近年来，外贸的增长促进了制造业的快速发展。中国经济正逐渐步入“新常态”，在拉动实体经济的三驾马车中，消费和投资仍显疲软，曾令中国引以为傲的出口也正因新兴经济体的崛起而面临冲击，外贸下滑的压力正逐渐加大。 但另一方面，近年来国内跨境电商与海外推广却异常活跃，国家也相继出台了众多政策予以扶持。 事实上，互联网是我国当下的一个热门新经济领域，且取得了令世界瞩目的成就。在此背景下，外贸企业如何通过互联网找到更好的市场，建立中国品牌的口碑，提高外贸效率，实现外贸转型升级，成为企业以及政府所关注的焦点。因此，发展跨境电商也顺理成章的成为政府增出口、促转型的制高点。 根据数据显示2016 年美国互联网普及率达 87%，美国成年人智能手机持有率从 2011 年的 35%提升至 2015 年的 68%，美国智能手机的普及直接促进了移动互联网渗透率的提升，个人在数字媒体上消费的时间从 2008 年的不足 3 小时上升至 2016 年的5.6 小时。 以信息技术为土壤，美国电商蓬勃发展：从规模看，2015 年电商规模达到 3417亿美元，同比增长 12%，2010-15 年 CAGR 为 15%；从占比看，电商规模扩大的同时占比零售比例从 2000 年不足 2%，提升至2015年的10%+。 全球互联网用户规模及增速 美国每人每天在数字媒体上的消费时间（小时数/天） 在实体经济下行、压力不断增大的背景下，如何借助互联网实现传统产业的转型升级，成为很多人思考的问题。特别是，当中国劳动力成本不断增加，越来越多的劳动密集型产业正在向周边国家转移，作为拉动实体经济三驾马车之一的出口，近年来不断受到挑战。 互联网的存在并没有创造新的产业，但是却在加速传统产业的变革。如何利用互联网进行线上与线下的整合，实现外贸转型升级，将是外贸企业需要探索的课题。 一、传统外贸渠道到底有何问题？ 1. 产品：大部分外贸产品主要还是集中于中低档次。 2. 成本：本土劳动力成本上升，而东南亚，等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很大压力。 3. 品牌化：在产品的品牌塑造、推广、以及渠道开拓等方面力度不够。代工是很多工厂的主流，随着这些年全球经济低迷，工厂订单利润极低。 我国传统贸易的整个产业链很长，包括制造厂商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商，最后才是世界各地的消费者，海外推广的存在就是为了使中间环节扁平化。海外推广才是真正的主流，要想让这块业务做起来，必须对传统模式进行创新！ 二、我们可以帮你做到什么？ 我们能够为您提供： 1. 包括Google、Bing、Yandex、Facebook、LinkedIn等搜索及社交平台的代理服务，以专业、精准和低成本的营销推广方式，促进企业客户数量的增加，完成销售额的不断提升。 2. 帮助企业了解和分析行业的互联网营销现状，根据企业的经营状况、发展规划、产品和服务特点、客户和渠道特征等要素，为企业量身定制互联网营销方案，帮助企业进行组织变革和流程改造，助力企业完成"传统制造企业——互联网营销转型——工业互联网转型"的二段跳。 3. 我们还为企业提供量身定制的营销型品牌网站建设服务、整站SEO优化服务等互联网营销基础服务，借助品牌网站，让您在互联网上接触到更多的客户。 在众多渠道以及大数据统计下，如何能做到整合营销数据，询盘云应运而生。 询盘云针对行业痛点，为企业提供一站式外贸营销解决方案，打通流量-营销-销售的所有环节，形成完整的闭环系统，从而极大提升外贸企业出海营销效果。

“你要么利用数据，做出更好决策，要么你就忽略这些数据，让别人超过你。”——全球最大的云计算 SaaS 公司 Salesforce 创始人 CEO Fred Shilmover 1、什么是数据驱动？ 想要成为一家数据驱动型公司，不仅仅是收集数据、定期查看数据这么简单。真正的数据化运营指的是，企业在做每一个决策之前，都需要分析相关数据，并让这些数据结论指导公司的发展方向。每一位员工也应收集、分析并定期学习数据。数据应该共享，并用于规划、报告，在内部监控自己的目标和方向。 成功的外贸企业从多维度获取数据，既掌握内部数据，也掌握外部数据。内部数据包括市场营销、销售、客户反馈数据；外部数据包括海关数据、客户评价、广告流量。大量且丰富的数据可通过云计算进行管理、处理和转换，深入挖掘用户结构和行为特征，结合客户购买（消费）行为的跟踪分析，为商业智能和企业决策服务。 2、为什么说外贸企业管理软件SaaS化是未来趋势，到底什么是SaaS？ SaaS指软件即服务,Software-as-a-Service，随着互联网技术的发展和软件技术的成熟，企业可以用更少的人力和财力获得完整的信息化应用平台，SaaS提供专业技术服务和对平台的维护，企业可直接应用。中国中小贸易企业对信息化应用非常迫切，但自身实力有限，因此SaaS成为其最佳的解决思路。SaaS模式无需企业付出高昂的建设成本，只需简单的代码部署，可以按订阅付费，操作便捷，安装试用成本低等，投资回报率高，使得SaaS模式为大部分外贸企业所欢迎。外贸企业SaaS软件从2013年进入稳定增长阶段，2014年到2018年是高速发展期，众多SaaS创业公司获得融资，市场容量和认可度快速上升。 3、询盘云作为一种SaaS工具，可以为企业提供的服务有哪些？ 询盘云是集营销推广、在线聊天、线索管理、CRM、数据分析于一体的外贸工具，旨在提高外贸企业业务效率，针对行业痛点，着眼于业务环节，为外贸企业提供自己的解决方案，极大提高流量-询盘、询盘-订单的转化率。 4、一些具体业务过程中遇到的问题？ 目前只有展示型网站没有营销型网站？ 网站上没有及时聊天工具？ 客户来自全球各地，外贸业务员语言不通导致联系客户迟缓？ 客户跟进不及时导致到手的单子化为泡沫？ 这些问题询盘云通通可以解决！ 只需要安装询盘云上的部分代码到网站上就可以及时与网站访客进行交流，询盘云部署在谷歌云服务器上，可以达到毫秒级的响应速度，解决客户回复的时间延迟问题，同时系统自带谷歌翻译器，帮助业务员与世界客户进行多语种交流。询盘跟进可以记录在系统中，而且设置日程提醒，解决销售对询盘客户的日常跟进，防止客户跟进不及时导致到手的单子化为泡沫。 你可能在具体的外贸业务中还会遇到以下问题，比如大部分外贸企业是将营销推广业务外包给代理商公司，但代理商公司一个优化师需要同时管理多个账户，所以做不到绝对的精细化投放管理，而外贸企业自己又不懂投放，而且看不到具体的多维度的投放效果数据。这样就导致懂外贸的看不到投放效果，懂投放广告的不懂企业所在的外贸行业，两部分信息形成了孤岛，无法基于此做好外贸这件事，要想做好外贸，各个环节都必须做到完美。同时，优化师一般都是基于网页浏览或是留言提交按钮所做的转化目标，这些数据里面会有一部分是无效的，简单来说就是浏览了产品页面不代表这个访客有真实需求，提交的留言表单里面有一部分内容是不相关的，因此机器学习鱼龙混杂的数据后做出的投放策略会引发大方向的偏差。 "询盘云"提供一整套外贸营销解决方案，打通流量获取、营销管理、销售管理，获取更多精准流量，提升流量到询盘和询盘到订单的转化率，真真正正解决企业的海外营销问题。我们的目标是帮助企业找到可长期获客的海外营销解决方案，让企业在若干年后仍能健康、持续、高效的获客。 说了这么多，你有没有发现自己所处的外贸阶段以及遇到业务的瓶颈？欢迎后台留言提交你遇见的外贸业务难题，与小编一起探讨如何做到用数据来驱动业务增长吧！

经常听网上说B2B和B2C，那么这两个词分别是什么意思呢？ B2B英文缩写是Business To Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 而它与B2C不同的是，B2C英文缩写是Business To Custmoes，而其中文简称为“商对客”，“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。 时至今日，B2B的变迁路企业需求多元化B2B在中国的发展经历了几个重要的阶段: 第一阶段：1995年到2008年，中国电子商务兴起，以B2B为主，涌现了阿里巴巴、慧聪、中国化工网等一批B2B企业。并且这些B2B企业发展迅速。 第二阶段，2008年到2014年，服装、IT数码、家电等行业的内贸B2C蓬勃发展，直至2014年阿里巴巴、京东分别在海外上市。B2B发展的势头被B2C超过，企业对运营管理的诉求是推动B2B行业发展的重要因素之一。随着企业业务的复杂程度不断上升，传统的信息化手段已经很难满足企业需求，这就催生了各种形态的企业服务，为企业发展提供了更加多元化的服务。 第三阶段，2015年开始，新一轮的B2B强势回归，在新型技术和资本的推动下，B2B创业获得了前所未有的机会和巨大的市场空间。 B2C电子商务是最有利于最终客户的一种商务模式，它可以直接向客户提供商品信息，减少了很多中间环节，大大地降低了经营运输等成本，从而实现了价格优惠。 从1999年开始中国B2C正式起步，到2003年前后，中国网上零售市场经历了市场认可度的高峰和低谷。1999年，当当网、8848成立。2000年，卓越成立。这两年中国B2C泡沫成长到极值，热钱纷纷涌入，直至2003年前后大批企业倒闭。 2004年中国B2C市场开始经历复苏，当当网完成第二轮融资，亚马逊收购卓越网，成为该阶段的标志性事件。 2006年开始中国B2C市场进入快速发展阶段。这个阶段电子商务企业大量涌现，品类逐步向百货类扩张。以京东、凡客为代表的垂直B2C成为该阶段的亮点。2008年到2010年，淘宝推出淘宝商城、电器城和鞋城。中国的B2C发展到达高速期之后，意味着商业模式逐步走向成熟。 “询盘云”B2B模块，全面对接国外100个免费的B2B平台，凭借良好的技术实力，实现了将客户产品信息一键自动同步到这些平台上，并且可以清晰直观的查询自己产品所发布的成功与否状态，免去了找平台、发布产品的繁琐操作，业务员可以将更多的精力放在谈客户、成交客户上。另外，如上所述，必须有一个外贸网站作为基础，免费B2B推广才能发挥其作用。如果您还属于外贸起步阶段，没有外贸网站的话，购买询盘云B2B流量包，可以免费送入门级外贸网站一个。询盘云+B2B流量包=100个B2B群发+一个外贸网站+网站聊天工具+外贸CRM系统，最低成本的开启您的外贸之旅。

纸箱机械行业，行业下游为瓦楞纸箱包装行业。纸箱机械行业的发展与瓦楞纸箱包装行业的繁荣程度密切相关。 瓦楞纸箱是用瓦楞纸板制成的刚性纸质容器。半个多世纪以来，瓦楞纸箱以其优越的使用性能和良好的加工性能逐渐取代了木箱等运输包装容器，成为运输包装的主力军，它除了保护商品、便于仓储、运输之外，还起到美化商品，宣传商品的作用。瓦楞纸箱属于绿色环保产品，利于环保，利于装卸运输，在各行各业中都有着巨大需求。 瓦楞纸箱行业以食品、饮料等快速消费品、电子、家电、医药、轻工等行业为主要服务对象，这些行业尤其在中国正处于快速发展期，因此，瓦楞纸箱行业在未来很长一个时期内属于朝阳产业。统计数据显示，2013年1-12月全国瓦楞纸箱累计总产量30,570,110吨，同比增长8.82%，目前瓦楞包装以食品饮料、日化用品的包装需求为主，需求占比在60%以上，家电、电子行业的包装需求占比约为20%~30%。 竞争状况 我国纸箱机械行业起源于九十年代初期，经过十几年的发展，现已基本满足我国瓦楞纸箱包装工业的需求。目前，我国纸箱机械业生产已逐步形成三大基地，分别为是华北地区(京、津、唐)包括河北、山东；长江三角洲(江、浙、沪)包括安徽；珠江三角洲地区(广东、深圳)包括福建。这三大区域的纸箱机械企业，无论在企业规模、生产能力、产品质量还是生产效益上，都位居全国同行业前列。统计数据显示，2014年我国纸箱机械工业产值达到378.3亿元，同比增长17.5%。 但是，由于我国纸箱机械行业发展时间较短，虽然目前市场上的生产厂商较多，但是达到一定规模的企业较少，而且行业集中度偏低，同时，大多数厂商以低端设备为主要产品，中高端成套设备供应商较少。 另外，随着目前纸箱机械行业的市场竞争的激烈，不少企业发起了新一轮的价格大战，争抢市场份额，而价格战等恶性竞争往往会引发产品质量下滑、企业信誉下降等不良后果，造成竞争双方的两败俱伤。据统计，纸箱机械平均销售毛利率为25%，由于行业内不同厂商有不同的技术要求、不同的标准，因而各厂家的品质也不一样，在市场上的品牌影响力也不一样，产品价格、产品结构、产品功能也不同，因此，不同厂商的毛利率差异也比较大。 市场需求 纸箱应用的行业十分广泛，涵盖食品、饮料等快速消费品及医药、电子、家电、轻工等众多领域。一方面，随着经济的持续增长，人们对快速消费品、轻工业产品的消费量不断上升，从而促使纸箱年消费量迅速增加，因此纸箱生产企业不断扩大产能；另一方面，随着经济的快速发展，快速消费品、家电、轻工等产品市场容量因消费结构的升级和居民可支配收入的提高而快速增加，从而吸引大型食品、饮料、家电等厂商投资建厂，同时为其产品包装提供配套的瓦楞纸箱生产企业也纷纷需要新设工厂，最终促使纸箱机械市场新增需求不断增加。 国内市场方面，通过走“引进技术、消化吸收、自主创新”的道路，国内纸箱机械生产企业自主创新能力不断提高，国产化水平不断提升，进口替代能力不断增强。2008年至2013年，国内纸箱机械市场规模复合增长率达10.85%，截止到2014年末，我国纸箱机械市场规模已经达到290亿元。 图表 1 2015-2019年我国纸箱机械市场规模预测（亿元） 数据来源：国家统计局、智研数据中心整理 国际市场方面，全球经济正逐步走出金融危机的影响，欧美等发达国家也呈复苏势头，城市化和工业化进程的加快以及贸易范围的扩大也促进发展中国家和地区瓦楞纸箱的消费。同时，发达经济体纸箱机械成套设备保有量较大，随着经济的进一步复苏，设备更新、瓦楞纸箱厂扩建仍将支撑纸箱机械成套设备的市场需求，全球纸箱机械需求未来将保持稳步增长。 行业发展趋势 据2016-2021年纸箱包装机行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，全球瓦楞纸箱需求量将以4.2%的速度增长，预计到2017年将达到2,340亿平方米，其中近一半的纸箱需求增长量来源于快速发展的中国市场，中国以其规模和高增长率，将继续保持其在全球瓦楞包装市场中的主导地位。 在中国纸制品包装市场庞大需求总量和快速增长趋势下，全球主要纸制品包装生产企业均已进入中国市场，行业市场竞争日趋激烈，促使包装机械生产企业加大创新力度，研发性价比更高、更加智能化、自动化、降能降耗的设备，行业发展呈现高质量、高效率、低成本和低能耗的趋势。 图表 2纸箱机械行业未来整体发展趋势 从整个行业发展的角度来看，纸箱制造行业与纸箱包装行业的发展息息相关，纸箱包装行业发展又与电子、食品、轻工业等消费品相关。总体来说与一个国家和地区的经济发展速度有关，经济发展迅速，国民需求不断提升的新兴市场纸箱包装需求潜力较大。 世界纸箱机械广阔的市场空间、国内市场需求的快速增长都为纸箱机械生产企业提供了良好的市场机遇，中国已有不少行业内企业开始发展跨境电商业务。竞价和SEO需要对关键词进行合理优化才能使其脱颖而出，此外企业需要有一套好的营销管理工具以提升自己的流量转化率和询盘转化率。 询盘云是国内唯一一款针对外贸场景的打通流量-询盘的营销管理工具，可以有效提升企业海外营销效率，提升流量转化率，帮助企业轻松实现精准营销。

许多想踏入外贸之路的小伙伴或许对Amazon、Ebay、Shopify、Magento等有了解，但是又不知道他们之间有什么联系与区别，不知道自己更适合做哪个平台。今天小编就从平台属性、营销方式层面给大家讲讲现在市面上跨境平台的区别。 一、平台类 平台类指的是诸如Amazon、Ebay、Aliexpress、wish、NewEgg、Lazada、Joom等第三方的跨境电商平台，类似于国内的天猫、淘宝、京东。平台有自己的运营规则，卖家需要做的是在对应的平台申请开户-完善注册资料-上传产品-根据平台促销规则定期进行促销活动，依靠平台本身巨大的流量资源，卖家就能在相对很短的时间内获得一定数量的订单。做这些平台本身不需要建站技术，也不需要额外的站外引流（当然最近几年随着跨境电商市场竞争激烈，想做的更好，用户也可以进行站外引流），可以省去很多的建站费用，外包服务费用，人力成本。刚起步做跨境电商事业的小伙伴可以先从这些平台入手。但是随着跨境电商市场入驻者的增多，平台的价格竞争也是越来越激烈，如果想再从这类成熟的市场分一杯羹，已经不再是一件很容易做到的事情。另外，平台本身也会定期发布一些新的政策、规定，这些规定会对卖家的运营行为产生直接的关系，简言之，就是平台对卖家的限制越来越多。其三，对于大多数平台，卖家无法真正获得客户资源，也就是说卖家获取不了用户的邮箱、电话等直接信息，这也就营销了二次营销。 二、开源电子商务系统 开源电子商务系统，所谓的开源，指的是开放源码，就是说被认证标记的开源软件或者系统可以被公众免费下载使用，并且此系统的使用、修改、发行也不受许可证限制。用户可以去这些电子商务系统官网下载安装和使用这些软件，但是，这些系统的使用相对于平台比较难，因为建站涉及的技术方面很多，比如购买域名，服务器，解析配置，服务器的维护等等都需要比较专业的知识。而且，这些电子商务系统对服务器的要求比较高，除了每月服务器上的花费，还需要做推广引流，所以如果没有大量的资金和完善的设备支持，做起来会相当吃力，当然这些条件都具备的话，那么回报也是会很丰厚的。此类的电子商务平台有Opencart,,Prestashop,Woocommerce,Zen Cart,Oscommerce. 三、Saas电子商务系统 此类的电子商务系统有Shopify, Magento, BigCommerce， Volusion，Bigcartel，3dcart等等。Shopify和Magento都是电子商务网站建站系统。Shopify类的电子商务系统属于SaaS Based Ecommerce Platform, 也就是说Shopify可以直接通过申请一个登陆账号并且进行简单的配置就可以做出来一个专业的外贸B2C网站，上传和销售产品开始品牌建设之旅，而不需要你有任何的建站技术背景。Magento类的电子商务系统属于Self-Hosted Ecommerce Platform，这类电子商务系统需要你自己或者外包给建站公司进行下载程序系统，购买服务器并在服务器上安装系统，定期的对程序系统进行安全更新，备份数据以及硬件设备的维护等等技术工作，这之后才是上传和销售产品。因此，简单来说，Shopify为代表的SaaS电子商务系统就是傻瓜式的外贸B2C建站系统，傻瓜式系统不等于简陋的系统，恰恰相反，Shopify在很多方面都具有无可比拟的竞争优势 – 移动端的自适应，风险订单控制，多语言，社交网络开店，等等等等。通过Shopify，任何人都可以建立属于自己的专业的外贸B2C网站。 通过上面的分类，大家对现有的电子商务网站有一个大体的认识了吗，希望以上信息能对你产生帮助！

社会人的两大特征：1.小猪佩奇 2.询盘云 还没用询盘云的抓紧啦！为啥？因为你是社会人！ 那么，询盘云到底是个啥？ 别急，等我慢慢道来。 让我先问你，你是否感觉生意越来越难做，流量越来越少，获客成本越来越高，竞争大，利润薄？这似乎是市面上大多数外贸老板的声音，生意真的越来越难做了么？作为使用询盘云的社会人的我告诉你，是你的生意越来越难做，是你不是一个用询盘云的社会人 众所周知的传统的获客成本越来越高，参加展会，上B2B平台，广发邮件，做SEO,这是外贸行业的老套路，展会越来越贵，效果越来越差，但是又不得不参加，你不参加，老客户以为你不行了，同行以为你跑路了，即使看上去吃力不讨好，亏本赚吆喝，还是不得不去参加，这是多少外贸老板的心里苦痛，事实是你真的知道怎样做展会么？怎样让展会比别人更有效果，想知道怎样做得更好，我等下告诉你! 传统的B2B平台，流量越来越少，询盘质量越来越差，买家像周扒皮一样扒了又扒，生意成了，赚的钱还不够给平台的钱，但依旧仰着脖子幻想有流量，一年到头下来，到口袋里面的钱，只有自己知道。 “那SEO没有效果么？”你问我，我回答你，有，只是不适合你做，至少是不适合目前的你。 市面上做SEO的人，告诉你免费，只要你在他那里做SEO，客户在浏览器上搜索的时候，就能快速的找到你，让你排名靠前面，多么有吸引力，可是真的是这样么？天下没有免费的午餐，招人要钱，养人要钱，最大的损失是你满怀信心到最后的一无所获，不仅仅在市场上失去了先机，而且还成功的在这个行业错过了最好的发展机会 那什么才适合我？我又来告诉你，真的适合你的阶段，是需要大量的关键词，长尾词，需要大量的优化的，而不是简单的提供几百个几千个关键词就能做好的，市面上普遍的反对声音和实际上取得的效果都无不表明，效果不好！ 我想要棒棒哒的效果，我应该怎么办？ 当然是用这款社会人都在用的询盘云呀，因为它有源源不断的高质量询盘，也能让你知道这些流量从哪里来，帮你提升营业额，并自建引流体系，还打通外贸营销推广和销售环节管理，建立一套真正属于你的健康，持续，稳定流量体系，这就是现在社会人都在用的询盘云，一言以蔽之，拥有了它，你就拥有了开启外贸行业的神器，还有哒，你就是一个合格的社会人啦!

最近好火的社会人？好火的高考？刮来一阵来自雨的来自云的风，什么风？询盘云，感觉最近到处都有橘黄的一朵云在我眼前飘荡，绝不是我老了，也不是我梦游，主要的还有那些穿T恤漂亮的小姐姐，我其实一点也没惦记小姐姐，那朵云好像真的引起了我的注意力。因为我看到了云后面的好东西。 啥好东西，独好不如众好哒，那好哒，确认了眼神，我愿意我们众好。询盘云是什么，外贸人的福音？otz，快快道来 外贸营销解决方案——询盘云 从客户建站到线上推广的转化，再到转化营销，形成一个闭环。询盘云的主要价值是，帮助企业获得更多的流量，提升转化率（流量——询盘——订单）。 询盘云是如何做到这些的？ 首先要了解询盘云的初衷：不是简简单单的让企业在付费的前几天获得寥寥的客户，而是真真正正的解决用户的海外营销问题，让用户在若干年后仍能健康、持续、高效的获客。 怎样才能做到这些？ 只有让流量到达营销管理和销售管理全部打通的系统才能是真正的解决方案。 以流量为例，流量的来源有很多种渠道：SEM，SEO，SNS，B2B平台等，首先SEO是在已知产品的关键词上做文章；B2B平台主要是为企业做店铺，是典型的流量贩子；而前期建议企业做SEM的目的是能更有效的确定产品的关键词，使其更精准化，让企业推广的排名更规范化，可以更快的获得精准的用户，也能让企业自己有效的把控自己的推广费用，并快速的让关键词达到万级数量，这个时候可以再去做SEO。而目前免费的B2B平台有很多，企业完全可以自己先去大量注册免费的平台去引流。 所以我们的询盘云因为它有源源不断的高质量询盘，也能让你知道这些流量从哪里来，帮你提升营业额，并自建引流体系，还打通外贸营销推广和销售环节管理，建立一套真正属于你的健康，持续，稳定流量体系，用上询盘云订单翻翻了，也就越来越离不开了。

最近朋友圈被一篇凌晨三点半的文章刷屏，各个行业各个层级的人仿佛都在里面看到自己的影子，纷纷转载，作为外贸人，怎能不有所感触，伴着凌晨三点半的灯光，我们何尝不半夜爬起来回复客户的邮件，处理询盘，做PI报价，然后在夜半灯光昏暗的时候，我们忙碌在电脑面前，你这样努力，可是结果真的如你所愿么？ 邮件石沉大海，客户一拖再拖迟迟不下订单，你像抓住一根救命稻草一样等待救赎，不停的暗示自己客户一定会下单的，这个月业绩还没有完成，收入将会大打折扣，房租生活开销都靠着薪水，为什么别人家的业务员，公司的销售冠军业绩那么轻松，收入那么高，why?你是够努力，可是，努力不代表就有收获，而是，你找对了方法和技巧，加上努力，才是正确打开外贸的方式。 所有的存在即合理，我们所谓的瓶颈和天花板，远远不存在，为什么找不到客户，为什么你在客户眼里如流星般划过，你的客户在哪里，如何快速高效的找到他搞定他，有没有诀窍和秘诀，天下没有这么好的方法吧，是你觉得没有，事实上，真的有，而且别人有的多得多。自古有云，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，对于大的外贸公司，因为人力物力财力巨大，在营销投入上，大手笔投入，然后源源不断的投入营销成本，得到海量的流量和询盘，然后不停的循环，这简直是要垄断行业的势头呀，我们在羡慕别人家的企业的时候，是否可以找到一款能帮助到我们自己的平台软件，是否能让我们在大家同样时间下都能得到一样效果，答案是，不可能。物竞天择，适者生存，只有这这个时代下能找到方法，快速发展才是王道，红海对于大家都去做的事情，就慢慢变成死海了，如何快速有效的做好这个事情，抓住时代机遇，来，我慢慢跟你讲解讲解。 外贸企业需要把自己的命运掌握在自己手里，而不是流量受制于人，别人为刀俎，我们为鱼肉，任人宰割。而是，我们要把命运掌握在自己手里，所以如何有效的自建流量系统，尤为重要。致外贸人，你不再需要在午夜的灯光下，再努力的为苦苦追寻客户而苦恼，你可以做更简单更高效更有方法，所以询盘云是你不二之选。 对于外贸而言，如何在有效的的流量体系下寻找新的机会，寻找一片蓝海市场和新的流量渠道，外贸人，这是一片蓝天和新的希望，在大纵深切入外贸行业，在目前行业背景下，我们需要不停的寻找和发展，这就是新的希望。 所以，目前情形下，外贸的突破在于流量的新的开拓，而开拓的新的办法，必然在于做谷歌做facebook，以及在流量普遍昂贵的前提下，如何花最小的钱，获取更多的流量和机会，必须寻找新的蓝海，所以选择询盘云，选择新的流量入口，这是外贸企业必须要做的事情，作为在新时期下的一片新的机遇，询盘云打通了外贸营销推广和销售管理环节，目前合作的企业中，许多企业通过询盘云带来了持续稳定健康的流量体系，而苦苦寻找机会的外贸人，还不知道如何去突破更好的机会，因此，我们有责任和义务告知外贸人，在市场的机遇下，有效的开展流量体系，更好的寻找到新的流量和机会，让整个外贸市场，做得好的企业，能得到好的流量，选择鑫互联，选择询盘云，是必然的选择。

刘总说他几年前已经把他所在行业的关键词在谷歌上全部买断了，入行7年的外贸老王无言以对…… 刘总是机电行业的老人，创业早，技术强，在国内市场做的很不错。外贸老王有幸在一饭局上和他相识。酒过三巡，聊起外贸来，刘总面露红光神采飞扬的说起来：跨境电商这个事情那是非做不可，昨天没做，今天也得做。你们看虽然我们公司现在还没啥海外业务，但早在几年前我可就把这个行业的谷歌关键词排名给买断了。 听到这句话，老王的脑回路绕不回来了，互联网营销、外贸做了这么多年，各种服务、各种工具全都见识过，这个把一个行业的关键词全都买断是什么意思？ 向谁买？ 谷歌会卖吗？ 那造成的结果呢？ 买家搜索该行业产品，同行网站无法展示？ 既然有这种黑科技，外贸为啥还没做起来呢？ 这一句话引发出好多连环问题，一时间无言以对。而桌上有一些不明觉厉的人连忙举杯：刘总太厉害了，真是有远见啊！ 一、SEO黑帽害人不浅 对，没错，回过神来的外贸老王想到的第一个词就是这个。 “要做谷歌优化吗？不花广告费哟，我们有谷歌的算法。” “你随便给我个词，明天你就能看到他排在第一位。” “谷歌SEO，再不做就晚了，你看你们同行谁谁谁都做了。” 怎么样？是不是很熟悉？相信跟着外贸稍微沾点边的企业主或者外贸经理，经常接到这种电话，第一句话是“你好，我们是XXX网络公司的”，如果这时候你不挂断他的电话，你听到的第二句话大概率就是上面那几句。 而这几句话无非就是抓住了听众的几个心里“免费诱惑”“速成妄想”、“竞争焦虑”，然后老板们就乖乖的交上X万九千八购买多少个关键词的优化套餐。 之后会发生什么呢？第二天打开网站一搜产品关键词，第一位，满怀欣喜，第二天再看，怎么没了？更有甚者，直接英文网站被K掉了。这种非常规手段的SEO优化通常被称为黑帽，一但被发现，网站就很难翻身了。其实这种事件不光在小企业身上发生过，甚至在大企业身上老王也都见过。 二、SEO的逻辑是什么 SEO的英文全名是“Search Engine Optimization”翻译过来就是搜索引擎优化，指的是在不花谷歌广告费的情况下，在用户搜到某词的时候，能让你的网站自动的排到网站列表的前面部分。 谷歌能够心甘情愿的让你的网站排名靠前，核心点就在于，谷歌一定认可用户搜的这个词，你的网站是能够最专业的匹配到他的。那么逻辑其实也就出来了，要做到这一点，首先你的网站要围绕用户要搜的这个关键词去搭建，另外要围绕这个关键词做一些优化工作。 其实SEO的工作还是非常重要的，尤其对于大型企业，在海外互联网营销的后半程，一个企业的SEO实力如果能崛起，可以显著降低该企业的营销费用。但SEO其实是最不能速成的一种营销方法，因为首先需要企业具备大量的关键词的储备，另外运营这些关键词的优化工作也需要大量的时间。 但是对于做SEO服务的公司不能全盘否定，毕竟还是有一些老黄牛式的服务公司在一点一点努力的做着真正的关键词的优化，只不过在决定选取什么样服务的时候，还是需要结合企业的自身情况而定。 三、SEO VS SEM 这里又列出了一个新词，“SEM”，解释一下，SEM的全称是“Search Engine Marketing”，翻译过来是搜索引擎营销，俗称付费点击广告。 一个是免费搜素引擎优化，一个是付费搜索引擎营销，乍一听，不懂行的肯定说那我要选免费的。但再不成熟的我们也已经都成熟了，这世界上哪有免费的午餐，SEO只是你没有把钱给谷歌而已，但你还是要支付给服务公司这部分费用，如果企业自己做SEO优化，那么人员工资也是大量的。而这其实仅仅是问题之一。 我们在上面已经看到了，SEO的逻辑是我们要提前知道客户可能会搜什么关键词，然后建立一个词库，针对这些词来做优化运营工作。但我们怎么才能做到尽可能猜到更多的客户会搜的关键词呢？ 这是一块大量的工作，而且很多企业在前期其实不会特别注意到，理论上可能觉得自己的产品名称就是客户可能会搜的关键词，但是实际上还差的很远。对于这一块的选择，还是让老王直接给出答案吧，毕竟在这一个外贸抢钱的时代，任何时间上的浪费其实都是犯罪。 对于外贸互联网营销起步期的中小外贸企业：毫不犹豫的选择一个靠谱的谷歌代理商做SEM付费点击广告，最快见效果，而且试错成本低，当天发现形势不对直接停掉，随着营销的深入不断优化投放关键词，达到性价比高的营销。 对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业：也是坚定不移的从SEM开始，但是在不断优化投放关键词的同时，建立起自己的关键词词库，在储备的关键词达到可以数以万计的时候，可以衡量一下是否开始SEO的工作。这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本。 四、什么是营销管理 看到上述描述的询盘成本，不要觉得懵，用你在一段时间内投入的营销费用（花费+人员工资）除以所获得询盘数即可获得。 有效建立营销管理体系非常重要，通常外贸企业在做海外互联网营销的时候，SEM、Facebook营销、B2B多平台营销都是标配，那么就需要让营销数据可视化，通过一个系统看到所有营销数据，并能够精确地算出每一个渠道来源的询盘成本，以及每一条优质询盘的渠道来源，来指导企业下一步的营销工作。 讲的再具体一点，我们定义一个线上客户的轨迹为一个流量，那么他会经历这样一个过程：流量——流量转化为线索——线索转化为询盘——询盘转化为订单。 一套好的营销管理系统应该是将这一个过程全部串起来的，市场工作是以性价比最高的方式获得尽可能多的高质量线索，而销售将线索确认为询盘后，以最有效的方式将他转化为订单。整个数据链条可视化之后，企业能知道每一个环节如何去优化，向前提升流量的精准度，向后指导销售提高转化率，获得更多的订单。 五、询盘云基础版：流量——询盘——订单 其实只要很低的价格，询盘云基础版便可以帮助企业达成这一目的。在流量端，询盘云集成了谷歌广告投放、Facebook付费和免费营销板块、B2B百平台一键发布板块，当买家到达企业网站上时可以使用询盘云在线对话工具进行交互，并且企业能够识别买家在网站上的浏览轨迹以便使用精准的话术进行回复，流量得到确认后会进入线索库，销售确认过的线索会认领作为询盘进入询盘云CRM系统，CRM会有一些管理工具帮助销售一步一步达成订单。 这样做的优势在于，所有的数据是全链条打通且可视，销售在认领询盘的时候会看到客户与企业从前到后的交互过程，而确认过的询盘会提高流量的价值，这一结果会给营销以方向，不断优化后续的获客工作。 而这一切仅仅是询盘云基础版便可达成的工作，针对于需求复杂度较高的大型外贸企业，询盘云还有一些隐藏功能可以达到营销智能优化，如有兴趣请深撩。 总之，海外互联网营销里面其实是有很深的学问，但逻辑确很简单，无非就是靠营销管理获得更多有价值的流量，并靠销售管理将这些有价值的流量转化为订单。通过7年的努力，询盘云团队已经将这一领域打通关，并包装成方便使用的产品形态。我们坚信：科技可以推动企业的闪电扩张，欢迎咨询，我们一起成长！

随着互联网行业的大爆发，很多外贸企业已经把产品交易放到了线上进行，其中作为外贸行业首选的B2B平台在互联网发展之初就备受瞩目。目前国内已存在了很多B2B平台网站，既有大型综合性的，也有针对中小企业服务的，为企业的交易和发展提供了便利。 那么，哪些B2B网站的收录最好呢？小编为大家总结了在国外搜索引擎里排名比较好的B2B网站。 1.  阿里巴巴网站 阿里巴巴(alibaba)是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。主攻中下企业的B2B交易，而且是免费的B2B平台，门槛低，信息量大，是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务。 2.  慧聪网 慧聪网是中国紧跟阿里巴巴后的第二大B2B平台。信息量巨大，跟阿里巴巴的模式差不多，提供“买卖通”服务类似阿里的“诚信通”;另外，慧聪网还提供一个收费服务——“标王”，模式与百度推广中的“百度竞价排名”类似，效果比较好，但是价格稍贵，比较适合有一定经济能力的外贸企业。 3.  中国制造网 中国制造网可以说是国内B2B网站中的后起之秀，非常实用的网站内容，简洁干净的网站格局，深受广大用户好评，可以说是其作为B2B领域的新生力量，表现还是有目共睹的。其付费业务“百销通”,推广效果还不错。但是其用户还不算多，相比之下，屈居第三。 4.  世界工厂网 世界工厂网作为国内最老牌的B2B平台，主要特点就是免费会员特别多，因此，在网站上可以看到很多的广告联盟，导致网站整体用户体验不佳。例外，由于是老牌网站，谷歌对其较青睐，所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。 5.  马可波罗网 马可波罗号称全球最大的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。其最大的亮点应该是该网站的搜索引擎SEO优化较好，谷歌每日的引流量高达几十上百万。当然其中也有收费广告，总体来说，好好经营还是会有不错的效果。 6.   环球资源网 环球资源网是一家以杂志起家的B2B电子商务平台。主要业务形态是通过杂志、网站、专业光盘、展会等为全球范围内的卖家提供海量的采购资讯。因其发展渠道比较有特色，环球资源网经过多年的发展，已经成为国际贸易的一大促进剂。 7.  中国供应商 中国供应商由互联网新闻中心主办，最大的特点就是免费，提供各式各样的广告服务，如果能精心运营一下商场，效果还是挺不错的。 8. 网络114 网络114是一家提供中文商务生活服务的网站，也是国内黄页中的第一品牌。其中汇集了海量产品供求、供应信息以及大量的实用生活分类信息。同样提供上千万家商家，企业黄页查询。如果企业需要开拓市场，开展网络营销推广，114必成为首选。 总结： B2B平台其实有很多，主要分类来看的话一般可以分为工品业类、原材料类、商业服务、消费品类。通过这几年的发展，在国外不同类型垂直行业的B2B网站也如雨后春笋般得到了较大的发展。面对成千上百的B2B平台网站，如何选择适合自己产品和业务发展的平台网站呢？其实根本不用纠结，“询盘云”B2B平台，是一款帮助外贸企业达到自动注册和发布产品信息的营销工具。能够与国外多外贸B2B 平台全面对接，一键操作，简单快捷，更有效地为客户和企业带来流量与询盘B2B 平台辅助注册——自动跳转 B2B 平台注册入口页面，自动填写企业信息，无需人工重复操作；一键上传产品信息——一键上传产品信息至多个外贸 B2B平台，集中管理产品内容，实时查看产品发布状态。

一、什么是负面SEO 负面SEO指的是自己网站排名做不上去时，通过一些方法，通常是不正当的方法，竞争对手的页面拉下来，有时候效果和自己页面排上去差不多。这里说的负面SEO和利用SEO手段压制公司负面新闻(或者叫搜索引擎上的网络负面危机公关和名誉管理)没什么关系。常见的负面SEO方法包括： 二、给竞争对手制造大量垃圾链接 意图使搜索引擎误判而惩罚目标网站。外部链接目前还是所有搜索引擎排名算法的重要部分，但所有搜索引擎都不喜欢不自然的链接，极力打击垃圾链接。Google的企鹅算法、百度的绿箩算法都是打击链接链接的。 典型的垃圾链接包括群发博客评论、论坛留言、链接农场、大量无意义的免费博客等，甚至新闻发布、模板版权链接、客座博客等看似不太垃圾的链接也经常被认为不自然。 既然垃圾链接可能导致网站被惩罚，就有人专门给竞争对手制造这些垃圾链接。搜索引擎能否正确判断垃圾链接是竞争对手制造的?大部分情况下没问题，有的时候会误判，不然也不会开发拒绝外链工具了。 三、制造大量重复内容 大量抄袭网站内容，甚至直接制造大量镜像网站，使搜索引擎认为目标网站存在大量复制内容。 一般来说，重复内容并不是一个被惩罚的理由，网站内部由于技术原因就可能出现重复内容，网站之外也会有正常的转载。但如果一个网站所有内容都在其它网站出现，这个网站的总体质量可能会被影响。 四、黑进竞争对手网站做手脚 有的手脚比较容易发现，比如挂个马，挂个黑链。被挂马的网站搜索结果中经常会被标注，访问时浏览器会提示有风险，百度站长平台和Google Search Console中也很可能会有通知。被挂普通黑链，经常看看网站就知道了。 五、垃圾转向 把大量垃圾域名、被惩罚过的域名做转向到目标网站。搜索引擎惩罚是可以传递的，一个域名被惩罚，不能简单地注册个新域名，内容不变，把老域名转向到新域名，老域名的惩罚可能会被传递到新域名，新域名就白费了，也不解决问题。要解决被严重惩罚问题，需要先找出导致惩罚的原因并解决掉，而不是单纯换个域名。 把被惩罚过的域名转向到竞争对手，也可能引起搜索引擎误判，把惩罚传递过去。当然另一方面，搜索引擎没有误判的话，弄不好把竞争对手域名做得更强了。 询盘云是基于AI和大数据的外贸营销解决方案，集合在线客服、询盘管理、营销推广等功能，不仅帮助企业打通GoogleAdWords和Facebook模块，使他们可以免翻墙查看Google AdWords常用表单和使用Facebook营销推广，而且还提供多账号绑定，营销内容一键发布的服务，企业可以随时随地查看营销全流程数据，提高广告投放效率。最重要的是询盘云利用最先进的人工智能和深度学习技术，可以通过数据对营销效果进行反馈，以此优化营销策略。

先来看看当前的外贸形势： 1.外部环境不稳定不确定因素 全球经济还处在金融危机后的深度调整阶段，经济“逆全球化”升温，需求回升乏力，这也使得外贸市场 竞争激烈。 2.外贸发展内部改革压力大 互联网的迅猛发展，使外贸行业面临前所未有的机遇和挑战，新外贸时代已经到来。数据化、自动化已经成为外贸企业发展的必然趋势。 在这样的外贸形势下，如何快速适应新外贸时代，实现外贸数据化、自动化，甚至人工智能化至关重要。不过“一带一路”与“供给侧改革”的国家政策，也给外贸企业带来了前所未有的机遇。所以不要再抱怨外贸不行，不行的只是你的外贸！ 传统的外贸存在弊端，受限于邮件、展会等传统渠道， 订单量不断缩水，而利润却在日益激烈的市场竞争中不断被压缩，新客户的开发和转化效率低，一味依赖B2B平台，守株待兔，而这样的外贸模式在智能化、自动化的互联网时代注定失败。 那么 外贸企业要如何抓住当下的机遇，提高竞争优势呢？ 一、外贸流程自动化 外贸流程的繁琐复杂毋庸置疑，但是让业务员投入大量时间在产出极低的机械性工作是企业开源节流的最大敌人。比如你想要了解一票订单的进展情况，传统的外贸企业中，你需要花时间去挨个联系订单经手人，找到现在的负责人，问询进展情况。 二、客户开发智能化 客户开发的重要性也是不言而喻。如果智能化的今天，你还让你的业务员浪费大把时间在学习搜索技术或者筛选、优化大量劣质客户信息上，还谈什么竞争优势？ 以开发客户的邮件营销为例，只需要设立好模板，邮件营销软件就能够帮你有节奏有逻辑的进行客户开发，客户开发智能化省时省力但却更高效。 三、企业管理数据化 企业发展策略和员工考核是企业发展的核心。旧外贸时代，脑袋一热想出来的新产品以及销售策略早就已经过时了。大数据时代，企业管理数据化才是王道。企业的什么产品受欢迎、客户的购买习惯和喜好是什么，这些数据决定了企业发展策略。 而通过流程自动化、客户开发智能化和企业管理数据化的升级，外贸企业才能够在智能化、自动化的互联网时代提升竞争优势，告别“外贸不行”的甩锅行为。 询盘云：主要通过云中大数据和人工智能，进行网上在线推广，记录在线对话内容，进行询盘画像，进行精准询盘，最后促成订单。