在美元加息、人民币降息中美货币周期分化的背景下，时隔两年，在岸、离岸人民币汇率再次双双“破7”。很简单的一则新闻，实则会影响各位外贸人对当前贸易形势的把握、对未来生意走向的判断。本文用最通俗易懂的语言来带大家一起看明白“人民币破7”背后的底层逻辑。

自2014年Facebook 190亿美金收购WhatsApp以来，WhatsApp用户量不断增加，目前已经成为全球第一大即时沟通工具。用户遍及全球，在除中国外的绝大多数国家都是市占率第一的产品。

电子烟行业已经完成了从邮件到WhatsApp工具的转化。因为现在WhatsApp的全球用户，根据最新的金石数据的一个披露（2012年8月份的数据），已经超过20亿了。全球通用的这么一个工具，它的沟通效率是更高的。而且电子烟行业好多中小企业，本来就是找（当然也很想找到大B客户）这种小B、中B的客户，追求的就是一个沟通效率、及时沟通。那通过我们询盘云，正好可以解决管理的问题：包括管理客户的问题、管理销售的问题和获客成本问题。

今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。上半年的“V”形修复曲线展现出我国外贸强劲的发展韧性，东盟继续成为我国第一大贸易伙伴， RCEP的生效实施半年以来，贸易红利持续释放，成绩斐然。

要回答这个问题，首先来回顾一下谷歌近十年的算法更新迭代速度

说到私域，大家的第一反应应该都是微信好友。为什么微信好友是我们的私域，因为微信互加好友后，是可以免费再次或多次触达客户的。所以，私域其实是可以免费再次触达客户的渠道。

近几年来，B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海，但却并未接近尾声，市场仍然有很大的潜在发展空间。 据统计，2017年第一季度，B2B电商涉及融资金额达100.94亿元，其中融资金额较大的交易型B2B电商平台是物流行业。 这些获投平台共包含：物流、旅游、建材、MRO、钢铁、农业、快消、跨境、汽车后、医药、印刷、工业、MICE、房产、化工等15个行业，北京、上海、重庆等3个直辖市为重点聚集区。 随着国内政策发展和竞争趋势增强，2018年互联网必然会继续以不可逆转的态势深入到各行业，中国市场渠道的数字化升级已经是所有人的共识。而2018已经过半，B2B行业还会有怎样的蓬勃发展呢? 一、信息、交易服务转向数据、全方位服务 由于B2B业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产，如今已成为中小企业的首选模式。经过20年的发展，B2B市场发展从开始的信息展示，让贸易双方能通过B2B电商平台获取对方的信息，随后到撮合交易。 而现在，更多的方向是提供数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务，而不是盲目地做一个非常完美的交易系统。所以，2018年B2B企业要从多个维度如供应链、物流、全渠道等方面为用户打造全方面服务体系，为客户提供更多更有利的价值。 二、政策助推出口，B2B迎来高速增长 “一带一路”发展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。响应政策号召，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。 三、B2B订单碎片化将成为“新常态” 随着B2B用户需求越来越垂直化，消费者也因移动互联网的普及开始改变自己的消费认知和消费方式，总体的特点是碎片化、在线化，在任何场景、任何地点、任何时间，只要有购物冲动，都可以即时购买。 因此，满足碎片化的订单成为B2B电商所面临的常态，提供更多高附加值的增值服务，将是新模式下B2B电商的一大特点。 四、B2B技术迭代将加快 过去几年，云计算、物联网、大数据等技术的发展，实际上也是给B2B的发展奠定了一个非常好的基础。每一个B2B企业都应该关心的是，我们要如何将这些利用新技术构建的平台和内部决策系统有效地打通，这对每个B2B企业都非常关键。 所以未来B2B企业的技术能力可以从信息技术、供应链组织技术、物流技术、营销技术等方面全面提升，让平台发展更加成熟。 为帮助外贸B2B企业在发展中先人一步，询盘云营销系统针对外贸行业痛点，打通流量-线索-询盘-数据所有环节，为中小型企业提供一站式外贸营销解决方案。 B2B平台：全面对接多个B2B平台，无需登陆平台账号。辅助注册，一键上传产品，同步一体化模式，简单快捷，更有效地为客户和企业带来流量与询盘。 在线聊天：外贸场景网站在线聊天工具，Google云端服务器架构，外贸场景网站在线聊天工具，Google云端服务器架构，精准记录访客轨迹，并自动同步于CRM系统，方便销售精准定位客户动向。 CRM系统：全渠道询盘对接，如谷歌、Facebook、邮件、电话等，有序管理询盘客户信息。实时跟进客户访问轨迹和邮件动态科学销售漏斗设计，让销售管理更加合理。 数据分析：多维度询盘管理分析，提升询盘转化率，实时对话分析，关注客服流程情况，流量、对话、询盘数据实时上传至营销推广平台，实现不断数据学习。 Facebook账户管理：同时管理多个账户、主页、小组内发帖。及时查收评论、点赞、消息等，建立Facebook发帖素材库，Facebook广告账户投放。 Google广告账户投放：实时查看Google账户投放情况，并进行广告投放。询盘云海外营销平台利用大数据分析，自动优化广告投放账户。

想做外贸SOHO肯定会有很多的困惑，也会有很多艰难的抉择，经过询盘云官方的调查总结，今天小编特意为大家整理出了十个做外贸SOHO常常会有的的疑问，广大外贸同行们可以做一些参考。 一、是否需要一个公司名称？ 答案是需要的！因为是要在网上发布一些公司信息，至少公司简介是要有的，那么没有公司名称又何来简介啊，并且公司名称最好不要太具体，宽泛一点比较好，如果是注册公司的话，因为如果换了产品或产品种类增加了公司名称还可以继续使用。但如果真的是和代理打算长期合作，也可以用代理的公司名称而不去虚拟公司的名称，大多数外贸SOHO应该都不愿意这样去做的。 二、一定要用企业邮箱吗？ 不是的！公共邮箱并不是不可以的，只是如果有企业邮箱当然会更好，没有的话公共邮箱也是可以的，用雅虎邮箱的国外客户和供应商也是不少的。 三、需要建立自己的官方网站吗？ 必须的！Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。以往传统企业想对产品做些宣传,可能采取的方式就是做宣传册,一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多。而且两种方法的成本相差之大,这个大家想想就明白。 四、外贸SOHO该怎么收汇呢？ 代理公司、个人账户、离岸账户。三种方法都有各自的优缺点，具体的可以自己上网查或者研究一下。 五、名称不同，如何说服客人到外贸代理公司贷款？ 这个只有想办法让客户相信代理公司时自己的，很专业，很有能力，总之让他相信这家代理公司的专业性就好了，具体就要见形势分析了。最后客户不相信也是很有可能的，成功失败都很正常。 六、跟客户说是SOHO还是工厂呢？ 如果你事先不知道客户的态度，如果客人问了就说是工厂，不问最好，基本上会问这个问题的客户都是想找工厂的，所以先厚着脸皮说工厂肯定没错，实在瞒不住就说好了，我们不可能能拿下所有客户的，如果客户因为这个而放弃合作那也是理所当然的事。 七、没有产品目录，工厂也不愿意配合怎么做？ 俗话说无利不起早，想让人家配合肯定是要讲究互利互惠的，实在是没得让了就另寻他法，各种方法假装自己是老外来试试，说不定连报价都拿到了呢，肯定比以SOHO的身份去要效果好多了，虽然都是在做生意，但有些工厂就是更乐意直接跟来外企业合作，这个也是没办法的。 八、选择什么样的收款方式比较好？ 一般还是按常规的方式比较好，至少3成预付，7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付，这些都不是常见的，大多数SOHO没有这么牛。 九、如果客人想验厂该怎么做？ 那就好好准备吧，这个是没办法挡回去的，所以就尽力去跟工厂沟通好了，如果跟工厂关系比较好的话就好办多了，不太好就只有在利益上达成共识了，有舍才有得的，不可能独善其身的，有钱大家一起赚总比都不赚要好。 十、需要平台吗？ 当然需要了！竞争那么激烈，能用到的渠道都是不能放弃的，那么除了高投入的展会外，还是要充分利用平台的，对于大多数SOHO来说，展会并不是一个好的选择，投资太大。 所以平台是至关重要的，但也不能完全依赖于平台，好好利用就是了。询盘云外贸营销解决方案，产品自动上传上百B2B平台，自动填写企业和产品信息；针对B2B行业受众少、客户分散的特点，在海量媒体中为企业精准定位客户。 以上就是一些SOHO新手们在开始阶段都有的一些疑问，答案也仅供参考，具体的就要视情况而定，靠各位大显身手了。

话说现在做传统外贸可真是苦，上班看花眼，下班忙成狗，晚上还能梦询盘，过着颠三倒四不分昼夜的日子，却只赚到卖白菜的钱，连小编都看不下去了。传统外贸，别再那么累！世界在变，你也要变，外贸肉搏战能不能打赢，你得往下看！ 可能以前你认为可以一条路子走到黑，但小编告诉你，那是找死。传统外贸企业就像是一条濒临搁浅的活鱼，再不翻身，可就晚了。不信，看我给你说说现在99%的传统外贸企业都遇到的“夺命三枪”——外贸市场订单不足、价值链低端、利润空间变小。 夺命第一枪——外贸市场订单不足 近年来，外贸连续遭遇寒冬，主要原因是国外市场大环境不景气，外需乏力，购买力减弱，外贸市场面临着订单不足窘境。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法，结果就是：一旦没有了单子，企业就活不下去了。 夺命第二枪——价值链低端 传统的对外贸易很难有高利润，因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境。“中国制造”到了海外经销商手里，经过多级代理和商场最后到消费者手里，这中间有着层层截留，中国制造业的低利润也成为了常态。 夺命第三枪——利润空间变小 中国制造向来以低价格闻名于世，随着中国外贸市场各种要素成本快速上升，固有优势逐渐变小，尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁，可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了。再加上世界经济环境不景气，外贸企业利润空间被进一步压缩。 要改变局面，必须从根本上变被动为主动，把市场掌握在自己手里。小编告诉你，能让外贸这条濒临搁浅的鱼重获生机，就看你能不能搭上跨境电商的浪潮了，要不被跨境电商拍死在沙滩上，要不踏着跨境电商的浪头冲向大海。 跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势，在有效解决企业利润下降的问题之下，还能大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，摆脱代工和价值链低端的困境。可以说将是外贸企业存活的一条生路。 小编的身边也有一些认识的外贸企业早就转型或正在转型跨境电商。王先生所在的外贸企业做饰品生意，早早就转型跨境电商，实行外贸+跨境电商“两条腿走路”。据他透露，传统外贸虽然都是大订单，但是价格战严重，利润稀薄，而且账期长，款项难收。“现在传统外贸企业走的十分艰难，也迫切需要转型，所以老板的思维观念一定要跟上。跨境电商可以说是一条新的出路。”据了解，转型之后，其公司Facebook平台，仅一天就销售了28万人民币。 王先生表示，转型跨境电商之后，不仅仅订单量增加，同时也省掉了中间环节，更有了直接面对市场的机会。在不断与买家沟通的过程中，改进并转变新的思路开发产品。其实，像王先生这样面临瓶颈懂得转型的占了绝大多数，但能成功突围的却是是寥寥无几。 世界变化太快，快要跟不上了。许多传统外贸企业也许还对跨境电商一头雾水，但是想挽救岌岌可危的外贸困境，就赶紧抓紧跨境电商这根救命稻草吧。什么？跨境电商怎么做? 除了大家耳熟能详的一些方法之外，工欲善其事必先利其器，拥有一个全流程数据打通的工具，自然能更好的增加你的战斗值：询盘云，可以把外贸推广数据、在线沟通工具数据、流量到询盘数据、询盘到订单的全流程打通，从各个环节来进行优化，哪里出问题了，去哪里找解决方法，不再迷茫于是不是自己不适合做外贸，是不是别人有什么独特秘籍？告诉你，拥有了询盘云，让别人对你望尘莫及！

一、Facebook针对“this is your digital life”性格测试APP所引发的个人资料泄漏事件发表相关声明，将通过下列六项目标加强保护个人资料 1、全面重新检查FB平台(Review our platform.) Facebook将重新检查平台上的APP，主动处理有异常行为的APP，对于误用个人资料的开发商也将禁止。 2、向用户公布个人资料遭误用(Tell peopleabout data misuse.) Facebook将主动告知用户个人资料遭到误用，被“this is your digital life”APP泄漏个人资料的用户将会被告知；之后，若有因个人资料误用而被移除的APP，Facebook也将主动告知其使用者。 3、不使用的APP将被关闭存取资料权限(Turn off access for unused apps.) 若用户超过三个月未开启某个APP，Facebook将会主动关闭该APP存取用户资料的权限。4、使用FB登录存取用户资料更严格(Restrict Facebook Login data.) 使用Facebook登入的APP将只能向用户请求同意存取名字、头像、email信箱，若要存取其他资料，需经过Facebook同意。 5、鼓励用户主动管理APP(Encourage peopleto manage the apps they use.) 用户能查看目前帐号与哪些APP连结，控制APP的存取权限；之后，Facebook会更进一步，让用户能更易于管理。 6、 奖励用户举报安全漏洞(Reward people whofind vulnerabilities.) Facebook将扩大抓漏奖励方案(Bug Bounty Program)，用户若发现任何误用个人资料的APP开发商，能够过这个管道主动向Facebook举报。 接下来，Facebook会以保护个人资料与提升平台安全性为优先，之后也将公布执行细项，努力朝上述目标迈进。 二、Facebook 各项新功能上新 1、Facebook宣布结束“探索”页面测试 Facebook宣布结束在六个国家进行的“探索”页面(Explore Feed)测试；“探索”页面测试是拥有两个动态消息的Facebook版本，主要的动态消息提供朋友、家人贴文，粉丝主页与其他贴文则出现在另一个动态消息里。…

一、什么是AdWords？ AdWords，全称Google AdWords，中文含义：谷歌关键字，是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络，来推广网站的付费网络推广方式。 AdWords可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。广告计价方式采用CPC计费模式，即广告被用户点击后广告主才为此付费。 AdWords为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统，方便进行广告效果跟踪和优化。AdWords还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。 二、AdWords的优势有哪些？ 利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用AdWords投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。 实现营销目标 充分利用不同的广告格式和功能，根据您的各种业务目标定制您的广告。例如，您可以在广告中添加可点击的“致电”按钮，以此吸引更多来电；也可以借助视频广告来展现品牌风采。以下是一些您可能希望实现的常见营销目标：在网站上执行操作（如留言、在线购买），访问实体店，给商家致电，安装应用。 为广告设置关键字定位方式 如果您在Google搜索网络的搜索结果旁边展示广告，那么您可以选择关键字定位方式，将广告展示给正在搜索相关字词的用户。您还可以选择在一天的特定时段展示广告，并指定地理位置和语言。 精确定位目标受众群体 如果您在Google展示广告网络（即展示Google广告的网站和移动应用）以及YouTube上投放广告，那么您可以选择要覆盖的用户的年龄、他们访问的网站类型以及感兴趣的领域，进一步细化您的定位条件。 只按效果付费 您可以决定自己的广告预算，并且只有当用户与您的广告进行互动（例如点击文字广告或观看视频广告）时才需要付费。您可以设置最有利于您的业务的出价方式。 5. 衡量广告效果 快速监测广告效果，轻松做出调整来改善成效。 6. 跨平台投放广告 无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。 三、AdWords的工作原理是什么？ 1. 在搜索结果最上方和最下方展示广告 您将需要使用关键字，即对您的产品或服务加以说明的字词或短语，来定位您的广告。在搜索网络网站上，当有人搜索与您的关键字类似的字词时，您的广告就可能会出现在搜索结果的最上方或最下方。 您的广告是否符合展示条件，取决于您的关键字与用户的搜索字词的相似度以及您的关键字匹配类型。 关键字还会在一定程度上决定您需要支付的费用。每个关键字都设有每次点击费用的最高出价金额（或“最高每次点击费用”），该金额代表您愿意为您广告获得的每次点击所支付的最高金额。 2. 在各种互联网网站上展示广告 您还可以选择在用户浏览网页时向其展示您的广告。您的广告可以在您选择的特定网站或展示位置上展示，也可以根据您选择的定位方法（例如关键字、展示位置、受众群体和主题）在相应网站上展示。 关键字可以触发您的广告在相应的展示位置上展示，展示位置是可以用来展示您的广告的各种互联网网站。Google会通过将您的关键字与这些展示位置进行匹配来自动确定在哪里展示您的广告，您也可以自行选择具体的展示位置，以进一步掌控广告的展示位置。 除关键字之外，您还可以使用其他展示广告网络定位选项，从而根据用户的兴趣、年龄或性别以及他们之前是否访问过您的网站来向特定的用户群体展示广告。 3. 在手机上展示广告 潜在客户随时随地都可能使用手机进行搜索或访问网站来查询商品或购物，在他们使用手机时吸引他们。您的广告可以展示在以下各种不同的位置：当用户通过移动设备在Google和其他搜索网络上搜索时，可能会看到文字广告展示；当用户通过iPhone和Android设备等高端移动设备访问展示广告网络中的网站时，可能会看到文字广告、图片广告和视频广告展示。 4. 针对特定受众群体展示您的广告 您可以向位于特定地理位置的用户、使用特定语言的用户或特定用户群体展示广告。如果您投放的是文字广告，就可以选择向整个国家/地区、某个地理位置甚至是在搜索查询中加入了地理位置名称的客户展示这些广告。您还可以根据潜在客户所用的语言来定位广告系列。 询盘云利用AI深度学习企业推广数据、对话数据、询盘数据， 免翻墙查看Google AdWords数据报表，为你带来更加便捷、高效的海外营销体验！

保持领先于竞争对手的前提是能准确预测未来的营销趋势。 2016年对于快消品来说是个艰难的年头，实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。到了2017年，倚靠互联网创新的B2B平台却迅速成长壮大起来，并开创性地迎来了发展的“元年”，并在今后几年会迎来更大的变化。 以下是您需要整合到今后营销计划中的四种新兴营销趋势。 1.营销自动化 自动化日常B2B营销任务，可以解放出大量的时间。借助市场营销自动化，我们不仅可以自动执行重复性任务，还可以在转化路径中通过高度个性化的内容培育潜在客户。 虽然这项技术还处于成熟的早期阶段，但营销人员已经在利用这项技术向潜在客户展开精细化营销，并且取得了较好的效果。 营销自动化更重要的是培育你的潜在客户，而不仅仅是向他们兜售产品或服务。它可以帮助我们精简营销策略，并通过在恰当的时间提供内容来加强与用户的沟通。 2.内容营销 没错，“内容营销”早不是什么新鲜话题。多年来，内容营销一直是培育和获得B2B行业询盘的一种手段。随着客户旅程变长，企业需要在客户生命周期的不同阶段部署大量研究。内容营销对B2B营销人员来说非常有效，可以向潜在客户介绍他们行业的最佳实践。 但99%的营销人对它的理解有偏差，即把文字、视频、语音、图片等作为信息载体的营销就叫做内容营销，实际上内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种战略指导思想。 内容营销要求企业能利用内外部价值生产内容，从而吸引特定受众。也就是说你的内容是否足够有吸引力，让潜在客户主动关注你的品牌或产品，而不是单纯利用媒介曝光。 尽管近90％的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销战略的核心组成部分，但根据2017年内容营销协会的调查显示，只有37％的人拥有文档化的内容战略，也就是缺少行之成文的战略部署，缺乏策略是内容创新失败的主要原因。 为了使您的内容计划有效，除了制定文档化的内容策略外，衡量内容营销投资回报率也至关重要。首先设定您想要实现的目标，并通过KPI来衡量它们。虽然内容营销更便宜，但并不是免费的。要衡量ROI，需要统计内容制作成本，以及通过内容营销获得的流量、品牌知名度、客户参与度等和销售额。 3. LinkedIn营销 传统上，社交媒体被认为是B2C营销的领先一代渠道，但越来越多的营销人员将其重点转向社交媒体，以教育和沟通潜在的前景。 在2016年被微软收购后，LinkedIn发布了大量功能，旨在使LinkedIn成为达到B2B受众的最有效和最具成本效益的平台。例如，最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多回应并提高整个团队的绩效。 B2B营销人员正在比以往更多地使用LinkedIn进行数据驱动型决策，并且这一趋势还在继续增长，LinkedIn有望超越B2B业务的其他社交渠道。 随着技术的不断发展，B2B企业与其潜在前景的可能性是无止境的。借助互联网思路来开展传统企业B2B营销，现在是正确的时机。通过事先做好准备并尽早采纳变化，您将在同行中占有快人一步的先发优势。 询盘云助力中小B2B企业打通营销销售全流程 全渠道询盘对接，客户信息一键导入，意向客户分类评级，全面掌控客户背景信息，销售过程更有针对性。 科学的外贸销售漏斗设计，销售管理更加合理，实现团队销售能力最大化。 支持创建、转移、分享、导入等多种客户管理功能，高效管理询盘信息和客户信息。 关键销售节点自动提醒，确保及时跟进客户，提升销售转化效率。 客户跟进情况随时记录，销售经理及时把握客户情况，不错过最佳销售时机。