无论是B2B企业还是B2C企业，企业在分析目标客户特征时首先应该从企业产品和服务的应用场景着手，然后再分析该场景下具体个人的特征。 分析目标客户具体个人的特征可以从人口属性（性别、国家、年龄、婚否）、兴趣特征（兴趣爱好、品牌偏好、浏览/收藏内容）、消费特征（收入、购买力、购买渠道偏好）等方面进行分析。 企业只有明确了目标客户的特征，不仅能帮助企业选择正确的社交媒体平台，还将有助于企业制定后续的营销计划。 第四步，紧跟目标受众脚步 分析完目标客户特征后，企业需要思考的就是目标受众喜欢使用哪个社交媒体平台。如果企业的目标客户主要在俄语地区，企业首选的社交媒体当然是VK；如果企业目标客户中的大部分受众更喜欢看视频，那么YouTube就是企业首选的社交媒体平台。因此，在明确了目标客户的特征后，下一步要做的就是把目标受众特征和社交媒体统计资料相匹配。 除此之外，企业还可以对感兴趣的平台做一个调查。看看该平台上发布的内容，原作者是谁，与企业的行业相关的一些内容在该平台上的反响如何等。比如，企业可以输入跟你行业相关的关键词，看看平台用户是否活跃。 如果通过以上步骤企业仍不能确定自己需要选择的社交媒体平台，首先选择受众最多、用户最活跃的主流平台进行推广总是不会错的。Facebook作为全球最大的社交媒体平台，拥有22亿以上的活跃人群，当然是企业进行社交媒体营销的首要选择。 鑫互联拥有专业的Facebook运营团队，来帮助外贸企业增加网站流量，提高转化。鑫互联推出的询盘云外贸营销解决方案能确保从流量到对话到线索到询盘再到订单一整个流程打通可控，提高流量，促进转化，确保销售跟进过程，让广大外贸企业对自己的运营推广包括销售跟进过程做到心里有数。

什么是B2B？B2B英文缩写是Business To Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它与B2C不同的是，B2C英文缩写是BusinessTo Customer，是一种企业对终端消费用户的业务营销模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。 很多企业利用B2B来推广自己品牌的知名度，从而获得有价值的的询盘，那么，如何才能到抛砖引玉的效果，有效的获得B2B询盘呢？ 1.平台选择 如果有足够的时间和激情，注册的平台越多越好。如果不想注册的太多，那么20-30家应该是要的，选择的应该是ALEXA排名比较靠前的综合B2B，以及本行业的专业网站。有很多是介绍网站排名的，大家可以自己GOOGLE，YAHOO或百度一下，找到容易收录的平台，这里不多讲了。 2.注册 很多朋友在注册的时候喜欢用公司或者自己名字的一些简写，这不是一个好的习惯。网站一般都会给会员一个二级域名，因此如果能够以自己公司的主打产品名称来注册的话，就会有一个含有关键字的二级域名了，这对于搜索效果是很有帮助的。比如以Great Wall这个单词在ec21上面注册，就可能得到一个http：//www.ec21.greatwall.com的域名，这样对搜索还是有一点点地帮助的。 3.网站信息登录 尽可能完整的提交公司信息，地址电话网址邮箱联系人等等。看到很多朋友只一下公司名称，其余的全空白，这样给人感觉不严谨不可靠。虽然我们是免费的但要做到简约而不简单。 4.网站功能使用 进行产品登陆前，可以先看几家在这个平台上已经注册的会员的网站，这样会大体了解一下这个平台都有什么功能，有效利用。以免自己当时没有发现，还要回头进行修改，浪费时间。 5.产品登录 产品要合理的分类，每个产品要有详细地介绍，名称，功能，规格，代号等等，这样可以让客户看到你严谨的风格，同时加深产品的印象。不要笼统地介绍，甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词，如果可以进行超链接一定不要放过。有兴趣的朋友可以看一下这个公司的网站，看看他们对产品的介绍是否对你有所启发。一些情况下，你所想登陆的产品在这个平台上已经有了无数家的付费登陆，这时可以考录登率一些别人登录较少而本工厂又做的产品，这样另辟蹊径会多一些曝光率。 6.产品图片 产品图片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，这样子客人看了才会有深刻的印象。曾经看到过国内一家公司网站，里面的产品图片处理得让人看了就有一种要买它产品的冲动，大家可以借鉴一下。图片上如果可以水印公司网址也是可以考虑的。PS的知识多少还是要知道一点的。 7.网站管理 新登记网站在始半年往往会有一些好的效果，但是时间久了以后效果就感觉要减弱一些，可能是收索引擎也有了左手握右手的感觉，哈哈，因此要不断地进行更新。建议每1-2周REPOST一次，每个月对PRODUCS& TREAD LEADS进行一次EDIT。 8.邮箱 B2B平台在收到客户询盘后，有的转发到你登记的邮箱里，有的是不转发的。因此有必要自己发一个询盘给自己，看看是什么情况。如果平台不转发，那就要定期登陆看一下有没有询盘信息了。 9.最后检查 完成所有登录等工作后有必要自己全面检查一下看有没有小的错误等等，及时更正。 10.保持良好的心态 如果有收获则更好，加倍努力，获取更多的询盘。如果没有收获，保持良好的心态很重要，分析询盘率低的原因，从中寻找更好的方法或途径。 “询盘云”的B2B模块，是一款帮助外贸企业达到一键发布产品信息的平台，该平台360度全面对接各大免费B2B平台，无需登录平台账号，就可一键上传多个产品，强大快捷键同步一体化模式，更有效地为客户和企业带来流量与询盘！

一、内容质量胜于数量 大家是否知道，每60秒就有317000个状态更新和54000个分享链接上传到Facebook？而这仅仅是更新和链接！ 每天都会有数不尽的内容被上传到Facebook，要从这些内容中脱颖而出，需要把注意力放在内容的质量而不是数量上。事实上，数量并不能增加点击量，Facebook也更重视高质量内容。 在更新内容时，需要首先了解自己的潜在客户，提高广告与潜在客户的相关性，同时还需要增加与潜在客户的互动机会。 二、Facebook网页推行小技巧 如果想要通过制作广告来推广企业的Facebook网页？创立这些广告活动时，Facebook就会依据页面设置情况自动调整文本和产品描述。 不过，为了针对不同的细分场景达到不同的效果，大家也可以通过单击Advanced options（高档选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。 三、整合Facebook战略 不管企业创立的是PPC（点击付费）广告还是Facebook的网页内容，最终目的应该都是相同的：为潜在客户提供高度相关的内容。当然，具体方案可能会有所不同。但需要注意的是，发布的内容必须是风趣且高质量的。 这就是为什么有效整合Facebook战略非常重要，它很大程度上能保证供给的内容与品牌形象相一致，从而使潜在客户触达产品或品牌。而信息传递中的任何抵触都会导致信息混乱，最终对营销上的ROI（投资回报率）造成危害。 在制作Facebook网页广告内容时，需要记住80/20规律，即保证只有20%的内容属于“硬推销”，而剩余的80%是风趣、鼓舞人心、有教育含义、高价值的文章和其它非销售内容。 文章内容不能包含过度推销信息，并不意味着无法建立忠诚的客户根基。看看下图的例子——他们是在通知你“现在就买”吗？ 四、视频直播 大家应该知道视频内容对Facebook营销的重要性，那么要怎样获得好的视频内容呢？最好的方式是直接使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。根据视频网站Livestream计算，82%的品牌观众更喜爱直播视频，而不是其他方式的社交媒体帖子。 如果你现在还对视频广告知之甚少，那么将错失巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要经过专业的方法进行拍摄，Facebook Live的情况就是如此。通过直播，以隐晦和侧面的方式展现新产品、新促销即可。 五、试试@你的粉丝 如何做到有效点击量的最大化？当你与粉丝分享UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或Facebook网页时，你可以试着@你的粉丝。 六、不要低估即时回复 社交媒体营销中，即时回复非常重要，但并不是所有企业都有足够的预算使用人工智能和机器人，因此可以选择运用Facebook的Instant Replies功能。现在，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商交流，而不是电子邮件。 人们往往希望得到即时回应而不是主动发送消息，Instant Replies能够激发更个性化的购物体验，在阅读客户信息之前就能够与他们发生互动。 七、讲故事 即使是付费的Facebook广告活动，讲故事也能够有效吸引潜在客户的兴趣，并与受众建立更紧密的联系，进一步增加点击量。 比如，在产品正式发布前制作预告片，让用户提早认识你的产品；或者在视频或文章中，讲述一个品牌故事。 比如2010年建立的Facebook 账号Human of New York（纽约人），创作者Brandon就用讲故事的方式使该账号增加了1800万粉丝。 八、分享UGC和引荐帖 当企业想要围绕品牌建立社区时，UGC和引荐帖是比较好的方法。它不仅能够把粉丝和潜在客户同时吸纳进来，而且UGC可以归入你的Facebook营销内容，有助于增强娱乐性，增加客户信赖度，最终增加成单率。 从广告周刊Adweek的数据来看，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户自主分享的内容。 九、让图片广告更吸引人 UGC之所以深受喜爱，不仅仅是由于其内容值得引荐，更是由于UGC的图片比普通广告更能引起用户的认同感。因此，在运用图片吸引住潜在客户时，需要保证广告文字简洁明了、贴合主题，才不会失掉潜在客户的注意力。 十、聚集你的潜在客户 这里有个词很重要——细分。你需要细分潜在客户，再进一步准备针对性较强的广告。重点不在于点击量的多少，而是这其中有多少有效点击。 一旦细分好具体受众，就可以深入了解潜在客户的爱好、地理位置、关注内容、活跃时段等等，然后制作针对性更强的广告。 另外，还可以运用Facebook Pixel追踪Facebook动态产品广告、聊天软件Messenger以及再营销广告的数据，详细掌握营销效果信息。 十一、利用封面图片 根据新产品、促销活动或季节性内容，定期更新封面照片。这将保证潜在粉丝和购物者浏览Facebook页面时，最新、最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前，引起他们的注意力。制作图片时，可以运用图像处理软件Canva。 运用Facebook封面和促销帖，可以为Facebook粉丝推送专属内容和促销活动。粉丝对内部消息和价格会更感兴趣，从而更倾向于你的产品。 十二、实时优化营销活动 与多数PPC广告相同，为了充分把控预算，大多数企业都会通过监控营销活动的方式，对广告投放进行实时调整，以保证每一分投入都能得到最高点击率。但需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要持续一段时间，才能够通过数据来判别其广告效果。 关于效果不好的广告，请考虑是否出现以下问题： Facebook广告的方向过错？…

Google AdWords和Facebook这两个平台无疑是在线广告的佼佼者，但它们在功能方面是截然不同的，因此企业主需要针对平台特性量身定制策略，以充分利用每一个平台，并看到其广告投资的显著回报。 不幸的是，有时我们受限于我们的预算，而不得不在两者之间做出选择，选择Google AdWords或Facebook广告以供我们首次使用。无论你先尝试哪一个，你都应该稍后再给另一个平台尝试的机会。 本文将帮助您了解Google AdWords和Facebook广告之间的差异，各自的优势以及需要考虑哪些因素来达成您的在线营销策略。 一、Google AdWords：付费搜索 Google AdWords等付费搜索平台专注于定位关键字并使用由搜索查询触发的基于文字的广告。以下是它的工作原理：广告主对Google用户可能在搜索中使用的关键词、特定字词或短语设置出价，这将允许他们的广告与这些搜索结果一起显示。当搜索者点击广告时，广告主将会支付一定数量的金钱（因此称为“按点击付费广告”）。 二、通过Google AdWords投放广泛的网络 Google是全球最受欢迎和使用最广泛的搜索引擎，因此被视为在线广告领域无可争议的领导者。每天有超过35亿次的搜索查询进入Google，为其广告客户提供了大量的积极搜索商品和服务的无与伦比的潜在受众群体。 Google的广告选项分为两个主要网络：搜索网络和展示广告网络。借助搜索网络，用户可以在搜索结果旁边，Google的其他部分（如购物或地图）或搜索合作伙伴的网站上看到您的广告。借助展示广告网络的更多视觉广告，您可以将广告定位到特定环境，特定受众群体或特定位置，并融入高分辨率图片和交互式地图等视觉元素。 三、巨大的影响力 Google的广泛影响力是广告平台的主要优势之一。它的用户每秒都会进行超过40,000次的搜索查询，每年的搜索量超过1.2万亿次。随着谷歌变得更加复杂，它的搜索量还将会持续增加，广告商可能会接触到更多的潜在客户。简而言之，没有其他搜索引擎可以与Google的潜在受众竞争。 四、各种各样的广告格式 尽管AdWords中的PPC广告是基于文本的，但仍然有很多极具特色的广告功能可供选择，广告商可以利用它们使广告更具吸引力。广告附加信息，地理位置定位，附加链接，用户评论，Google购物和Google地图上的广告以及大量其他功能都为广告客户提供了令人难以置信的控制和自定义程度。 此外，通过展示广告网络，谷歌引入了富媒体广告格式，超越了典型的基于文字的广告，融入了引人注目的视觉元素，如交互式地图和高分辨率图像。 无论您的产品、服务或受众群体如何，Google拥有能帮助您吸引目标市场的各种广告格式，并且一直致力于开发新的广告格式和功能。 五、Facebook广告：付费社交 另一方面，Facebook广告是“付费社交”（在社交网络平台上进行广告推广）的黄金标准，因为它拥有全球任何社交网络的月度活跃用户数量。由于Facebook拥有全球的广泛用户群，Facebook广告已成为许多企业数字广告策略的关键组成部分。与付费搜索不同，付费社交根据用户的人口统计，兴趣和行为将用户引导至相关的企业。 六、通过Facebook广告获得专注和视觉效果 Facebook是全球领先的社交媒体平台，因此我们有理由认为它也是全球领先的社交媒体广告平台。Facebook广告不仅拥有广泛的内置受众群体，还提供高度特定且准确的受众群体定位，可帮助您的企业吸引与您现有的忠诚客户群共享兴趣和消费者行为的新客户。你可以以一种引人入胜、视觉诱人的方式来做到这一点。 七、受众粒度 与Google一样，Facebook拥有庞大的全球受众群体，每月有超过20亿的活跃用户。然而，Facebook并没有将广告客户的信息暴露在充斥着大量受众的信息流中，而是巧妙地利用广告客户设置定位的精细粒度。这种高度详细的定位充分利用了社交媒体的性质，不仅包括用户的人口统计数据，还包括他们的兴趣，行为，甚至是生活事件。 八、一个有冲击力的视觉平台 与枯燥的基于文本的PPC广告不同，Facebook广告与平台本身在视觉上是一样的刺激。Facebook广告可以与图片、视频和其他视觉内容完美地结合在一起。与Google一样，Facebook不断致力于改善用户体验，而且还改善其广告客户的体验。 九、高投资回报率（ROI） Facebook广告的一个方面往往让新人感到惊讶，它提供的潜在投资回报，以及能够在多大程度上利用有限的广告预算。虽然Facebook广告活动的预算会根据其范围和目标等因素而有所不同。 但Facebook广告的价格是惊人的，尤其是考虑到它们的潜在影响。这种极具竞争力的价格使Facebook广告成为资源有限的企业以及具有充足营销预算的公司的绝佳选择，为任何规模的广告系列提供令人惊讶的潜在投资回报（ROI）。 十、有效分开与结合 Google AdWords和Facebook广告都是非常强大的广告平台，可以满足几乎任何企业的需求。正如我们所概述的，这两个平台具有互补的优势，并且在作为您业务的综合在线营销策略的一部分进行部署时最为有效。只要您根据每个平台各自的优势制定战略，利用Facebook付费社交和Google付费搜索的力量就可以实现高效的广告策略。 询盘云是外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率，打通海外搜索引擎后台数据、网站访问数据、对话数据、客户询盘数据；同时支持免翻墙使用海外社交媒体推广、搜索引擎推广为外贸企业的海外推广提供精准、最佳的广告投放，促进流量到询盘，询盘到客户的转化！

听说过Facebook但没做过？申请了个人主页做运营却收效甚微？你需要的是一个直截了当的答案！7月5日星期四下午16：00-17：00，询盘云高级Facebook优化师刘洋只用一节课，助你攻破Facebook营销壁垒！ 本次直播将为您带来： 1. 了解人类第一社区Facebook 2. Facebook 营销价值 3. 了解Facebook 账户体系，创建账户 4. Facebook 政策解读及算法提升 5. Facebook主页之外贸客户开发

sem竞价账户数据有很多，比如：展现、点击、消费、平均点击价格、点击率、网页转化、千次展现消费…… 这些数据都是互相关联的。那么如何基于数据去做好sem竞价账户优化呢？ 展现低  展现低或者无展现，可以尝试：1、加价格；2、设宽匹配模式；3、如果单元创意只有一条或者两条，可以多加几条创意。 点击低   展现正常，但点击量低。一般是排名和创意：1、没有排名或者排名靠后，可以通过加价来提升排名；2、创意写的一般，点击自然高不到哪里去，可以优化创意，加多一些创意样式（附加创意、高级创意、组件） 消费低 消费低，说明点击低。消费低，一方面要提升点击（价格和创意），尤其是意向词的点击。另一方面要拓展有效词，增加账户的消耗。 展点消正常，对话低 主要是着陆页的问题：1、检查着陆页的打开速度；2、检查着陆页的错误，例如404页面或者乱码页面，或者设的专题页，但编错了，回到了主页；3、检查着陆页的内容，内容质量差自然没有对话；4、针对对话低的情况，可以优化着陆页内容或者更换着陆页（基于专题转化表去换） 平均点击价格高  降低低意向词的价格，减少不必要的浪费。可以通过关键词转化表（成本表）合理降价 做sem推广每天都和数据打交道，竞价虽然不能控制最终的订单，但能控制账户的总对话和有效对话，婉转展点消，账户优化不是难题。加上相关数据统计分析加以辅助，持之以恒，转化成本一定能降下来 询盘云流量获取 你并不需要所有的人都来访问你的网站，你需要的仅仅是那些有意向的客户来访问你的网站。我们的工具会在潜在客户使用互联网的第一刻就“盯”上 ，并以持续性的、针对性的广告和内容吸引他们到你的网站上来，既节约成本，又实现效益最大化。

无论是对于大型的B2B网站还是综合性购物网站，拥有几十万或者几百万的关键字是很正常的，那么如何管理这些海量的关键字？下面是通常的操作步骤 首先，分批建立广告系列和广告组。 对于海量关键字的广告投放不可能做的太细致，但是投放和优化思路基本还是盒中小级账户的关键字投放是一样的。对于海量关键字，因为工作量庞大，所以只能分批建立广告系列和广告组。首先要按照产品或行业进行分类，依据网站销售额、利润或其他影响因素确定优先级，并初步为每个分类确定独立预算，然后从核心的单一系列产品建立广告系列 第一个系列建好后就开始对其进行广告组分组，紧接着进行关键字扩词，扩词的方法可以根据词根（产品名称）、词缀（动词、形容词、）进行明确的分组，通过产品精确词、相似词、相关长尾词进行丰富。海量关键字的分组与普通的adwords广告组类似，但是，因为工作量的原因不必分的过细，一本每个广告系列的广告组在1000以内，每个广告组的关键字数量在500个以内 以全美最大的旅行在线预定服务商Expedia为例,该企业在北美四大搜索引擎（google、Yahoo、MSN、ASK）共有300万个关键字投放，并按国家、地区、城市、航空公司，酒店级别等信息进行了详细分组，并形成了上万级的分组，能够根据目的地的天气、人文、环境等影响因素随时进行关键字的调整， 其次，分批对广告系列和广告组进行优化 海量关键字的广告投放优化工作是一项长期的工作量较大的工作，我们可以循序渐进，先立足于一定数量的关键字进行优化，随着广告系列和广告组的增加，再逐渐增加关键字的数量，通过周期循环逐步扩展到全体关键字。通常来说，经过两轮三轮的优化后就会保持稳定，以后工作量就不会有那么大。 经过几个月以后，海量关键字广告投放就会稳定下来。然后就会进入后期维护阶段，每天查看点击率（CTR）平均点击价格（CPC）。利用关键字报告以及广告效果，添加高意向关键字以及否定关键字的更新，持续的进行优化，必然会得到满意的效果 询盘云—真正解决外贸营销所有难题 客户在 Google 上搜索您提供的产品或服务时，恰当其时地展示您的广告。只有在客户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费 全面覆盖：覆盖全球 90% 的互联网用户； 精准投放：定位潜在客户； 效果可控：灵活调整投放效果及市场； 节省资金：为每次点击付费，以最少成本获得最大回报。  

1. 什么是再营销？ 搜索再营销，Remarketing list in Search Ads（RLSA），即是针对到达过广告主网站的人群，在其对产品相关信息再次进行搜索时，展现更具针对性的创意的广告内容，进而促进转化，提升 ROI。 2. 为什么需要 Remarketing？ 通常情况下，用户在寻找其所需产品或服务时，不会在首次看到某产品时就进行购买，而是会去查看更多竞争对手的相似产品进行价格或产品相关的对比。据统计，96%的用户在首次访问后会直接离开。 有了 Remarketing，广告主无需再担心用户在首次访问后忘记您的产品，在用户再次搜索将做出购买决策时，更具针对性的广告会再次展示给用户；除此之外，针对已经购买过您的产品的用户，您也能够利用 Remarketing 再次找到他们，适时地推荐新产品或产品配套产品。 利用您的线下数据、客户关系管理数据或丰富的后台数据创建目标客户列表。对客户进细分以实现您的目标 – 忠实客户、最佳客户、存在交叉销售机会的客户，等等。还可以使用出价调整和自定义广告素材覆盖这些客户。 3. 如何利用Remarketing 发挥最大价值？ -  可针对不同人群进行出价调整，增加相关广告展示给不同人群的机会； -  可针对特定人群展示不同的广告内容，促进更多转化，提升 ROI； -  高效地出价，竞争靠前的位置来吸引网站回访用户。 询盘云是基于外贸场景的解决方案，集合在线客服、询盘管理、Google、Facebook、B2B营销推广等功能，帮助外贸企业提高营销获客效率，为2B企业的海外推广提供最佳的推广效果。

一说到竞价推广，可能大部分人首先想到的就是百度和谷歌(Google)的竞价了，特别是在国内，百度最为流行，也最为熟悉，同时，我们也会经常把两者放到一起进行比较，谷歌(Google)和百度，到底有什么区别呢？ 在竞价推广这一块，谷歌叫做Google Adowords，百度叫做百度推广，但我觉得虽然谷歌竞价（就是Google Adowords）在国内市场不一定有优势，但总体来说，它在系统和服务等多个方面还是做得比较好的。不管是做付费搜索还是SEO，搜索引擎优化工作者肯定会对百度和谷歌有很深的感触。那么，接下来{潍坊竞价运营}李金风就为大家详细分析一下： 一、竞价标识形式的区别 百度：只是把自然排名的“百度快照”字样改成了“推广”，其形态跟自然排名形式很像，一般人不易发觉和区分。 Google：竞价排名是做成赞助商的形式，有一个好处就是很明显的和自然排名区分开来，这样不会让搜索者感到视觉混乱。 二、语种及覆盖面的区别 百度：目前只涉及中文版本的竞价。 Google：112种界面语言，支持55个国家和35种语言的本地搜索结果，覆盖全球250多个国家和地区。 三、排名规则的区别 谷歌和百度的竞价虽然都是根据出价和质量得分这些参数进行判断和计算点击价格，但是他们的排名却截然相反。 百度：初期的排名规则比较单一，谁的价格越高，谁的排名就越靠前，按客户价格高低顺序优先排名。而且还有一个自动竞价系统，看似方便，其实就是让竞价者不断的往上调价罢了。 不过，自从百度推出“凤巢计划”以来，经过这2年的不断调整，其排名规则也和Google很相似，也是根据价格和关键词质量度等多个因素决定的。 Google：谷歌不仅要考虑你的出价，更大一方面要判断你的广告质量和相关性，广告的质量得分高，不仅可以降低点击价格，为你的账户节省下一些金钱，更重要的是，你优化了广告，网民搜索的时候，有需求的时候，难道就不会为你的好广告为之动容吗？ 所以，谷歌(Google)的排名由诸多因素决定，谁的质量得分越高（质量得分：google是根据关键词的价格、流量、关键词相关性等统计出来的质量得分来决定你的排名，因此，没有人可以始终占据在第一的位置），谁的排名就越靠前。 询盘云---真正解决外贸营销所有难题 打通流量优化、外贸营销及销售管理，帮助外贸企业健康、持续、高效获客。 客户在 Google 上搜索您提供的产品或服务时，恰当其时地展示您的广告。只有在客户点击您的广告并访问了您的网站或者给您致电时，您才需要付费 全面覆盖：覆盖全球 90% 的互联网用户； 精准投放：定位潜在客户； 效果可控：灵活调整投放效果及市场； 节省资金：为每次点击付费，以最少成本获得最大回报。